Există mai multe tipuri de clienți pentru o afacere de curățenie a birourilor, inclusiv întreprinderile mici și companiile cu peste 100 de angajați. Contractele de curățenie a birourilor pot fi profitabile, dar sunt dificil de obținut deoarece multe întreprinderi existente au angajat deja agenți de curățare comerciali. Prin implementarea mai multor strategii, puteți spori gradul de conștientizare în ceea ce privește afacerea dumneavoastră de curățenie a birourilor și puteți câștiga mai mulți clienți
Atragerea clienților
Elaborați o campanie de marketing care identifică în mod clar informațiile dvs. de contact. Chiar dacă lucrați acasă, creați broșuri și cărți de vizită care indică numele companiei dvs., numărul dvs. de telefon, adresa poștală (oficiul poștal) și site-ul Web.
Evidențiați motivele pentru care clienții ar trebui să angajeze compania dvs. De exemplu, accentuați flexibilitatea personalului dvs. pe măsură ce vă ocupați de lucru în timpul zilei și peste noapte după încheierea activității clientului. Descrieți procedurile atunci când se ocupă de informații confidențiale (de exemplu, specialiștii reciclați sunt disponibili pentru a distruge sau distruge în mod corespunzător documentele).
Abordați afacerile într-un mod cu care vă simțiți confortabil. Creați o listă de potențiali clienți pe baza locației sau dimensiunii și trimiteți-le prin poștă informații. Dacă aveți posibilitatea de a contacta cu succes proprietarii de afaceri într-un mod neprogramat sau neanunțat, furnizați personal informații (broșură, pliante, cărți de vizită) despre afacerea dvs. și urmărirea după câteva zile.
Stabiliți o promoție numai pentru noii clienți. Puteți oferi o reducere de 15 sau 25% din prețurile standard. Faceți publicitate despre ziarele locale speciale, despre resursele comunității, cum ar fi buletinele de știri religioase sau chiar despre companiile în care faceți cumpărături, cum ar fi la mall.
Participați la un coleg de strângere de fonduri pentru a ajuta pe ceilalți în timp ce creșteți gradul de conștientizare cu privire la activitatea dvs. de curățenie De exemplu, ați putea dona o parte din veniturile dvs. din vânzări unei școli publice locale sau cinci ore de curățenie gratuită pentru o familie dezavantajată pentru fiecare contract de curățenie comercială stabilit într-o anumită lună.
Oferiți o taxă de recomandare, cum ar fi prietenilor, membrilor de familie sau clienților existenți. Puteți oferi cinci procente din contract sau o taxă fixă ($ 25, $ 50) unei persoane care vă oferă un avantaj solid.
sfaturi
-
Fiți pregătit să discutați taxele și să negociați cu clienții. Este posibil să taxați clienții pe baza frecvenței de curățare și a dimensiunii companiei (1000 de picioare pătrate curățate zilnic), dar trebuie mai întâi să evaluați locațiile.
Avertizare
Cererea de curățători de birouri variază. Unele piețe au un deficit de curățători experimentați, în timp ce alții au o cerere slabă. Ar trebui să promovați afacerea dvs. de curățenie a birourilor în mod consecvent pentru a atrage noi afaceri, precum și companiile care nu sunt mulțumiți de produsele lor de curățare.
