Fără un plan de marketing adecvat, puteți ajunge la o mașină de spălat bine făcută pe care nimeni nu vrea să o cumpere. Produsul dvs. ar putea fi excelent, dar dacă nu vă planificați marketingul, nu veți ajunge la tipul de vânzări pe care îl așteptați. Un plan de marketing care vă identifică publicul țintă și care funcționează cu strategii de publicitate clare va merge mult spre obținerea vânzărilor pe care mașina dvs. de spălat le merită.
Alertați-vă cititorul la ceea ce vă așteptați, cu un scurt rezumat și introducerea strategiei. Includeți o prezentare generală a principalelor puncte ale planului împreună cu obiectivele. În acest caz, doriți să îmbunătățiți vânzările mașinilor de spălat.
Precizați exact ceea ce doriți să realizați cu planul dvs. de marketing într-o secțiune intitulată "Obiective de marketing" fără a detalia modul în care intenționați să le atingeți. De exemplu, puteți scrie "Creșterea vânzărilor de mașini de spălat pentru persoane sub 25 de ani", deoarece aceasta nu este piața tipică țintă pentru o mașină de spălat standard. De asemenea, puteți spune: "Promovați mașinile de spălat în cinci reviste diferite pe tot parcursul anului viitor".
Listați punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările (SWOT) la rubrica "Analiza situației". Deși este bine să vă concentrați atenția asupra aspectelor pozitive ale produsului dvs. cu puncte forte și oportunități, listați punctele slabe și amenințările va evita repetarea greșelilor de marketing anterioare. O forță ar putea fi o putere de spălare excepțională, în timp ce o slăbiciune ar putea fi un furtun de evacuare ușor înfundat. În secțiunea Oportunități, listați numeroasele moduri în care puteți face publicitate mașinii dvs. de spălat. Sub amenințări, enumerați motivele pentru care cineva din piața țintă nu poate cumpăra produsul dvs., cum ar fi concurența unui concurent mai mic.
Notați-vă piața țintă a produsului dvs. Cât de în vârstă este clientul dvs. mediu? Este o femeie sau un bărbat? Îl cumpără mai mulți oameni singuri, sau familii mari? Luați în considerare toate aceste aspecte atunci când dezvoltați o piață țintă pentru produsul dvs. Fiecare mașină de spălat este diferită, deci luați în considerare modelul dvs. foarte atent atunci când vine cu un răspuns. O mașină de spălat și un uscător care poate fi depozitată va avea o altă piață țintă decât o mașină de spălat cu capacitate mare, de mare capacitate.
Listează-ți planul de acțiune pentru marketing și vânzarea produsului în "Strategii". Luați în considerare clienții și concurenții dvs. când vă imaginați strategiile de marketing. Luați în considerare produsul, prețul, locul de distribuție și modul în care intenționați să îl promovați, în special în ceea ce privește piața țintă a mașinii de spălat. Dacă intenționați să începeți o campanie de marketing în ziare, enumerați senzația generală a anunțului, cine îi vizează, unde va fi publicat și cât timp.
Adăugați planurile dvs. pentru urmărirea vânzărilor și a programelor de marketing de succes în secțiunea "Urmărire". De exemplu, dacă începeți o campanie de marketing pe Internet cu un anunț banner care să vă arate mașina dvs. de spălat, programați un cod de urmărire în anunțul banner. În acest fel, dacă cineva face clic pe anunț și încheie achiziționarea mașinii, veți ști de unde vin. Prin urmărire, puteți stabili ce metode de marketing funcționează cel mai bine, ceea ce va contribui la viitoarele promoții. Afișează toate planurile de urmărire în această secțiune.
sfaturi
-
Având un timp greu de scris rezumatul și introducerea? Lăsați-l ca ultimul lucru pe care îl faceți, veți avea un timp mai ușor de completat.
