Companiile pot utiliza atât magazinele de fabricație, cât și punctele de vânzare cu amănuntul pentru a-și afișa și vinde produsele. Diferența dintre cele două se reduce la diferite piețe de nișă pe care fiecare facilitate le atrage. Deciziile privind strategiile de comercializare și comercializare se bazează pe așteptările clienților pentru cei care intră în fiecare magazin.
Magazine de companii
După cum sugerează și numele, un magazin de comerț cu amănuntul își vinde exclusiv propriile produse de marcă, mai degrabă decât - cum ar fi un magazin - oferind o selecție de mărfuri de la mai multe mărci diferite. Un magazin de electronice, de exemplu, ar vinde doar televizoarele și playerele companiei respective. Un magazin de îmbrăcăminte își va vinde propriile tricouri - nu o colecție de cele mai bune mărci pentru alte branduri.
Factori de producție
Un magazin de fabricație, de asemenea, vinde exclusiv produse de la o singură companie și de la furnizori - dar nu neapărat aceleași produse care sunt disponibile în celelalte puncte de vânzare cu amănuntul. Din punct de vedere istoric, magazinele de vânzare au vândut mărfuri excesive sau defecte la o reducere, scăpând de alte articole nespălate. Asta sa schimbat în timp. În schimb, companiile fac produse care sunt strict concepute pentru vânzările de vânzare.
Motivațiile pentru cumpărături
Din perspectiva unei companii, diferența mare dintre un magazin de vânzări și un magazin de firme este cumpărătorii pe care îi atrag. Un magazin de companii ar putea servi clienților pur și simplu de navigare fără intenția de a face o achiziție, sau unul care doresc să testeze marfa înainte de a finaliza achiziția on-line. Astfel, magazinul este conceput pentru a prezenta produse, cu afișaje și iluminat orientate spre a face totul să arate cel mai bine. Membrii personalului de vânzări se concentrează pe răspunderea la întrebări, pe testarea produselor și pe convingerea clientului de a efectua o achiziție. Deoarece magazinele de tip outlet sunt în general grupate împreună, adesea de la un centru al orașului, ele tind să fie mai mult o destinație. Cumpărătorii merg acolo așteptând să cumpere, astfel încât sarcina devine stocarea produselor care răspund nevoilor și așteptărilor acestora.
Puncte de preț
Un magazin de firme probabil va vinde cele mai bune mărfuri pe care afacerea le poate oferi, dar va oferi o varietate de puncte de preț. Cumpărătorii intră într-un magazin de îmbrăcăminte, probabil motivat de o afinitate pentru marcă, sau o căutare pentru o rochie neagră, cu prețul, probabil, o considerație secundară. În schimb, pentru că clienții intră în magazinele de vânzare cu amănuntul pentru a obține oferte bune, mărfurile vor fi probabil prețuri într-un mod care să ofere percepția valorii. Produsele high-end la prețuri regulate este puțin probabil să apeleze la cumpărătorii care așteaptă oferte excelente.
Diferite prin design
Din ce în ce mai mult, o diferență între magazinele de magazine și magazinele de vânzare este că ei stochează diferite mărfuri prin design. Pentru a oferi clienților la magazinele de puncte de vânzare punctele de preț pe care le doresc, companiile pot oferi produse cu țesături mai ieftine sau detalii mai puțin elaborate. În locul unei cămăși cu coasere greșită, de exemplu, un magazin de expediție ar putea avea cămăși de bumbac asemănătoare unei cămăși de lână de înaltă calitate, vândute într-un magazin de vânzare cu amănuntul al unei companii.
