Care sunt cele patru alternative de strategie corporatistă?

O strategie corporatistă este un plan pe care liderii îl creează pentru a defini și structura modul în care va crește compania. Strategiile corporatiste diferă. Ce funcționează pentru o singură companie ar putea să nu funcționeze pentru alta. În funcție de cine vă cereți, veți obține multe opinii despre strategiile pe care liderii le jură pe lucru. Michael Porter, profesor de la Harvard, a dezvoltat trei opțiuni, inclusiv Conducerea costurilor, Diferenţiere și concentra. Jack Welch, fostul CEO al General Electric, a creat conceptul de Boundaryless, o strategie pe care liderii de companii au modelat-o cu succes.

Conducerea costurilor

Conducerea costurilor restrânge sfera de aplicare a strategiei până la reducerea costurilor operaționale mai bine decât eforturile concurenților. Dacă o companie își poate reduce costurile de operare, crește marja de profit în mod implicit, deoarece cheltuiește mai puțini bani pentru a face bani. Prețurile produselor vândute rămân în general competitive cu piața. Cu alte cuvinte, compania nu banca pe un super-produs de marcă să rake în milioane de dolari. Compania ramane ferm. În unele cazuri, o companie care folosește conducerea costurilor alege să scadă prețurile și să obțină mai multe venituri prin mai multe vânzări; totuși, aceștia pot face acest lucru numai dacă se simt încrezători că au redus costurile operaționale suficient pentru a obține un profit. Costco și Walmart practică o strategie cu costuri reduse, cu un mare succes. Companiile care reușesc să utilizeze această strategie au de obicei următoarele atribute:

Accesul la capital pentru a investi în tehnologie pentru a reduce costurile de bunuri vândute.
Un departament logistic foarte eficient.
O bază low-cost pentru a începe, cum ar fi costul redus de materiale pentru a face produse.

Diferenţiere

Diferențierea se concentrează asupra companiei care oferă produse distincte sau distinctive pe care clienții nu le pot găsi atunci când cumpără concurenții. Atunci când utilizează această strategie, o companie trebuie să rămână fluida, adică trebuie să rămână pregătită să se adapteze la schimbările pe care ar trebui să le facă pentru a rămâne distinctiv. De exemplu, compania dvs. creează într-un fel o sifon care nu pierde niciodată carbonarea, indiferent de cât timp poate rămâne deschisă. Vânzările soar. Apoi, concurentul dvs. introduce același tip de produs pe care clienții spun că și gustul este mai bun. Trebuie să vă ajustați rapid și să oferiți un produs nou pentru a rămâne diferit. Apple, de exemplu, utilizează o strategie de diferențiere. Companiile care au succes cu această strategie au următoarele atribute:

Inovație bună.
Abilitatea de a produce produse de înaltă calitate.
O echipă excelentă de marketing.

concentra

O strategie de concentrare începe prin selectarea unei nișă de piață pentru a servi. Această nișă reprezintă doar o parte a unei piețe mai largi, însă compania dvs. speră că, concentrându-vă pe un segment mai mic, puteți concentra eforturile de marketing mai eficient. În plus, puteți înțelege mai bine piața dvs. deoarece compania dvs. se concentrează pe nevoile unui grup mai mic. Odată ce v-ați hotărât pe nișă, reveniți la strategia de leadership sau diferențiere, prin urmare, Focus Focus sau Focus Differentiation. Pentru ca strategia Focus să fie eficientă, trebuie să creați ceva special în strategia dvs. pentru a servi acea piață. Nu vă puteți concentra pur și simplu pe piața mai mică -trebuie să valorificați nevoia grupului. De exemplu, dacă aveți un widget pentru a vinde care curăță toate tipurile de case, puteți decide să vizați o anumită gospodărie, fie mamă mamă, mamă singură, venit dublu sau venit unic. În articolul de la Forbes De ce aspectele de marketing de nișă, autorul Lois Geller afirmă importanța marketingului de nișă atunci când vă extinde afacerea. Ea menționează a ajunge la grupuri pentru a vă ajuta să enumărați afacerea în resursele lor și, la rândul lor, să vă construiți nișa.

Boundaryless

Boundaryless este un termen care desemnează conceptul de a lucra într-o afacere fără pereți și fără limite; un loc în care toți angajații pot să vină cu idei și să lucreze împreună cu oameni din alte departamente, ca și cum societatea ar fi un departament important. Colaborarea este foarte accentuată. O organizație fără granițe creează o cultură a muncii în echipă. Această strategie, spre deosebire de cele trei anterioare, se concentrează mai mult asupra oamenilor din organizație decât asupra sistemelor organizației. Angajații sunt grupați în funcție de competență și își ajută reciproc să obțină succes. Reuniunile virtuale sunt comune prin telecomunicații, astfel încât compania poate ajunge la un public mai larg al angajaților. Companiile care au succes într-o organizație fără granițe au următoarele atribute:

Angajații care sunt jucători de echipă.
O structură de comunicații puternică și eficientă.

Selectarea unei strategii

Strategia pe care o selectați ar trebui să vă ajute să obțineți un avantaj competitiv. Liderii recomandă adesea să faceți o analiză SWOT înainte de a vă selecta strategia. O analiză SWOT vă ajută să vă identificați punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Odată ce ați făcut acest lucru, veți ști în ce poziție vă aflați pentru a valorifica o strategie. De exemplu, dacă puterea dvs. cea mai mare este capacitatea dvs. de a face produse distinctive, strategia de diferențiere ar putea fi potrivită pentru dvs.