Prezentarea unui discurs de marketing și a unei prezentări poate fi deosebit de dificilă, deoarece de multe ori trebuie să prezentați concepte și propuneri de afaceri importante în fața directorilor de nivel înalt, precum și a colegilor. Pentru a avea succes, faceți timp pentru a pregăti și repeta prezentarea.
Planificați-vă prezentarea. Mai întâi, identificați publicul. În general, nu veți dori să discutați cu directorii de marketing din compania dvs., cu profesioniștii de marketing la o conferință sau cu echipa de marketing și vânzări la o întâlnire cu clienții. Odată ce cunoașteți publicul la care vă prezentați, decideți cu privire la un subiect și la obiectivele și obiectivele dvs. Planificați să dați un discurs extemporan - care nu este citit dintr-un manuscris sau memorat, dar dezvoltat în prealabil și prezentat dintr-un contur sau note.
Faceți-vă conturul pentru a include o introducere, un corp format din două sau trei puncte principale și o concluzie.În locațiile militare și în alte locații, acest lucru se caracterizează ca "Spuneți-le ce le veți spune, spuneți-le și spuneți-le ce le-ați spus". Includeți punctele bullet și sub-bullet pentru fiecare dintre secțiunile din discursul dvs. Întregul contur trebuie să fie format dintr-o pagină per secțiune, astfel încât să puteți gestiona ușor discuția. Alternativ, transferați schița spre cardurile index și utilizați-le ca note pentru prezentarea dvs. Urmăriți paginile sau cardurile prin numerotare sau codificându-le în alt mod - aceasta este critică! Pe măsură ce vă prezentați prezentarea, actualizați conturul sau cardurile.
Pregătiți-vă introducerea. Luați atenția publicului dvs. imediat, spunând o poveste sau prezentând fapte care se referă la subiectul dvs. Menționați obiectivul dvs. și faceți o declarație de beneficii puternică pentru publicul dvs. despre ceea ce va câștiga de la acesta. De exemplu, "Astăzi veți afla cum poate platforma de angajament de marketing a companiei noastre să depășească strategia actuală de marketing cu 20%". Apoi, oferiți o scurtă trecere în revistă a echilibrului prezentării dvs. - adică spuneți-le ce le veți spune.
Dezvoltați conținutul vorbirii dvs. - partea "spuneți-le", formată din două sau trei puncte principale, fiecare în secțiunea proprie. Personalizați conținutul publicului dvs. De exemplu, dacă discutați cu o echipă de profesioniști în domeniul marketingului, discutați tehnici de cercetare de marketing pe care compania dvs. le-a utilizat cu succes în trecut. Susțineți argumentul sau punctele principale cu declarații factuale, bazate pe dovezi, cum ar fi rezultatele cercetării de piață, datele concurentului, analizele de marketing și datele privind rentabilitatea investițiilor pentru produsele sau serviciile dvs.
Modificați declarația de încheiere, partea în care îi spuneți ce le-ați spus. Re-declarați obiectivul dvs. și rezumați principalele puncte ale discuției. Legați-vă în subiectul dvs. prin a spune o poveste memorabilă care se referă la publicul dvs. de marketing. De exemplu, puteți vorbi despre succesele trecute cu un client recent sau despre cum ați ajutat echipa de conducere de vârf să depășească un obstacol de marketing. Sfârșit cu un apel de acțiune. Exemple de apeluri la acțiuni pentru discursurile și prezentările de marketing includ solicitarea unei vânzări, informarea participanților pentru a vizita site-ul dvs. pentru o ofertă specială sau solicitarea unei a doua întâlniri pentru a discuta mai detaliat strategia dvs. de marketing.
Practicați-vă în fața unei oglinzi, cu unul sau doi colegi apropiați sau cu o videocameră sau o combinație. Nu prindeți podiumul pentru sprijin și nu vă ascundeți în spatele acestuia. În schimb, plasați notele pe podium, le uitați la ele, ieșiți din spatele podiumului și angajați-vă publicul. Întoarceți-vă la podium doar pentru a vedea din nou notele pentru următorul punct. Dacă folosești cardurile index, poți să ții "curentul" în mâna ta, astfel încât să nu mai trebui să te întorci la podium cât de des. Nu ascundeți faptul că utilizați note - este mai bine să le priviți la fiecare câteva minute decât să citiți în mod verbală din câteva zeci de pagini tipărite.
sfaturi
-
În timpul discursului, vorbiți lent și clar și faceți contact frecvent cu ochii cu participanții. O modalitate de a ajuta la "ruperea gheții" este de a face prezentarea mai interactivă, punând întrebări mai devreme și implicându-i pe participanți.
Utilizarea unei prezentări PowerPoint este o modalitate excelentă de a vă angaja publicul, dar nu citiți textul din diapozitive decât dacă sunt citate sau statistici. În schimb, aruncați o privire spre diapozitiv și apoi reveniți la menținerea contactului vizual cu publicul, oferind în același timp o scurtă prezentare a conținutului diapozitivului. Oferiți o copie a prezentării PowerPoint fiecărui participant și asigurați-vă că informațiile dvs. de contact sunt proeminente.
Avertizare
Nu citiți niciodată un discurs - petreceți mai mult timp uitându-vă la text decât la publicul dvs. și, dacă vă pierdeți locul, veți întrerupe prezentarea încercând să găsiți locul în care ați rămas.
Nu memorați niciodată un discurs - dacă uitați un cuvânt, veți întrerupe fluxul prezentării și s-ar putea să pierdeți puncte cheie.
