Întreprinderile de toate dimensiunile și în toate industriile utilizează materiale promoționale pentru a crește vânzările și pentru a atrage clienți. Materialele promoționale sunt folosite pentru a face o afacere să se evidențieze față de concurenții săi și pentru a angaja publicul țintă. Deși materialele promoționale pot veni într-o varietate de medii, ele conțin, de obicei, emblema firmei și pot fi legate direct de vânzările produsului sau serviciului. Atât clienții noi cât și cei existenți beneficiază de marketing promoțional. Clienții noi primesc un stimulent pentru a încerca un produs sau un serviciu pe care nu l-au cumpărat înainte, în timp ce clienții existenți construiesc loialitatea mărcii prin utilizarea unei oferte promoționale.
Privind materialele promoționale în cadrul marketingului
Materialele promoționale fac parte din strategia de marketing mai mare a unei afaceri. Organizațiile pot utiliza multe vehicule de marketing diferite, în plus față de materialele promoționale, pentru a-și îndeplini obiectivele de afaceri. Amestecul de marketing, așa cum se numește adesea, constă în diferite elemente cum ar fi publicitatea tipărită și online, relațiile cu publicul, corespondența directă, mass-media socială, evenimentele, sponsorizarea și vânzarea personală.
Materialele promoționale se pot potrivi în oricare dintre mediile de mix de marketing. De exemplu, dacă o afacere oferă clienților lor un cupon de dolari, aceștia pot spune clienților despre această promoție printr-o campanie de publicitate. În mod similar, aceștia pot posta despre acest stimulent prin intermediul canalelor lor de social media și pot menționa acest lucru în timpul apelurilor de vânzări unu-la-unu. Atunci când vine vorba de mărfuri de promovare, companiile deseori distribuie mărfurile la evenimente de sponsorizare, conferințe și târguri. Ele pot fi, de asemenea, trimise prin poștă printr-o campanie de e-mail direct.
Ca urmare, materialele promoționale și mărfurile lucrează în armonie cu celelalte elemente ale unei campanii de marketing. Folosind împreună diferite aspecte ale mixului de marketing, întreprinderile mici își pot atinge obiectivele de vânzare mai eficient.
Înțelegerea diferitelor tipuri de materiale promoționale
Există o serie de tipuri diferite de materiale promoționale, de la cupoane tipărite sau online până la cani și notebook-uri. Imprimarea garanțiilor, cum ar fi pliante, postere, cărți poștale și broșuri, este un fel de produs promoțional pe care întreprinderile mici îl folosesc pentru a atrage noi clienți. Aceste articole ieftine sunt o modalitate excelentă de a furniza informații despre compania dvs. clienților cu care vorbiți personal. Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă ajuta clienții potențiali să își amintească cum pot să vă contacteze și ce pot cumpăra de la dvs. Multe întreprinderi mici care participă la târguri comerciale sau evenimente din industrie aduc garanții imprimate împreună cu aceștia pentru a le oferi perspectivele lor.
De exemplu, dacă o întreprindere mică este specializată în crearea de jucării pentru copii, ar putea crea materiale promotionale, cum ar fi cărți de vizită și fluturași, care să includă numele companiei și logo-ul, diferențiatorii cheie despre produsele lor și informațiile de contact. Aceste materiale promoționale pot include, de asemenea, informații despre modul în care clientul își poate cumpăra jucăriile.
Un alt tip de material promoțional este cupoanele. Aceasta este o modalitate obișnuită de a stimula clienții să facă o achiziție și este utilizat atât de întreprinderile mari, cât și de cele mici. Cupoanele pot fi trimise online prin intermediul direct de marketing prin e-mail sau buletine informative online. Ele pot fi de asemenea disponibile pe un site de e-commerce la checkout. Cupoanele pot fi trimise clienților prin poștă prin poștă melc. Un alt mod de a distribui cupoanele tipărite este personal, prin locația dvs. de vânzare cu amănuntul sau la evenimentele din industrie. Tocurile promoționale pot oferi un procentaj sau o sumă de dolari din prețul unui produs sau serviciu sau pot oferi o afacere cum ar fi "cumpărați unul, obțineți unul gratuit".
