Mary Kay Cosmetics, Herbalife și Amway sunt exemple de companii de vânzări directe. Fondatorii acestor companii știau că este nevoie de produsele lor și că le-a împlinit. Oricine dorește să-și înceapă propria companie de vânzări directe astăzi trebuie să aibă o cantitate semnificativă de capital la îndemână sau trebuie să dezvolte un plan de afaceri detaliat pentru a obține finanțare de la o bancă.
Elementele de care aveți nevoie
-
Capital de pornire
-
Plan de afaceri
-
Producător sau comerciant cu ridicata
-
Camera digitala
-
Catalogul cu amănuntul
-
Fișa prețului cu amănuntul
-
Comanda de vânzare cu amănuntul
-
Site-ul de retail
-
Scrisoare de vânzare
-
Broşură
-
Catalog en-gros
-
Fișa prețului cu ridicata
-
Formularul de comandă de gros
-
Site-uri web replicate
-
software de marketing pe mai multe niveluri
Pornirea unei companii de vânzări directe
Gândiți-vă la tipurile de produse pe care doriți să le vindeți. Du-te online și vezi dacă cineva vinde aceste produse prin intermediul planurilor de vânzări directe. Studiați produsele, metodele de vânzare și planul de compensare. Aflați dacă trimit sau trimită comenzi individuale clienților distribuitorului. Luați în considerare posibilitatea de a deveni un distribuitor și de a învăța despre afacerea de vânzare directă înainte de a vă apela pe cont propriu.
Determinați produsele în care doriți să începeți. Căutați pe Internet pentru angrosiști și distribuitori pentru aceste produse. Verificați directorul angrosistilor americani și furnizorii americani pentru potențialii angrosiști sau producătorii pentru produsele menționate. Selectați un angrosist sau un producător care oferă cele mai mici costuri pe bază de unitate și servicii de dropshipping.
Comandați câteva produse de probă de la comerciantul dvs. cu ridicata sau producător împreună cu cataloagele. Determinați prețurile cu amănuntul pentru produse, marcându-le suficient, astfel încât acestea să poată fi vândute cu profit pentru distribuitorii sau vânzătorii cu amănuntul. Creați foaia de preț pentru produse împreună cu un formular de comandă.
Decideți cu privire la planurile potențiale de vânzare pentru afacerea dvs., inclusiv planurile de partid, Internet sau comanda prin poștă. Țineți o petrecere pentru familie și prieteni pentru a începe. Obțineți recomandări la prima dvs. petrecere și începeți să creșteți numărul de emisiuni. Țineți unii colectori de fonduri prin biserica și școlile locale. Distribuiți cataloage și formulare de comandă la cabinetele dentiștilor și medicilor, la locurile de reparații auto și la alte zone cu trafic intens, care au camere de așteptare.
Faceți fotografii ale produselor dvs. și scrieți rezumate pentru fiecare dintre acestea. Închiriați pe cineva să creeze un site web pentru vânzările dvs. cu amănuntul. Puneți-vă pe site-ul dvs. prin intermediul motoarelor de căutare, cum ar fi Google.com, Yahoo.com și Altavista.com.
Elaborați un plan de afaceri pentru distribuitorii dvs. Stabiliți o structură a comisioanelor care permite distribuitorilor să achiziționeze produse pentru 25% până la 40% din prețul de vânzare cu amănuntul. Construiți un procent mic pentru a face un procent din vânzările fiecărui distribuitor. Comandați unele software de marketing pe mai multe niveluri, astfel încât să puteți dezvolta, de asemenea, o structură multi-nivel de comisie de mai multe niveluri adâncime. (Consultați resursa 3.)
Închiriați un copywriter pentru a crea o scrisoare de vânzare, broșură și catalog en-gros, lista de prețuri și formularul de comandă pentru recrutarea potențialilor distribuitori în afacerea dvs. Creați-vă site-ul dvs. de designer dezvolta un site special pentru recrutarea de distribuitori. Informați designerul site-ului că doriți ca site-ul respectiv să se auto-replică pentru distribuitori, deoarece aceștia se alătură afacerii dvs.
Plasați anunțuri clasificate în ziare, reviste de oportunități de afaceri și tabloide pentru a recruta distribuitori pentru afacerea dvs. Trimiteți o scrisoare de vânzări și broșuri persoanelor care răspund la anunțurile dvs. Puneți-vă site-ul dvs. de vânzare cu ridicata prin intermediul motoarelor de căutare.
sfaturi
-
Cel mai bine este să începeți vânzarea cu amănuntul pentru a determina ce metode funcționează. Mai târziu, începeți să vă concentrați asupra construirii unei rețele de distribuitori și să renunțați la toate vânzările cu amănuntul, cu excepția Internetului. Veți fi foarte mulțumiți de comenzile de umplere și de expedierea pachetelor de distribuitori. Angajați membrii familiei în timp ce compania crește. Lucrați de acasă până la birou.
