În mod instinctiv, poate părea evident ce este dezvoltarea afacerii, însă exprimarea conceptului în cuvinte este ceva pe care majoritatea liderilor de afaceri îl consideră dificilă. La nivel de bază, este vorba despre creșterea unei afaceri sau a unui produs din starea sa actuală. Aceasta implică identificarea și dezvoltarea relațiilor strategice cu persoane din afara organizației. De asemenea, trebuie să creați idei și inițiative care să vă ajute să deschideți noi oportunități pentru afacerea dvs.
Ce este dezvoltarea afacerilor?
În termeni simpli, este vorba de deschiderea de noi oportunități care pot ajuta afacerea dvs. să crească. De exemplu, puteți dezvolta parteneriate sau noi relații comerciale sau puteți identifica noi piețe pentru produsele și serviciile dvs. Principala forță este adăugarea de valoare pe termen lung afacerii - dezvoltarea afacerii nu înseamnă câștiguri rapide. Mai degrabă, este actul de a dezvolta idei, inițiative și planuri care vor spori veniturile și profitabilitatea și vor ajuta expansiunea afacerii dumneavoastră în moduri pe care le puteți conta de la an la an.
Este dezvoltarea afacerii la fel ca și vânzările?
Dezvoltarea afacerilor nu este aceeași cu cea a vânzărilor. Funcția de vânzare este axată pe un singur lucru: încheierea tranzacțiilor pentru a genera venituri. Dezvoltarea afacerilor implică, totuși, întreaga călătorie de la identificarea de noi clienți și de la piețe la dezvoltarea de potențiali clienți, la deschiderea de noi canale și parteneriate care să vă conecteze cu oportunitățile pe care le-ați identificat. Obiectivele tipice includ achiziționarea de noi clienți, extinderea afacerii și amplificarea mărcii. Aceste strategii generează venituri numai indirect și pe termen lung.
Ce este un Executiv de Dezvoltare a Afacerilor?
Rolul principal al unui director de dezvoltare a afacerii este identificarea de noi oportunități de afaceri. Ce formă ia acest lucru va fi diferită de cea între întreprinderi, dar de obicei implică identificarea de noi parteneriate, produse noi, noi piețe și noi modalități de a ajunge la clienți pe piețele existente. Un director de dezvoltare a afacerii va atinge în mod obișnuit aceste obiective prin cercetarea pieței, crearea de rețele, participarea la evenimente din industrie, apeluri la rece și susținerea clienților cu potențiali parteneri și clienți pentru a extinde prezența afacerii și a produselor sale. Mulți profesioniști în dezvoltarea afacerilor au un background în vânzări, marketing și / sau management de proiect.
Idei de dezvoltare a afacerilor
Pentru întreprinderile mici, dezvoltarea afacerilor se concentrează, în general, pe unul sau mai multe dintre următoarele domenii:
- Vânzarea mai multor produse clienților existenți. Inițiative includ testarea strategiei dvs. de prețuri cu oferte și reduceri; extinderea eforturilor dvs. de marketing; creșterea prezenței dvs. pe web; comunicarea mai bună prin postări de bloguri, buletine de știri și medii sociale; și vânzarea încrucișată și actualizarea produselor dvs.
- Vânzarea produselor prin noi canale, cum ar fi online, social media, comenzi prin poștă, închirieri de produse sau software ca serviciu de abonament.
- Extinderea pe o piață adiacentă, cum ar fi un alt oraș sau stat. De exemplu, vă puteți uita la participarea la evenimentele comerciale din aceste domenii, la crearea de rețele, la dezvoltarea unei prezențe publicitare, la modelele de franciză, la noi relații de distribuție sau chiar la cumpărarea unei afaceri concurente.
- Dezvoltarea de noi produse pentru a vinde clienților dvs. existenți - care sunt clienții dvs. care vă spun că au nevoie?
Lucrul important de reținut este că nu există o singură dimensiune care să se potrivească tuturor. Asigurați-vă că vă concentrați asupra obiectivelor care sunt relevante pentru afacerea dvs. și obțineți ajutor dacă doriți.
