În marketing, produsele se mișcă prin diferite etape numite ciclul de viață al produsului. Caracteristica definitorie a fiecărei etape este suma veniturilor care pot fi generate în timpul ciclului. Deși etapele se deplasează treptat de la dezvoltare la declin, o companie individuală poate intra în ciclul lor în orice etapă. De exemplu, un inventator al unui nou tip de televiziune urmează ciclul care începe la dezvoltare, în timp ce un concurent copiază proiectul și intră într-o etapă ulterioară. Fiecare etapă din ciclul de viață al produsului are obiective strategice diferite.
Dezvoltare de produs
Aceasta este etapa de inventare și creare a ciclului de viață al produsului. În timpul dezvoltării, agenții de marketing pot utiliza cercetarea pentru a determina ce tipuri de persoane le-ar putea atrage produsul. Acest grup de potențiali clienți se numește "piața țintă" a produsului. Piața țintă este baza pentru mișcarea produselor pe parcursul întregului ciclu, deoarece mărimea pieței țintă determină cât venituri poate genera produsul.
Introducere Obiective
Obiectivele comercianților în etapa de introducere includ distribuirea produsului și comunicarea existenței noului produs pe piața țintă. Până la răspândirea conștientizării produsului, vânzările inițiale vor fi scăzute. În stadiul introducerii, concurența este puțin sau deloc lipsită de concurență, astfel încât piețele să își poată stabili propriile obiective cu privire la prețul produsului. "Price skimming" stabilește un preț ridicat pentru a acoperi costurile de dezvoltare și pentru a face produsul să pară exclusiv.
Obiectivele de creștere
Pe măsură ce gradul de conștientizare a mărcii crește, la fel și vânzările produsului, făcând etapa de creștere o parte profitabilă a ciclului. Concurenții încep să intre pe piață în timpul etapei de creștere, astfel încât obiectivele includ menținerea atractivității produsului și încurajarea loialității mărcii. Comercianții pot alege să cerceteze și să vizeze alte piețe în această etapă.
Obiectivele de maturitate
Din toate etapele, maturitatea este cea mai profitabilă parte a ciclului, deoarece conștientizarea produsului este ridicată, iar cheltuielile de publicitate sunt scăzute. Obiectivul principal al etapei de maturitate este extinderea acestei porțiuni a ciclului cât mai mult posibil. Agenții de marketing pot face ajustări minore ale produsului pentru a face să pară diferit de produsele concurente și pentru a încuraja interesul reînnoit.
Scade obiectivele
După cum sugerează titlul, vânzările au scăzut în această etapă. Piața țintă devine "saturată", ceea ce înseamnă că toți cei care au dorit produsul au acest lucru sau consumatorii au gustul schimbării; în cazul eterului, nu mai există niciun interes pentru produs. Obiectivele stadiului de declin variază în funcție de ceea ce vrea să facă compania cu produsul. Minimizarea pierderilor de venituri devine un obiectiv principal. Agenții de marketing pot lupta pentru a prelungi durata de viață a produsului, permite vânzărilor să scadă sau să renunțe complet la linia de produse.
