O foaie de vânzare este un ajutor puternic pentru vânzări pe care îl puteți distribui manual, prin poștă sau prin e-mail sau dați reprezentanților să prezinte un produs. Pentru a crea o foaie de vânzare, scrieți o copie care acoperă avantajele importante ale clienților într-un format ușor de citit, adăugați fotografii ale produsului și dezvoltați un aspect care prezintă produsul pe o pagină singură sau față-verso.
Faceți cea mai mare parte din foaia de vânzare
Foile de vânzare sunt instrumente versatile care realizează o serie de roluri în campaniile de vânzări și de marketing. Dacă lansați un produs nou, de exemplu, o foaie de vânzare oferă o introducere eficientă din punct de vedere al costului produsului și oferă cumpărătorilor informații suficiente pentru a comanda stocul. Companiile cu echipe de vânzări directe pot utiliza foi de vânzare pentru a ajuta reprezentanții să facă prezentări eficiente și consecvente ale produselor. La târgurile comerciale și evenimentele clienților, vânzarea de foi oferă o piesă promoțională eficientă din punct de vedere al costurilor pentru a le distribui vizitatorilor. De asemenea, puteți trimite copii prin poștă electronică clienților și clienților, ca parte a unei campanii de marketing direct, plasați-le pe paginile de produse ale site-ului web ca descărcări sau trimiteți copii ca răspuns la întrebări.
Include elemente esențiale
După cum sugerează și numele, o foaie de vânzare este destinată vânzării. Prin urmare, trebuie să includă toate informațiile pe care un client sau o perspectivă trebuie să le ia pentru a lua o decizie de cumpărare. Aceasta ar trebui să includă avantajele produselor cheie, o specificație, fotografia produsului, informații despre cum să cumpere, detaliile de contact ale companiei și un apel la acțiune care descrie pașii următori pe care ar trebui să le ia un cumpărător.
Scrie copia persuasivă
O foaie de vânzare este o formă de prezentare a vânzărilor pe hârtie. Trebuie să fie ușor de citit și de prezentat informații într-un mod convingător. Scrieți titluri și sub-rubrici puternice pentru a vă asigura că cititorii care scana foaia înțeleg punctele principale ale pitch-ului vânzărilor. Furnizați informații despre produse în litere scurte și utilizați diagrame sau grafice pentru a ilustra avantaje importante, cum ar fi îmbunătățiri ale performanței sau economii potențiale de costuri. Includeți scurte specificații pe prima pagină, cu informații tehnice detaliate pe oa doua pagină, dacă este necesar.
Afișați produsul
Fotografiile produselor sunt o parte esențială a unei foi de vânzare. Dacă este necesar, angajați un fotograf profesionist pentru a face fotografii care evidențiază cele mai importante caracteristici ale produsului. Dacă un produs este disponibil într-o gamă de dimensiuni, culori sau modele, includeți fotografii ale diferitelor versiuni.
Încurajați cititorii să ia măsuri
O foaie de vânzare poate fi primul pas în procesul de vânzare. Trebuie să încurajeze cititorii să facă următorul pas cerând informații suplimentare sau plasând o comandă. Includeți un număr de contact și un e-mail sau adresa site-ului web pentru solicitări sau comenzi sau furnizați detalii despre punctele de vânzare unde clienții pot cumpăra produsul.
