Distribuitorii relații broker între un cumpărător și companiile care furnizează produse și servicii. Aceasta este o definiție largă care poate fi rafinată în funcție de industria și tipul de produse pe care distribuitorul le intermediază. Unele produse și servicii pot fi proiectate pentru publicul larg, iar altele pot necesita o tranzacție între companii. Nu există un proces uniform pentru a deveni un distribuitor al unei companii. Cu toate acestea, există câțiva pași generali care pot fi folosiți de oricine dorește să devină distribuitor.
Elementele de care aveți nevoie
-
Licență de afaceri
-
Număr federal de identificare
-
Certificat privind impozitul pe vânzări
Stabiliți o afacere cu distribuitori. O companie va avea nevoie de dovezi că sunteți o afacere legală și că aveți capacitatea și experiența de a distribui produsele sale. Unele companii pot solicita o copie a licenței de afaceri, a numărului federal de identificare, a certificatului de taxă de revânzare și a dovezii unui depozit, a showroom-ului sau a magazinului. Contactați autoritățile de stat și autoritățile locale de acordare a licențelor și agențiile fiscale pentru a afla mai multe despre ceea ce este necesar pentru a stabili o afacere în statul dvs. (a se vedea resursele).
Cercetarea cerințelor companiei pentru distribuitori. Cele mai multe companii oferă informații detaliate pe site-urile lor despre a deveni dealer sau distribuitor pentru ele. Alții ar putea oferi pur și simplu o adresă de e-mail pe care să o folosească pentru a vă informa despre cum să deveniți distribuitor. Unele pot solicita o distribuție exclusivă, ceea ce înseamnă că puteți să vă vindeți numai produsele, în timp ce alte companii pot permite afacerii dvs. să-și vândă produsele împreună cu elemente similare.
Returnați o aplicație distribuită completă. Fiecare companie va avea propriul proces și documente necesare pentru aplicare. Unele companii pot solicita să beneficieți de o formare profesională la locul lor înainte de a le vinde produsele. Alte companii pot solicita să achiziționați un kit de probă și materiale de vânzare împreună cu un formular de cerere completat.
Cunoașteți compania și punctul dvs. de contact. Dezvoltați o relație de lucru, aflați procesul de achiziție al companiei și modul în care se efectuează returnările și produsul nevândut. Luați inițiativa de a vă conecta cu compania și să fiți informat cu privire la întârzierile și problemele de fabricație pe care compania le poate întâmpina.
Construiți-vă afacerea de distribuție. Accesul la reduceri mai profunde și la un inventar mai mare se bazează, de obicei, pe valoarea veniturilor pe care un distribuitor le generează. Utilizați conferințe și evenimente locale, regionale și naționale, axate pe tipurile de produse pe care le vindeți pentru a găsi potențiali cumpărători. Creșteți credibilitatea prin referirea la certificările companiei, instruirea și premii pe cărți de vizită, pe site-uri web și în publicitate.
Citiți despre industria pentru care distribuiți produse pentru. Acordând timp pentru a vă informa în legătură cu reglementările și răsturnările economice vă poate ajuta să construiți o afacere puternică de distribuție. Uitați-vă la asociațiile și organizațiile din industrie implicate în legislație pentru a rămâne la curent. De exemplu, EPA aplică în prezent un regulament care cere antreprenorilor de renovare, reparare și vopsire să respecte anumite reguli atunci când taie, șlefuiește sau vopsește vopseaua cu plumb. O parte din aceste reguli necesită purtarea de aparate respiratorii în timpul renovărilor. Distribuitorii care vând produse contractorilor generali ar putea pierde din veniturile generate de vânzarea de aparate respiratorii dacă nu cunosc regulamentul și nu își măresc inventarul (a se vedea referința 3).
sfaturi
-
Rețineți că vi se poate cere să semnați confidențialitate, drepturi exclusive și alte acorduri juridice. Protejați-vă drepturile solicitând un avocat să revizuiască documentele înainte de a vă semna.
