Venitul net din vânzările nete se referă la venitul pe care un vânzător cu amănuntul îl câștigă după luarea în considerare a oricăror reduceri pe care vânzătorul cu amănuntul le primește de la furnizorul său. Unii furnizori oferă cote pentru furnizori, credite comerciale și alte oferte, astfel încât utilizarea prețului de listă al furnizorului pentru a calcula venitul necesită ajustări pentru acești factori. Retailerul adaugă efectele acestor concesii furnizorilor în costul bunurilor vândute și scade acest cost net din veniturile sale din vânzări pentru a obține venituri nete din vânzări.
Poziție de negociere
Venitul net din vânzările nete este mai util pentru un lanț de retail care are o puternică putere de negociere. Un magazin mare cu 10 000 de locații din întreaga țară poate achiziționa majoritatea produselor unui singur furnizor, astfel încât magazinul de cutii mari să poată obține condiții contractuale favorabile, chiar dacă furnizorul nu își reduce prețul de listă. Dacă o întreprindere mică achiziționează pur și simplu produse la prețul de listă și nu utilizează finanțarea furnizorului sau primește indemnizații, măsurarea venitului net mort nu este la fel de utilă.
Avantajele furnizorilor
Venitul net din vânzări nete beneficiază furnizorilor care oferă clauze contractuale generoase. Dacă un furnizor plătește magazinului cu prețuri mari de 5 $ pentru fiecare cravată, dar oferă o alocație de vânzător de 1 USD pentru a ajuta magazinul de cutii mari să vândă mai multe legături, această cravată este mai ieftină decât o cravată oferită de un furnizor competitiv pentru 4,50 USD fără o alocație pentru furnizori. În cazul în care magazinul cutie mare ia în considerare pur și simplu prețul de listă atunci când face o decizie de cumpărare, se încheie achiziționarea unei cravate care îi costă mai mulți bani.
Deteriorarea produsului
Venitul net din vânzări nete include și efectele returnărilor și schimburilor de produse. Dacă un cumpărător de la magazinul de cutii mari cumpără o cravată și se rupe, el îl poate întoarce la magazinul cutie mare. În cazul în care cravată rips înainte de magazin mare caseta vinde, acesta poate oferi cravată rupt la clienții la o reducere. Magazinul de cutii mari poate negocia o reducere de preț de la furnizor pentru a acoperi pierderile pe care se așteaptă să le suporte din cauza acestor legături rupte și consideră acest discount atunci când calculează veniturile nete din vânzări.
Neajunsurile furnizorului
Utilizarea veniturilor nete din vânzări în negocierile de cumpărare poate irita furnizorii. Un furnizor poate prefera să negocieze folosind prețurile de listă, astfel încât să poată oferi o indemnizație ca stimulent pentru a convinge magazinul de vânzare cu amănuntul să vândă un model mai vechi al unui produs sau să facă publicitate unui produs mai puțin cunoscut. Potrivit Universității de Stat din Arizona, un magazin de vânzare cu amănuntul care negociază folosind venituri nete din vânzări poate respinge toate alocațiile comerciale și poate cere doar prețul cel mai mic, reducând puterea de negociere a furnizorului.
