Vânzările conduc că vânzările reprezintă bătăile inimii pentru orice afacere care speră să supraviețuiască. Generarea de calitate, conduce cost-eficient este un proces important în cadrul ciclului de vânzări. Înțelegerea a ce vederi sunt și cum să le găsiți este jumătate din bătălie în timpul șederii pe linia de plutire. Există numeroase modalități de a genera potențialii clienți, unele legale și unele ilegale.
Identificare
Generarea de plumb este procesul prin care o companie găsește potențiali clienți pentru ofertele sale de produse. Perspectivele pot veni sub formă de nume și adrese, nume și numere de telefon, adrese de e-mail și numere de fax. Serviciile de generare de plumb sunt întreprinderi care se specializează în furnizarea de informații către alte companii. Tipurile de companii care utilizează aceste servicii sunt diverse, dintre care unele includ firme de marketing, companii de asigurări, instituții de învățământ și birouri imobiliare.
Caracteristici
Cum se generează un plumb se poate întâmpla în două moduri. Abordarea în difuzare este mai degrabă pe direcția publicității în care un anunț este trimis unui public general. Agenții de publicitate caută o medie statistică în ceea ce privește numărul clienților potențiali care răspund. Abordarea concentrării este mai bine direcționată, deoarece identifică și creează situații, cum ar fi expozițiile comerciale, pentru a atrage o anumită audiență. Serviciile de furnizare a serviciilor de plumb pot varia în funcție de modul în care sunt generate și de baza clientului. Un serviciu care furnizează clienți de vânzări va aduna perspective pe baza unor criterii demografice specifice și apoi va vinde lista clienților. Șansele de marketing sunt diferite de cele din vânzări, deoarece fiecare listă de perspective este orientată către o anumită marcă sau o ofertă de produs. Serviciile care oferă marketing conduc doar vânzarea fiecărei liste unui cumpărător.
Tipuri
Principalele metode de generare se pot face online și offline. Listele de corespondență, conducerea de co-înregistrare și publicitatea gratuită sunt modalități prin care puteți găsi sau atrage clienți potențiali. Listele de corespondență pot fi furnizate sub formă de adrese de e-mail, adrese de domiciliu sau adrese de afaceri. Această metodă este mai puțin costisitoare, totuși, dacă lista este vizată sau nu, va determina dacă obțineți valoarea banilor. Conducerea de înregistrare a co-înregistrării este generată atunci când utilizatorii își exprimă interesul pentru oferta de produse și se înscriu pentru a primi mai multe informații. Înregistrarea se poate întâmpla pe un site web sau într-un formular de poștă electronică. Găsirea de perspective prin publicitate gratuită presupune oferirea de informații gratuite sau chiar produse gratuite pentru a atrage clienți potențiali. Acest lucru poate veni sub forma articolelor gratuite postate online, prin cărți electronice sau prin e-mailuri.
Beneficii
Metodele direcționate de generare a plumbului sunt de obicei cele mai rentabile, deoarece potențialii cumpărători au fost pre-calificați la un grad sau altul. Serviciile de generare a plumbului, care respectă criterii demografice specifice, sunt mai puțin direcționate, dar mai bine decât atunci când se utilizează un anunț difuzat. Metodele de co-înregistrare și de publicitate gratuite au un mecanism de pre-calificare încorporat deoarece numai persoanele care își exprimă interesul față de ceea ce este oferit se înscriu pentru informații suplimentare. Probabilitatea unei conversii a unui plumb într-o vânzare este mai mare atunci când o perspectivă a fost precalificată. Serviciile de generare a plumbului care oferă liste vizate permit unei afaceri să-și limiteze mai bine rentabilitatea investiției pe baza ratei de conversie a plumbului.
Avertizare
Dacă o afacere optează pentru utilizarea unui serviciu de generare de plumb, trebuie să luați precauție atunci când decideți asupra unei companii. Există o serie de servicii care participă la activități frauduloase atunci când generează liste de plumb. Aceste liste pot avea nume, adrese și numere de telefon, informații depășite, cum ar fi numere de telefon deconectate sau adrese vechi. Pentru a evita astfel de companii, este întotdeauna o idee bună să cereți referințe. O companie de renume nu ar trebui să aibă nicio problemă care să ofere o listă a referințelor din trecut. Cât timp o companie a fost în afaceri, și dacă numele companiei a fost sau nu schimbat sunt, de asemenea, indicatori buni a unei afaceri legitime. Schimbările frecvente ale numelui pot fi o indicație a practicilor frauduloase din trecut. Dacă este posibil, vedeți dacă un serviciu de generare de plumb este dispus să furnizeze o listă de eșantioane, pentru a obține o idee despre cât de bine convertesc conducătorii și cât de precise sunt informațiile din listă.
