Analiza de piață și analiza pieței sunt două modalități diferite de a privi mediul în care o companie concurează. Deși sunt legate, aceste două tipuri de analize diferă în ceea ce privește domeniul lor de aplicare.
Analiza industriei
Analiza din industrie analizează tendințele pe termen lung și forțele economice care afectează industria globală. Analiza industriei este efectuată în mod obișnuit în cadrul "Cinci forțe" al lui Michael Porter, o teorie utilizată pentru a evalua structura unei industrii.
Cinci forțe
Porter identifică următoarele forțe care afectează o industrie: puterea de negociere a furnizorilor; puterea de negociere a cumpărătorilor; amenințarea noilor intrați; amenințarea înlocuitorilor (produse sau servicii care pot fi utilizate în locul celor în cauză, denumite și produse de înlocuire); și rivalitate între concurenți.
Analiza pieței
Analiza pieței consideră "piața" în care operează compania. Întrebările sunt: "Ce caracteristici sunt importante pentru clientul țintă?" "Cum pot determina clientul țintă să cumpere produsul companiei, în loc de alții?" "Ce marketing vehiculele vor atrage și vor angaja clientul țintă?"
Găsirea unei nișă
O parte integrantă a analizei pieței identifică "cine" este clientul țintă, adică tipul de persoană pe care produsul sau serviciul îl adresează cel mai mult. De asemenea, numită "nișă", este exprimată în mod tipic ca fiind demografică. De exemplu, piața de nișă pentru iPad-uri ar putea fi tineri profesioniști urbani în case cu două case.
Concurență
Concurența este examinată atât în analiza industriei, cât și în analiza pieței, iar ambele tipuri de analize sunt importante în înțelegerea concurenței cu care se confruntă o companie. Cu toate acestea, domeniile diferă. În analiza industriei, concurența este examinată la nivel de industrie în ceea ce privește concurența posibilă: societățile care produc același produs (de exemplu, lumânări) sau fac un produs care îndeplinește aceleași nevoi (adică cadouri). Analiza pieței analizează în mod specific concurența care există în raport cu piața țintă (adică, lumânări de designer, lumânări Yankee și lumânări parfumate).
