Reunirea unui acord juridic obligatoriu și solid de parteneriat de vânzări poate contribui la asigurarea unei relații pe termen lung care să producă rezultate. Un acord de parteneriat de vânzări servește pentru stabilirea relației dintre o forță de vânzări independentă și organizația dvs. Acordul trebuie să definească natura relației, pe lângă articularea așteptărilor și responsabilităților ambelor părți. Acordul ar trebui să detalieze, de asemenea, toate structurile și termenele de compensare, împreună cu termenii angajamentului și procedurile de încheiere a acordului. Acordul trebuie să precizeze toate autoritățile care au aderat la partenerul de vânzări, precum și toate cazurile în care partenerul trebuie să se consulte cu organizația dvs. înainte de a lua măsuri. Înainte de finalizare, un avocat trebuie să revizuiască toate acordurile.
Începeți-vă acordul de parteneriat de vânzări, afirmând care sunt părțile care încheie acordul și indicând modul în care vorbește dvs. despre fiecare organizație pe parcursul acordului.
Formați documentul într-un format de listă, atribuind un număr fiecărei instrucțiuni individuale. Ar trebui să titlați fiecare declarație individuală cu un font aldin și apoi să scrieți detaliile fiecărei instrucțiuni individuale. Orice sub-subiecte ar trebui să fie listate sub tema principală, cu fiecare punct numerotat sau scris, renunțând la imprimarea îngroșată. (Consultați Resurse pentru șablon.)
Scrieți următorul subiect pentru a lista toate responsabilitățile pe care organizația dvs. le are în acord. Această secțiune ar trebui să dicteze și toate serviciile de asistență pentru vânzare pe care compania dvs. le furnizează (cum ar fi furnizarea de articole de vânzări sau mostre de produse) și toate serviciile clienților furnizate clienților angajați de forțele de vânzări.
Creați următoarea secțiune detaliind toate așteptările și responsabilitățile partenerului de vânzări. Această secțiune trebuie să contureze calificările clienților, obiectivele de vânzări așteptate, toate serviciile oferite de partener, toate cheltuielile pe care le așteptați ca partenerul să le suporte fără rambursare și politica privind modul în care partenerul poate percepe clienți.
Prezentați planul de compensare și detaliile următoare. Planul de compensare trebuie să contureze toate cazurile de comision, împărțirea veniturilor, modalitățile de plată și termenele pentru remiterea plăților.
Listează termenii contractului următor. Termenii trebuie să contureze toate acțiunile și drepturile necesare în cursul parteneriatului în numele ambelor părți din acord. De exemplu, în calitate de companie, poate doriți să vă rezervați dreptul de a modifica prețurile, reducerile, orarul de livrare și așa mai departe, la discreția dvs. Pe de altă parte, partenerul dvs. de vânzări poate utiliza un vehicul în timpul procesului de reprezentare și poate doriți să clarificați că organizația dvs. nu va fi responsabilă pentru eventualele daune cauzate ca rezultat al acesteia.
Scrieți o listă pentru toate procedurile de terminare și cauzele următoare. Detaliile anunțurilor obligatorii, compensațiile de despăgubire, dacă există, precum și cerințele pentru a face terminarea eficientă.
Scrieți următoarea listă detaliind procedurile și procesele de soluționare a litigiilor care decurg din acord. Descrie care sunt competențele instanțelor și procesul arbitrajului, dacă este preferat.
Terminați documentul cu un loc pentru data și semnăturile reprezentanților corespunzători ai fiecărei companii.
sfaturi
-
Este important să înțelegeți când scrieți acordul cu un partener de vânzări, în ce măsură organizația dorește să renunțe la controlul forței de vânzări. Unii parteneri pot insista asupra controlului complet asupra funcției de vânzări; totuși, aceasta nu poate reprezenta întotdeauna o soluție viabilă pentru o organizație. Găsiți nivelul de confort pentru companie și asigurați-vă că este articulat corespunzător în acordul de parteneriat de vânzări.
Avertizare
În cele mai multe cazuri, compania va avea nevoie de un avocat pentru a elabora documentul pentru a asigura că acordul este obligatoriu din punct de vedere juridic. Dacă ceva este formulat incorect, este posibil să nu se supună examinării în instanță.