În cazul întreprinderilor mici care fabrică jucării pentru copii mici, pot atrage clienții existenți prin eforturile lor de marketing prin e-mail prin oferirea unui cupon digital de 25%. Pentru a atrage noi clienți, aceștia pot dezvolta o promoție în cazul în care un client existent primește o reducere suplimentară dacă transmite un cupon unui prieten. O altă strategie pentru atragerea de noi afaceri cu cupoane constă în plasarea cupoanelor tipărite în zone cu trafic înalt unde se află perspectivele lor. În acest caz, întreprinderea mică poate crea un parteneriat cu o îngrijire locală locală pentru a plasa un teanc de cupoane în hol, unde părinții copiilor și copiilor mici îi vor vedea fără îndoială.
Marketing swag, numit adesea tchotchkes, este unul dintre cele mai comune tipuri de produse promoționale pe care întreprinderile le utilizează pentru a stimula clienții.Mărfurile promoționale conțin logo-ul companiei și sunt oferite gratuit clienților și clienților, ca parte a campaniilor de comunicare de marketing. Swag este înmânat personal la evenimente din industrie, târguri, conferințe, întâlniri ale clienților și oriunde există interacțiune personală între afacere și clienții și perspectivele sale.
Această marcă promoțională poate varia de la obiecte mici, cum ar fi pixuri, chei USB și jachete, la produse mai mari, cum ar fi bluze și pălării. Companiile utilizează acum și aplicații mobile în materialele lor promoționale și aducând experiența swag online. Scopul acestei mișcări este de a spori oportunitățile de a se angaja cu clienții și perspectivele lor. Prin intermediul unei extensii pentru aplicații mobile, de exemplu, companiile pot obține noi modalități de a învăța despre clienții lor și de a oferi în schimb alte promoții. Un exemplu de produs promoțional care include o aplicație este un detector Bluetooth inteligent, care îi ajută pe clienți să urmărească elementele importante ale acestora, precum telefonul și cheile acestora. Nu numai că această aplicație este utilă, ci și o modalitate excelentă pentru ca afacerea să continue să rămână la îndemână cu clientul.
Deși nu toate întreprinderile mici vor putea să dezvolte o aplicație ca parte a unei promoții promoționale, aceștia pot folosi cu siguranță produse promoționale în alte moduri. În cazul întreprinderilor mici, care fabrică jucării pentru bebeluși lucrate manual, pot alege să dezvolte o geantă reutilizabilă, cu logo-ul pe ea. Apoi îl pot folosi pentru cumpărăturile clienților și le pot oferi gratis pentru a vă mulțumi. În plus, pot folosi punga tote ca un dăruitor la expozițiile comerciale. Punga tote este ceva pe care clienții sau prospectele lor le pot utiliza în mod regulat, ceea ce va ajuta la a face această afacere memorabilă.
Dezvoltarea unei strategii de marketing promoționale
Ca orice vehicul de marketing, este important să dezvoltați o strategie pentru a vă asigura că vă atingeți obiectivele și că vă îndepliniți obiectivele de vânzări. Înainte de a decide ce fel de produse promoționale veți folosi, aflați ce doriți să fie obiectivul campaniei dvs. Doriți să vindeți mai multe produse sau servicii clienților noștri sau doriți să construiți mai mult loialitate în rândul clienților dvs. existenți? Doriți să vindeți mai multe unități sau doriți să creșteți profitabilitatea? Prin găsirea răspunsurilor la astfel de întrebări, veți avea o idee mai bună despre tipul de material promoțional de care aveți nevoie. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să decideți cum veți distribui produsele promoționale.
Dacă întreprinderea mică pentru jucării pentru copii dorește să crească profitabilitatea pentru fiecare unitate pe care o vând, atunci utilizarea cupoanelor ca vehicul promoțional poate să nu fie cea mai bună strategie pentru ei. Dacă acestea oferă o reducere la fiecare unitate, probabil că vor scădea marja de profit pe jucăriile lor. În schimb, aceștia pot alege să folosească mărfuri promoționale, cum ar fi o geantă reutilizabilă, pentru a atrage mai multe vânzări. Dacă oferă sacul tote gratuit cu fiecare jucărie achiziționată, acestea pot crește numărul de jucării vândute. În plus, dacă oferă sacul tote gratuit fără cumpărare, pot atrage noi clienți și clienți fideli existenți.
