Deși aparent descurajantă, chemarea la rece a vânzării de asigurări de viață poate deveni un instrument destul de eficient pentru afacerea dumneavoastră de asigurări de viață dacă folosiți tehnici dovedite și eficiente. Există mai multe tehnici importante pe care le puteți utiliza pentru a vinde mai bine și a planifica numiri cu potențialii cumpărători de asigurări de viață.
Fi pregatit
Potrivit lui Insurance-leads-advisor.com, apelarea la rece poate fi ultima modalitate de a vinde vanzari de asigurari de viata, dar o poti face o tehnica eficienta de vanzare. Înainte de a efectua apeluri, asigurați-vă că aveți o listă actualizată de contacte cu numerele de telefon corecte și nume corecte. Pierdeți timp crucial dacă vă veți petrece timpul urmărind informațiile corecte. De asemenea, nu doriți să încălcați legea prin apelarea persoanelor care se află pe lista "nu se apelează".
Întotdeauna pregătește-te cu un script despre ceea ce ai de gând să spui apelantului. Aflați cum să depășiți obiecțiile apelantului. Dacă nu ajungeți la persoana cu care doriți să vorbiți, asigurați-vă că aveți tehnici pentru a ajunge în jurul "gatekeeperului", pentru a ajunge la persoana din lista dvs. de apeluri. În cele din urmă, vrei să pierzi timpul întrebând despre ziua persoanei. Treceți la punctul de apel. Puteți crea o atitudine prietenoasă, zâmbind înainte și în timp ce faceți apelul; un zâmbet se traduce prin liniile telefonice în tonurile tale vocale.
Educa
Asigurați-vă că sunteți educați despre persoana pe care o apelați. Dacă este posibil, cunoașteți vârsta lor și ceva despre statutul lor de angajare. Aceste cunoștințe ajută foarte mult la adaptarea tipului de poliță de asigurare de viață care este ideal pentru ei. Doriți să îi transmiteți apelantului că știți suficient despre el pentru a justifica o întâlnire în persoană. Nu faceți ipoteze despre persoana pe care o apelați, faceți întrebări. În cele din urmă, utilizați întotdeauna cât mai puțin din timpul persoanei și asigurați-vă că recunoașteți persoanei pe care o chemați că recunoașteți importanța timpului.
garanţii
Acordați-vă o anumită garanție că dacă vă programa o întâlnire cu dvs. în ceea ce privește asigurarea de viață, acestea nu vor pierde timpul. Furnizați detalii specifice despre serviciile pe care le oferiți și despre modul în care o întâlnire în persoană va fi în beneficiul apelantului. Asigurați-vă că înainte de a termina apelul, trebuie să confirmați apelantului că au toate detaliile pentru o întâlnire în persoană. Puteți lua chiar și adresa lor de e-mail pentru a trimite un e-mail de confirmare cu privire la programare.
