Mesajele convingătoare pot face apel la logică sau la emoții. Argumentele negative convingătoare ilustrează lucrurile rele care se pot întâmpla dacă oamenii nu urmează un anumit curs de acțiune sau dacă fac ceva greșit. Mesajele persuasive pozitive, totuși, subliniază lucrurile bune care se pot întâmpla dacă oamenii urmează un curs de acțiune sau dacă urmează calea greșită.
Apeluri emoționale negative
Oamenii folosesc emoții negative - teamă, anxietate și dezgust, de exemplu - pentru a crea mesaje negative convingătoare. Aceste argumente prevăd că ceva înfricoșător, dezgustător sau rău se va întâmpla dacă oamenii nu vor urma un curs de acțiune sau dacă vor face ceva greșit.De exemplu, mesajele anti-fumat sunt în general mesaje de teamă. Celebrul anunț despre "acest lucru este creierul tău asupra drogurilor" a jucat pe teama că un creier al unei persoane ar frige dacă persoana respectivă ar fi luat droguri. Anunțurile care apelează la țigări "Killaz" și anunțurile care prezintă adolescenți cu dinți putreziți și leziuni pe corp din cauza consumului de metamfetamină îi folosesc, de asemenea, teama de a convinge. O fotografie dintr-o insulă de gunoi la mare de la ocean promovează dezgust și poate motiva oamenii să recicleze mai mult pentru a încerca să evite poluarea oceanelor.
Mesaje logice negative
Mesajele logice negative arată că rezultatele negative vor urma o anumită acțiune sau o lipsă de acțiune. De exemplu, un argument poate folosi statisticile din martie a Dimes pentru a arăta că mamele care beau alcool în timpul sarcinii sunt mai susceptibile de a avea avorturi spontane sau de a fi livrate prematură, iar femeile care au cinci sau mai multe băuturi pe săptămână au 70% copii. Acest tip de argument logic care indică pericolele și problemele este un mesaj negativ convingător.
Convingere negativă în afaceri
Într-o afacere, un mesaj negativ persuasiv, în general, amenință consecințele negative ca un mijloc de motivare. De exemplu, o evaluare pentru un angajat cu performanțe nesatisfăcătoare în ceea ce privește locul de muncă amenință acțiunile disciplinare, pune persoana în probațiune sau conturează calități negative. De exemplu, se poate spune că "întârzierea voastră constantă și incapacitatea de a contribui productiv în cadrul întâlnirilor ne conduc să vă punem în stare de probă. Dacă performanța dvs. nu se ameliorează în trei luni, vor exista acțiuni disciplinare suplimentare". Un alt tip de persuasiune negativă amenință să transformi contul într-o agenție de colectare sau un apel de vânzări care spune că fără un anumit produs - cum ar fi un sistem de alarmă - familia sau afacerea dvs. sunt în pericol.
Mesaje emoționale pozitive
Aceleași tipuri de mesaje pot folosi apeluri pozitive. De exemplu, o campanie pozitivă împotriva fumatului ar arăta copiilor care se simt bine în școală, arătând sănătoși și fericiți și având mulți prieteni pozitivi. Un mesaj pozitiv de reciclare va vorbi despre cât de multe resurse naturale sunt salvate prin reciclare, ce este un lucru pozitiv pentru finanțele afacerilor și modul în care reciclarea economisește habitate pentru speciile pe cale de dispariție. Apelurile pozitive subliniază binele și fac apel la dorința ascultătorului de a avea emoții bune, fericite.
Apeluri logice pozitive
Mesajele raționale pozitive folosesc fapte, statistici și detalii, dar în loc să sublinieze efectele negative ale neacționării sau acțiunii negative, ele subliniază efectele pozitive ale acțiunii. De exemplu, un mesaj pozitiv persuasiv despre consumul de alcool în timpul sarcinii ar accentua faptul că cei care aleg să nu bea au copii sănătoși care au de trei ori mai multe sanse de a avea inteligență normală și de două ori mai susceptibili să se nască sănătoși și vii.
Mesaje de afaceri pozitive
Convingerea pozitivă într-o situație de afaceri accentuează acțiunea pozitivă. De exemplu, o evaluare a angajaților ar putea spune: "Apreciez înțelegerea dvs. și aștept cu nerăbdare să vă aud de mai multe ori la întâlniri". O companie poate folosi convingerea pozitivă pentru colectarea plăților, cum ar fi oferirea de reduceri pentru plata anticipată sau promptă. O companie de alarmă care folosește apeluri pozitive ar accentua liniștea minții și cunoașterea faptului că o persoană din afară se străduiește să asigure bunăstarea și siguranța locului de muncă sau a familiei.
