Într-o economie dură sau o piață care este brusc aglomerată de concurenți noi și emergenți, comercianții trebuie să implementeze strategii de supraviețuire menite să le ajute să supraviețuiască și să se dezvolte. Există o serie de lucruri pe care le pot face pentru a-și reîmprospăta eforturile, de la revizuirea costurilor și de la stabilirea prețurilor până la evaluarea poziționării competitive și explorarea noului marketing. Cel mai important, o piață dură nu este timpul să oprim comunicarea printr-o promovare eficientă.
Examinați costurile și prețurile
Prețul este un element important al marketingului, mai ales atunci când economia este strânsă. Tarifarea poate fi influențată atât de costul producerii de bunuri și de servicii, cât și de dorința consumatorilor de a plăti un anumit preț pentru un anumit produs sau serviciu. Decizia de stabilire a prețurilor este complexă, însă trebuie revizuită cu regularitate, cu scopul de a echilibra profitul și cererea, precum și de a asigura că punctele de preț sunt aliniate cu identitatea de brand dorită și poziționate în mod eficient împotriva produselor și serviciilor competitive.
Reevaluați poziționarea
Peisajul competitiv se schimbă în mod regulat, iar cei care se ocupă de marketing în modul de supraviețuire trebuie să se asigure că sunt poziționați competitiv - și eficient - în comparație cu concurenții lor. Mai degrabă decât să adopte o abordare "pe mine", comercianții trebuie să se diferențieze de concurență în moduri care sunt semnificative și evaluate de piețele țintă. De exemplu, un magazin de pizza poate alege să se diferențieze prin oferirea de ingrediente locale sau organice. O afacere de reparații de sticlă auto poate alege să se diferențieze prin furnizarea de servicii la fața locului.
Explorați piețele alternative
Agenții de marketing din modul de supraviețuire ar putea dori să exploreze posibilitatea extinderii pe noi piețe. Aceste noi piețe ar putea include noi segmente de consum sau noi zone geografice. De exemplu, un local de curățare chimică poate revizui datele demografice ale clienților și poate constata că majoritatea clienților provin din raza de 15 mile. Magazinul ar putea extinde această zonă de piață oferind servicii de colectare și livrare întreprinderilor în raza de 50 de mile. O companie care și-a vândut produsele în primul rând pe o piață feminină ar putea dori să exploreze oportunități de a atrage un public de sex masculin.
Nu opriți promovarea
În perioadele dificile, poate fi tentant să se reducă costurile prin reducerea cheltuielilor de publicitate. Acest lucru poate fi o captură-22, deși, deoarece scăderea eforturilor de promovare este de natură să diminueze gradul de conștientizare. În loc să taie înapoi sau să oprească promovarea, comercianții în modul de supraviețuire ar trebui să ia în considerare alternative creative pentru a obține cuvintele despre produsele și serviciile lor. Social media oferă o serie de opțiuni ieftine pentru conectarea cu potențialii consumatori; alte opțiuni includ co-op publicitate sau co-branding cu alte companii non-competitive.
