Indiferent de natura afacerii dvs. sau de tipurile de produse și servicii pe care le furnizați, având un plan de marketing excelent este esențial. Instituirea unei strategii de marketing verticale este o modalitate de a construi recunoașterea mărcii dvs., de a câștiga cota de piață și de a vă comercializa produsele mai eficient.
Marketing verticale
În termeni simpli, vânzările pe verticală înseamnă adaptarea vânzărilor dvs., a plasamentelor de produse și a eforturilor de marketing către o anumită industrie. Această specializare le permite companiilor să-și concentreze eforturile de marketing acolo unde este posibil să aibă cel mai mare impact. De exemplu, un vânzător de produse din hârtie poate utiliza o strategie verticală de marketing pentru a se concentra pe piețele profitabile de stat și guvernul federal. Conceperea eficientă a mesajului poate reduce cheltuielile totale de marketing, îmbunătățind în același timp rezultatele și sporind vânzările.
Avantajele vanzarii verticale
Strategia de vânzări pe verticală oferă companiilor o serie de avantaje importante ajutându-i să-și îmbunătățească eficient mesajele de vânzări. Unul dintre avantajele vânzării pe verticală este recunoașterea mai bună a mărcii. Companiile pot utiliza marketingul vertical pentru a-și înființa companiile ca experți într-un anumit domeniu sau industrie, ceea ce, la rândul său, poate spori încrederea cumpărătorilor care caută un nou furnizor. Vânzările verticale ajută, de asemenea, companiile să profite de industriile în care concurența este mai redusă, ajutând aceste firme să-și intensifice vânzările și să obțină o cotă de piață strategică.
Experiență specifică industriei
Unul dintre avantajele vânzării pe verticală din punctul de vedere al clientului este că vânzătorii pe care îi aleg au experiență și expertiză specifice într-o anumită industrie. De exemplu, un administrator de spital ar putea avea un nivel de încredere mult mai bun, care să se ocupe de un vânzător cu experiență specifică care vând bunuri și furnizează servicii industriei medicale și spitalicești. Fiecare industrie are nevoile și provocările sale specifice, iar lucrul cu un vânzător care înțelege aceste probleme poate fi un mare plus în ochii consumatorului. Firmele care înțeleg avantajele experienței specifice industriei tind să câștige cota de piață în arena de vânzare pe verticală.
Tehnologie totală
Vânzările verticale sunt deosebit de potrivite pentru industria tehnologică, deoarece tehnologia oferă atât de multe oportunități pentru soluții integrate și produse conexe. Cu modelul de vânzare verticală, aceeași companie ar putea furniza computere, servere și imprimante noi unei societăți locale de asigurări de sănătate. În același timp, acel furnizor ar putea utiliza marketingul vertical pentru a asigura întreținerea și actualizarea continuă a acestor produse. Această abordare integrată pune vânzătorul într-o poziție deosebit de avantajoasă, pentru că ar fi dificil pentru firmă să schimbe vânzătorii rapid.
