Ca proprietar al unei companii mici, poate doriți să începeți să vindeți produse online. Potrivit Biroului de recensământ al SUA, vânzările de comerț electronic în 2012 au reprezentat 5,2% din totalul comerțului cu amănuntul. Dintre acestea, 4,4% au fost de la comercianții cu amănuntul care nu se află în magazin. Probabil că nu aveți bani nesfârșite sau un departament de logistică pentru a concura cu marii retaileri. Cu toate opțiunile, care sunt cele mai bune produse pentru afacerea dvs. mică de a vinde online? Cercetătorii au studiat vânzările online, iar Biroul de recensământ colectează date despre vânzările cu amănuntul - constatări care vă pot ajuta să vă ghidați alegerile.
Produsele vinde bine online
Moda, colecțiile și electronica fac deosebit de bine în vânzările online. Potrivit Biroului de recensământ al SUA, în 2012 cele cinci categorii de produse de top din vânzările electronice și casele de comandă prin poștă au fost îmbrăcămintea și accesoriile, alte mărfuri (colecții, suveniruri, piese auto și bijuterii), electronice și aparate, și mobilierul de casă. Aceste categorii sunt destul de largi - dar, atunci când ne uităm mai atent, produsele vândute online au caracteristici comune.
Caracteristicile produselor vândute cu succes
Produsele comercializate cu succes online au unele similarități, potrivit unui studiu publicat în revista Decision Support Systems. Produsele tangibile care pot fi descrise cu exactitate cu o descriere scrisă și fotografii sunt alegeri bune. Acest lucru îl face simplu pentru clienții potențiali să vadă ceea ce cumpără fără a trebui să-l atingă, să-l încerce sau să îl conduceți. De exemplu, magazinele de îmbrăcăminte oferă o diagramă standard de dimensionare pentru fiecare marcă de îmbrăcăminte pe care o vând. Acest lucru face mai ușor să se decidă dacă un element se va potrivi în mod corespunzător. Aceste produse nu necesită mult efort pentru achiziționare. De exemplu, un cumpărător ar putea cumpăra un tricou off-the-rack on-line, dar va vizita personajul său personalizat pentru a fi echipat pentru un costum personalizat.
Pretul este important. Produsul nu ar trebui să fie prea scump sau prea ieftin: site-ul online de vânzare cu amănuntul Shopify sugerează o gamă optimă de preț de aproximativ 75 până la 150 USD. Consumatorii tind să dorească să examineze personal mai scump.
În cele din urmă, concurența este intensă în lumea comerțului online. Un produs bun este unul care este unic și iese în evidență de la concurenții săi și care nu poate fi ușor cumpărat în magazine locale. Shopify oferă exemple de scobitori de lux și cărți de joc high-end. Articolele artizanale pot fi vândute online fie de pe site-ul personal, fie de la o magazin online, pe site-uri precum Etsy, eBay și Yahoo.
Produse digitale
Produsele digitale includ fotografii, cărți electronice, lucrări digitale și programe software. Administrarea Small Business din S.U.A. numește aceste produse "bunuri ușoare". Alte produse soft sunt produse de formare, cum ar fi videoclipuri și prelegeri înregistrate. Mulți antreprenori își fac viața vinându-și opera de artă sau cărțile online. Acestea pot fi, de asemenea, cele mai ușoare produse pentru a gestiona online, deoarece nu necesită stocare fizică și nici costuri de transport. Costurile de producție vor fi pentru timpul necesar dezvoltării fiecărui produs și pentru site-ul în sine.
Transportate cu ușurință
Dacă vindeți obiecte fizice care trebuie expediate clienților dvs., alegeți acelea care sunt ușor de ambalat și de transportat. Elementele mici, ușoare și durabile, cum ar fi bijuteriile sau îmbrăcămintea pliată, pot fi ambalate în siguranță și expediate la preț redus, cu un risc redus de deteriorare.
Mulți consumatori se așteaptă la transportul gratuit, deoarece este oferit de marii retaileri online. Serviciul de poștă electronică din S.U.A. și alte servicii de curierat oferă rate mici de afaceri, inclusiv returnări. Determinați ce ar costa produsele dvs. pentru a fi livrate și marcați suficient prețul de vânzare pentru a acoperi aceste costuri.
Alte considerente
Produsele singure nu se vor vinde: prezentarea, serviciul pentru clienți și marketing sunt importante. Păstrați în minte planul de afaceri și nișa de piață atunci când alegeți produse pentru magazinul dvs. Orice produs ar trebui să se potrivească cu imaginea mărcii dvs. și să profite de tendințele pieței.
Elementele care nu se vând bine online, în special pentru cumpărătorii pentru prima dată, sunt în general acelea care trebuie atinse, mirosite, gustate, încercate sau testate. Luați în considerare și piața țintă. În cazul în care clienții dvs. tipici sunt cetățeni în vârstă care nu tind să cumpere online, probabil că nu vor cumpăra produsul dvs. online.
