Dacă sunteți un bancher responsabil pentru creșterea depozitelor, trebuie să oferiți conducerii planuri eficiente care pot fi implementate în întreaga bancă. După ce planul dvs. este acceptat de către supraveghetorii corespunzători, acesta trebuie comunicat membrilor personalului responsabil cu contactul cu clienții. Planul dvs. trebuie să cuprindă ce instrumente va utiliza banca și depozitele pe care banca le va urmări. De exemplu, explicați dacă banca se va concentra pe depozitele de bază care sunt stabile și situate pe piața naturală a băncii sau vor căuta un amestec de depozite.
Elementele de care aveți nevoie
-
Sistemul de profitabilitate
-
Rata de finanțare pe parcursul nopții
-
Ratele dobânzilor la nivelul grupului de interes reciproc
-
Costuri pentru serviciile de grup de la egal la egal
-
Ratele de publicitate
-
Lista brokerilor de depozit
-
Raportul împrumut-la-depozit
-
Limita de împrumut legal
-
Lista brokerilor de fuziuni și achiziții
Solicitați depozite direct de la clienți prin următorii pași: Obțineți cele mai bune cotații pentru rata de publicitate din ziare, surse de radio și de televiziune. Alegeți mesajul de achiziție a depozitelor pe care banca dorește să-l prezinte publicului. Verificați ratele de depozit pe care băncile grupului peer le oferă pentru a oferi cea mai bună rată. Verificați tarifele pentru grupurile de la egal la egal pentru a oferi pachetul de taxare optimă pentru servicii. Verificați rata fondurilor pentru a determina dacă este mai ieftin să împrumutați bani. Verificați sistemul de rentabilitate al băncii pentru a determina punctul de rentabilitate pentru depozite. Verificați sistemul de profitabilitate al băncii pentru a determina dimensiunea relației pentru punctul de rentabilitate. Proiectați o serie de anunțuri care descriu banca drept cea mai bună alegere pentru depozite. Oferiți gratuit verificarea dacă este posibil. Oferiți economii și depozite la termen la cea mai bună rată a pieței. Direcționați anunțurile pentru a ajunge la deponenții principali din cadrul comunităților deservite. Furnizați o scurtă descriere a excelenței serviciului și a mândriei de a fi parte a comunității. Furnizați o scurtă descriere a altor produse bancare. Subliniați dorința de a fi banca care gestionează relația deplină a fiecărui client. Publicați sau rulați publicitatea. Asigurați-vă că zonele de achiziție și de service ale băncii sunt conștiente de publicitate. Instruirea personalului băncii cu privire la urmărirea și executarea planului. Revizuiți progresul campaniei publicitare săptămânal și efectuați modificări ori de câte ori este necesar.
Utilizați un broker de depozit după cum urmează: Găsiți agent de depozit cu reputație intermediară pe baza referințelor și a corectitudinii taxelor. Asigurați-vă că depozitele sunt documentate corespunzător în scopuri de reglementare și juridice. Verificați dacă ratele de depozit oferite se încadrează în aceeași categorie pentru toate celelalte depozite oferite. Verificați dacă depozitele menționate nu sunt prea concentrate spre nicio regiune sau industrie. Monitorizați rata cifrei de afaceri pentru depozitele negociate. Contactați clienții pentru a căuta afaceri suplimentare. Oferiți clientului noi condiții înainte de maturitatea depozitului său.
Solicitați depozite suplimentare de la debitori făcând următoarele: Verificați raportul împrumut / depozit și limita de împrumut legal pentru bancă pentru a determina valoarea noilor împrumuturi care pot fi făcute. Includeți condițiile pentru noi împrumuturi care prevăd solduri compensatorii sau conturi de rezervă în cazul în care nu se efectuează plăți de împrumut. Revizuirea împrumuturilor cu scadență pentru reînnoire cu soldul depozitelor atașate.
Fuziți-vă cu o altă bancă luând următoarele acțiuni: găsiți broker de fuziune și achiziție cu renume. Semnează acordul de confidențialitate. Efectuați due diligence asupra candidatului pentru fuziune. Lucrați cu consultanți externi pentru determinarea achiziției. Anunță fuziunea o dată aprobată și începe campania de satisfacție a clienților. Contactați deponenții și asigurați-le de un serviciu și o calitate excelentă. Depuneți cu grijă noi depozite pe platforma de depozit a băncii dvs.
