Marketingul inbound constă în mai multe forme de marketing, inclusiv mass-media sociale, bloguri, optimizarea motorului de căutare sau SEO și marketingul de conținut. Ideea principală a marketingului inbound este de a aduce conștientizarea și traficul nou pentru afacerea dvs.
Ce este marketingul inbound?
Marketingul inbound este folosit pentru a atrage noi clienți pe site-ul dvs., scriind conținut util și relevant. Acest tip de marketing este un pic diferit de marketingul de ieșire, deoarece prin intermediul marketingului inbound, clienții vă găsesc prin blogurile dvs. posturi, social media și motoarele de căutare.
Cum să faci marketingul inbound
Marketingul inbound constă în atragerea mai întâi a străinilor în afacerea dvs., ceea ce se poate face prin crearea unor posturi de angajare social media și a unor postări de blog cu cuvinte cheie speciale care se remarcă. Cuvintele cheie ar trebui să conțină fraze pe care publicul țintă le introduce în motoarele de căutare. Pentru a afla ce cuvinte cheie să utilizați în conținutul dvs., utilizați instrumente de căutare a cuvintelor cheie, cum ar fi Moz, Google AdWords și Spyfu. Aceste instrumente vă oferă acces la cuvinte cheie populare de căutare.
Odată ce ați primit vizitatori pe site-ul dvs., următorul obiectiv este să le convertiți în potențiali clienți. Pentru a face acest lucru, scrieți un apel la acțiune pentru conținutul dvs. pentru a obține vizitatorul să completeze un formular. De exemplu, multe site-uri web oferă un e-book gratuit, infographics, foi de vârf sau webinars în schimbul adresei de e-mail a unui vizitator. Scopul este de a obține adresa, astfel încât să puteți să le trimiteți informații regulate pentru a le menține angajat.
Apoi, este vorba despre a încerca să transforme clienții în clienți, oferindu-le e-mailuri regulate de vânzări și promovând serviciile sau produsele dvs.
Exemple de marketing inbound
Un exemplu de marketing inbound este marketingul social media. Social media este o modalitate excelentă de a aduce noi clienți potențiali și de a atrage și acei conducători către site-ul dvs. web. De exemplu, dacă vindeți un produs de sănătate și aveți 800 de persoane pe pagina dvs. de Facebook, acestea sunt probabil un mix de clienți curenți și noi clienți potențiali. Dacă doriți ca cei care conduc să se transforme în clienți, trebuie să îi convingeți să se uite mai departe în produsul dvs. de sănătate. O idee este să oferiți coduri de cupon, oferte cu timp limitat sau chiar pagini de oferte exclusive, astfel încât să le puteți angaja și să le accesați pe site-ul dvs. web. Oferirea unor posturi sociale consecvente care să se angajeze în conducerea dvs. este de asemenea ideală. Crearea de mesaje coerente întărește încrederea atât cu clienții dvs. curenți, cât și cu noii clienți potențiali.
Un alt exemplu este furnizarea de marketing prin e-mail pentru o canal de vânzări. Din majoritatea strategiilor de marketing de conținut, marketingul prin e-mail are un potențial major de creștere și venituri. Marketingul prin e-mail implică trimiterea de e-mailuri persoanelor care ți-au dat adresele de e-mail; scopul este de ai încuraja să se întoarcă pe site-ul dvs. Web. Odată ce sunt pe site-ul dvs., puteți încerca să-i convingeți să devină un client plătitor. Marketingul prin e-mail nu înseamnă doar trimiterea de e-mail-uri care le spun să cumpere acum. Creați o campanie de marketing prin e-mail, care oferă e-mailuri ocazionale cu informații utile care angajează potențialii clienți. De exemplu, într-o săptămână, un e-mail poate fi un ghid care explică produsul dvs. și beneficiile, următorii ar putea fi recenzii și mărturii, iar altul ar putea fi fie infographic, fie o comparație cu concurenții.
