Vânzările de asigurări sunt un domeniu cu potențial ridicat de câștig și un grad relativ scăzut de cheltuieli de funcționare odată ce ați obținut licența. Este chiar posibil să lucrați din casa dvs. ca agent de asigurări, folosind conducători auto și telecomunicații pentru a face cea mai mare parte a muncii dvs. de la distanță. Ca și în cazul altor poziții de vânzări, succesul dvs. este determinat în mare măsură de cât de mult lucrați la el.
Obținerea calificării
Alegeți ce fel de asigurare doriți să începeți să vindeți. În general, este mai bine să începeți să vindeți un tip de produs, decât să investiți simultan în licențe și instruire pentru diverse produse. Asigurările vândute de obicei prin telefon includ auto, protecția ipotecară, sănătate suplimentară, viață și handicap.
Faceți legătura cu o companie de asigurări care permite agenților să lucreze la distanță de la domiciliu. Agentiile de asigurari isi fac banii din productia de agenti individuali, care le-au costat practic nimic pentru a pastra cartile. Din această cauză, o companie de asigurări ar putea fi dispusă să vă salveze o poziție până când veți fi absolvit.
Înregistrați-vă la consiliul de asigurări de stat ca potențial licențiat. Aceasta include trimiterea amprentelor pentru o verificare de fond în majoritatea statelor. Dacă aveți o condamnare recentă a infracțiunii sau o condamnare a fraudei financiare ca adult, este posibil să vi se refuze o licență pe această bază.
Completați cursul "Viață și sănătate" sau "proprietate și victime" la școala dvs. locală de asigurări. Puteți lua cursul într-o sală de clasă sau online.
Luați și treceți examenul de asigurare pentru produsele pe care le-ați studiat. Dacă treceți, ar trebui să primiți un certificat provizoriu la fața locului.
Contactați agenția de sponsorizare pentru a începe formarea în produsele specifice pe care le veți vinde. Companiile doresc adesea să vă antrenați la fața locului, dar odată ce această perioadă a trecut, ar trebui să aveți dreptul să lucrați acasă.
Vânzarea de asigurări de acasă
Dobândiți potențialii clienți, numele și informațiile de contact ale persoanelor interesate de asigurare. Companiile de asigurări vă oferă adesea îndrumări de urmărire, de multe ori la un cost pe cap de locuitor. De asemenea, vă puteți dezvolta proprii clienți prin intermediul rețelelor, recomandărilor clienților și a inițiativelor de publicitate.
Configurați calificările "cu semnătură la distanță" cu compania dvs. de asigurări. Acestea sunt metode pentru utilizarea metodelor vocale sau electronice pentru a stabili veridicitatea unui document fără a necesita o semnătură fizică reală. Fără această calificare, trebuie să finalizați documentația prin poștă și fax sau prin vizite personale.
Elaborați un script de vânzări care include modurile de comunicare prin telefon, e-mail și mesaje instantanee. Compania dvs. de sponsorizare a asigurărilor va avea cel puțin note de bază pentru aceste scripturi, dacă nu documente întregi. Utilizarea unui script ar putea îmbunătăți rata de închidere.
Mențineți o evidență meticuloasă a timpului și a contactelor. Fii sigur în comunicarea cu acele persoane de contact: Dacă spui că vei apela luni după-amiază, sună luni după-amiază - nu marți dimineață sau luni seara. Vânzările de asigurări reprezintă un joc cu numere - cu cât contactele mai pozitive pe care le faceți, cu atât veți obține mai multă asigurare pe care o veți vinde.
sfaturi
-
Găsiți un agent de vânzări cu experiență pentru a vă ajuta să vă ghidați în primele luni de vânzare. Un mentor ajută la reducerea perioadei de profit redus în timp ce învățați funiile.
