Organizațiile se angajează să realizeze fuziuni strategice cu alte companii pentru a accelera creșterea lor, în loc să crească în mod organic. Scopul unei fuziuni este de a crea o organizație mai puternică decât suma părților sale. Organizația care face obiectul fuzionării se află apoi într-o poziție mai bună pentru a-și atinge obiectivele strategice.
Obiective
Organizațiile utilizează fuziuni strategice pentru a atinge un număr de obiective diferite, inclusiv accesul la tehnologie sau produse, dobândirea de clienți suplimentari, crearea sau înlăturarea barierelor la intrare și dezvoltarea economiilor de scară.
Creştere
Creșterea economică este un factor cheie în deciziile strategice de fuziune. Organizațiile recunosc că creșterea le va permite să concureze mai eficient împotriva concurenților mai mari sau să își reducă costurile, profitând de economiile de scară. De exemplu, atunci când o firmă de avocatură a anunțat o fuziune cu o altă firmă din același sector, a declarat că "mutarea va spori semnificativ prezența sa în sectorul de mărfuri și va adăuga o pondere mai mare reputației sale globale în ceea ce privește transportul maritim și transportul".
Extinde
O fuziune strategică poate oferi unei organizații acces la produse sau servicii care nu sunt în gama sa actuală. Noile produse îi pot permite să crească veniturile oferind o gamă mai largă clienților existenți sau satisfăcând cerințele noilor clienți. Achiziționarea produselor existente reduce, de asemenea, costurile de dezvoltare ale produselor ale unei organizații și le permite să înlocuiască produsele mai vechi sau mai slabe care nu sunt profitabile.
Integrare
Organizațiile pot utiliza fuziuni strategice pentru a-și consolida lanțul de aprovizionare. Prin fuziunea cu un furnizor cheie, organizația își poate proteja sursa de aprovizionare și poate reduce costurile sale. Aceasta este o mișcare importantă atunci când un furnizor este singura sursă de materie primă sau componentă esențială. Această abordare creează, de asemenea, bariere pentru intrarea potențialilor concurenți, consolidând poziția organizației în continuare.
Puncte forte
Atunci când o organizație are o rețea puternică de operațiuni de marketing sau de distribuție, poate utiliza fuziuni strategice pentru a achiziționa produse suplimentare pe care să le vândă prin intermediul canalelor sale de vânzare. De exemplu, strategia companiei de rețea Cisco este de a achiziționa companii cu produse care să îi completeze pe cele proprii. Poate apoi să-și folosească punctele forte ale vânzărilor pentru a vinde produse adiționale clienților existenți.
Oportunități
Cercetarea poate indica tendințele pieței care oferă oportunități strategice importante de afaceri. Organizațiile care recunosc oportunitatea, dar care nu au produsele pentru a satisface nevoia pot folosi fuziuni pentru a umple gol. Acest lucru le va permite să se miște repede, mai degrabă decât să întârzie în timp ce își dezvoltă propriile produse.
