Întâmplător, întrebarea nu era dacă să faceți publicitate în presă, ci unde, cât de mari și cât de des. Apoi a venit radio și televiziune, cu oportunități audio și vizuale pentru a avea o stea cântă laudele produsului. În anii '80, Internetul a început să devină un concurent pentru publicitatea de dolari. Între timp, e-mailurile directe s-au adresat factorilor de decizie prin poștă. Ar fi un deceniu înainte ca Asociația Americană a Agențiilor de Publicitate să declare că o campanie de marketing integrată (IMC), aplicând un mesaj coerent în numeroase media, a fost strategia de marketing ideală.
Nu-așa-tradiționale de imprimare
Unii vă vor spune că amprenta este un dinozaur, depășită fără speranță și care nu mai este folositoare într-o lume în care toată lumea trăiește pe dispozitive digitale. Cu toate acestea, mediile de imprimare sunt vii și bine. Nu numai publicitatea tipărită, ci și toate materialele tipărite care ajută vânzătorii să-și închidă afacerea.
Oamenii încă se abonează la publicațiile lor de afaceri, de pasionați și de vis și se bucură de faptul că le primesc prin poștă. Îi place să-i țină în mâini și să întoarcă paginile. Se simte mult mai solidă și mai substanțială decât "transformarea paginilor" pe ecranul unui computer.
Este greu să apelați un plan de marketing complet integrat fără un tip de imprimare. În loc de închidere, punctele de imprimare au adăugat pur și simplu o opțiune digitală și au profit prin vânzarea abonamentelor pentru a le accesa.
Radio și televiziune
Radioul oferă avantajul distinct de a fi vizat cu ușurință în zonele locale ale pieței unui agent de publicitate. Posturile de radio își cunosc demografia, iar cumpărătorii media pot alege acelea care se potrivesc publicului țintă. De exemplu, dacă produsul dvs. este adresat familiilor tinere, este posibil ca o stație "oldies golden" să nu fie locul care să-l promoveze.
Televizorul este ideal pentru producătorii de nume mari care doresc să își consolideze marca sau să anunțe un nou produs sau o promoție. Aspectul său larg asigură faptul că o parte din publicul uriaș va fi fanii produsului, iar alții îl pot încerca.
Bugetele mai mici cu produsul potrivit s-ar putea face bine pe televizoarele târzii de noapte, ceea ce este mult mai ieftin decât sloturile prime-time. Chiar și reclamele înșiși țipă la un buget redus, dar judecând după câte dispozitive de gătit "revoluționare", uneltele în aer liber și ajutoarele pentru somn sunt vândute în acest fel, funcționează pentru produsul potrivit.
Mail direct și e-mail
Istoricul marketingului prin poșta directă revine cel puțin până în 1872, când Aaron Montgomery Ward și-a trimis un "catalog" de o pagină către case și oamenii au început să cumpere de la el.
Mailurile de succes utilizează date digitale și informații de navigare pe internet pentru a-și identifica corespondența celor care sunt cel mai probabil interesați, potrivit Asociației de date și marketing.Ei folosesc grafică îndrăzneață susținută de statistici și mențin mesaje scurte și la punct. Nu este junk mail către publicul potrivit.
Marketingul prin e-mail este un alt mod de a ajunge la cumpărători că datele sugerează că este posibil să fie interesat de produsul dvs. De asemenea, se bazează pe cercetarea pe internet pentru a găsi cei mai buni clienți potențiali. Oamenii primesc o mulțime de "spam" sau e-mailuri nesolicitate, deși, astfel încât marketerii trebuie să-l facă interesant cu idei îndrăznețe și grafică atrăgătoare.
Anunțuri Internet direcționate
Are sens să ajungă la oameni acolo unde sunt, iar pentru această lume conectată, ar fi internetul, nu-i așa? Problema este că internetul a devenit ca o autostradă aglomerată cu obstacole. Cu anunțurile afișate continuu și anunțurile de bannere intermitente, utilizatorii încearcă să regleze "dezordinea". Și ultimul lucru pe care îl doriți este ca anunțul dvs. să se afle printre aglomerație.
Cu anunțurile cu plata-pe-clic, plătiți numai când cineva face clic pe anunțul dvs. Dacă nimeni nu face clic, nu pierdeți bani.
Atunci când internetul este doar o parte a unui plan integrat, profesioniștii care înțeleg cum să utilizeze marketingul pe internet pot recomanda unde și cum să faceți publicitate și să folosiți alte publicații, astfel încât toate acestea să funcționeze împreună.
Social Media Marketing
Marketingul social media este un add-on extraordinar, dar nu ar trebui să fie niciodată singura metodă de marketing. Deci, dacă aveți o pagină Facebook? Undeva, trebuie să le spui oamenilor să meargă la pagina ta.
Social media este consumatoare de timp. În mod ideal, ar trebui să fie actualizată zilnic, astfel încât oamenii să o verifice frecvent. Aveți nevoie de postări continue, de un blog care schimbe frecvent și de fotografii actualizate.
Dacă nu aveți timp să faceți totul, puteți angaja un specialist în mass-media de socializare; cineva care înțelege ce pot și ce nu pot face social media.
Site-uri profesionale
Multe companii care au pus o pagină pe Facebook cred că pot înlocui un site web. Fii sigur, nu se poate. Un site web stabilește legitimitatea unei companii. Și nu doar vreun site web. Trebuie să fie făcut profesional, ambalat cu informații, lungi și ușor de navigat.
Un site web nu este ceva ce puteți face singur dacă nu sunteți un web designer. Este complicat și este nevoie de timp. Dar este esențial.
Relatii publice
Dacă lucrați cu un grup de marketing care nu oferă relații publice, acestea pot părăsi relațiile publice (PR) din IMC. E o greșeală.
PR vă poate face publicitate în moduri pe care nu le veți obține pe cont propriu. Dar PR nu scrie doar un comunicat de presă. Profesioniștii trebuie să vă dea apoi comunicatul de presă în fața editorilor publicațiilor pe care clienții potențiali le citesc.
Dar editorii primesc zilnic sute de comunicate de presă. De multe ori, profesionistul PR trebuie să cheme editorii și să-i convingă să-ți scoată pe al tău din grămadă. Atunci ei trebuie să fie gata să furnizeze informații suplimentare și tu, pentru un interviu.
Marketing One-to-One
Convingerea persoanelor individuale poate fi o formă de marketing costisitoare și consumatoare de timp. Apelurile de vânzări reprezintă o astfel de metodă. Dar alte metode vă pot ajuta să ajungeți rapid la mulți clienți.
Expozițiile și convențiile sunt împachetate cu publicul dvs. țintă, care poate acum să vă afecteze afacerea. Acum te cunosc și tu pari mai de încredere.
O persoană de PR bună poate planifica, de asemenea, un eveniment pentru dvs., fie că este vorba de o carte de semnare sau de o vorbă pe care o dați. Ei vor invita clienții ideali și media în mod ideal. Vei fi acolo pentru a vă saluta pe toți, pentru a vă ruga și a vă conecta cu toți cei de acolo. Treceți cărțile de vizită, discutați beneficiile și distribuiți materialele tipărite.
Astfel integrați planul de marketing și folosiți multe mijloace media pentru a beneficia pe deplin.
