Dacă doriți să aveți un produs de succes, este necesar să alegeți o strategie de produs. Fără o strategie, pur și simplu depindeți de norocul de a oferi succes. Alegerea unei strategii vă permite să vă orientați produsul în mod special, ceea ce va crea un avantaj strategic și competitiv. Un avantaj strategic, competitiv, este ceva de care puteți beneficia pentru a avea un pic de concurență. Există o varietate de strategii specifice de produs care sunt utilizate de managerii de marketing. În general, totuși, strategiile de succes se vor încadra într-una din cele trei strategii generice identificate de profesorul și strategul de la Harvard, Michael Porter.
Strategia de cost
Utilizarea unei strategii bazate pe cost implică încercarea de a menține costurile de producție cât mai scăzute. Modalitățile de reducere a costurilor pot include puterea de cumpărare în vrac (cumpărarea loturilor cu ridicata la o reducere) și economiile de scară (producția devine mai ieftină pe unitate, cu o cantitate mai mare decât cantitatea de producție). În ultimii ani, producătorii au mutat producția în țări cu salarii mici pentru a reduce în continuare costurile de producție. Dacă vă puteți menține costurile de producție destul de reduse, veți putea oferi produsul dvs. la un preț inferior costurilor de producție ale concurenților dvs. Acest lucru face ca concurenții să nu poată concura cu tine.
Strategia de diferențiere
Strategia de diferențiere implică poziționarea produsului dvs. într-un mod care îl diferențiază de ceilalți de pe piață. Produsul dvs. trebuie să aibă o caracteristică specială diferită de cea disponibilă. Un exemplu bun al unei companii care utilizează o strategie de diferențiere a produselor este Apple. Apple se diferențiază prin a avea computere și electronice ușor de utilizat. Acest lucru le oferă un avantaj față de produsele similare de pe piață. De asemenea, contribuie la rentabilitate, deoarece acest factor de diferențiere le permite să solicite prețuri mai mari decât concurenții cu produse similare. Această strategie este populară deoarece oferă un avantaj unic de vânzare și creează puncte de preț mai mari.
Strategia de focalizare
A treia strategie este numită strategie de focalizare. Se numește asta deoarece implică concentrarea asupra unei mici baze de clienți care este dispusă să plătească prețuri premium. Un exemplu este marketingul de nișă, unde se dezvoltă un produs de specialitate pentru o piață de nișă mică. Costurile de producție vor fi de obicei mai mari pentru o piață de nișă mai mică, dar prețurile de vânzare vor fi, de asemenea, mai mari. Un alt exemplu al strategiei de focus este personalizarea, unde clienții pot cumpăra un produs care este personalizat în funcție de nevoile și nevoile lor specifice. Acest lucru este obișnuit în industria automobilelor, unde puteți cumpăra o mașină de bază și o puteți personaliza cu funcțiile pe care le alegeți.