Beneficiile produselor promoționale
Materialele promoționale au multe beneficii. Unul dintre cele mai importante este costul, care rezonează cu multe întreprinderi mici. Mărfurile promoționale sunt în general mai mici decât alte forme de marketing, cum ar fi imprimarea și publicitatea online. Deși poate costa zeci de mii de dolari pentru a crea o campanie publicitară, tipărirea materialelor promoționale costă adesea doar o mică parte din această sumă. Multe organizații achiziționează și produse promoționale în vrac și le folosesc pe parcursul mai multor campanii de marketing pentru a economisi costurile de dezvoltare.
Mărfurile promoționale ajută la transformarea firmei sau a produsului în memorie. Studiile au arătat că organizațiile care utilizează articole promoționale au șanse mai mari să fie amintite de clienții lor. Este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de ai face pe oameni să vadă numele companiei și logo-ul dvs. În plus, în cazul în care produsul promoțional pe care compania dvs. îl oferă este util pentru clienții dvs., aceștia pot vedea de mai multe ori numele și logo-ul companiei dvs.
Spre deosebire de unele forme de marketing, produsele promoționale pot fi adesea legate direct de vânzări. Cupoanele, de exemplu, reprezintă o modalitate excelentă de a vedea rentabilitatea investiției în campania dvs. promoțională, deoarece acestea sunt direct legate de vânzări. Prin imprimarea numelui companiei și a siglei pe promoția swag, vă oferiți perspectivele și clienților dvs. cu inspirație pentru a ajunge la dumneavoastră. În cazul în care perspectivele întreprinderii mici, care produce jucării pentru bebeluși artizanale, au primit unul dintre pungile lor de marcă la o expoziție comercială, ar putea fi mai probabil să cumpere o jucărie de la acea companie doar pentru că acum sunt mai familiarizați cu acestea.
Crearea de produse promoționale
Există câteva modalități diferite de a crea materiale promoționale. În funcție de afacerea dvs. și de tipurile de materiale de care aveți nevoie, este posibil să puteți face o parte din dezvoltarea în casă. Dacă afacerea dvs. mică are angajat pe cineva cu abilități de design grafic, puteți crea un grafic cu logo-ul și numele companiei. Dacă intenționați să faceți materiale de imprimare, cum ar fi cărți de vizită sau fluturași, acest lucru este altceva posibil să puteți proiecta în casă.
Când vine vorba de imprimarea produselor dvs. promoționale, puteți merge la un magazin local de imprimare pentru a imprima fișierele dvs. sau puteți utiliza o companie de imprimare online. Companiile de imprimare online oferă adesea reduceri în vrac și transport gratuit, iar acestea pot avea unele propuneri promoționale proprii pe care le puteți utiliza. Magazinele tipografice locale pot oferi, de asemenea, reduceri în vrac. Unul dintre principalele avantaje ale utilizării unui magazin local de imprimare pe lângă faptul că ajută economia locală este că vă puteți vedea materialele promoționale personal. Aveți posibilitatea să atingeți și să simțiți hârtia și să selectați calitatea pe care o considerați că funcționează cu cerințele afacerii dvs. Un alt avantaj al utilizării unui magazin local de tipărit este că aveți posibilitatea de a dezvolta un parteneriat cu o altă companie din cartier, care poate fi benefică pentru afacerea dvs.
Dacă vă imprimați logo-ul pe tchotchkes în loc, există, de asemenea, companii locale și online care oferă dezvoltarea acestor produse promoționale. Aceste companii au adesea un catalog mare de materiale promoționale pe care le stochează, variind în stil, preț și culoare. Puteți căuta catalogul pentru a găsi un element care funcționează în bugetul dvs. și se potrivește în cadrul campaniei dvs. de marketing. După ce ați selectat elementul, puteți negocia o reducere în vrac sau un alt stimulent. Atunci când achiziționați cantități mari de mărfuri promoționale, asigurați-vă că aveți în vedere cantitatea de spațiu necesară pentru a le stoca. În timp ce 5.000 de creioane nu pot ocupa prea mult spațiu în biroul dvs., 5.000 de rucsaci pot fi mai mult decât afacerea dvs. poate stoca la un moment dat.
Creșterea vânzărilor cu materiale promoționale
Atunci când sunt utilizate în mod eficient, materialele promoționale pot crea o experiență memorabilă pentru clienții și clienții dvs. și să le stimuleze să cumpere de la compania dvs. Nu uitați să dezvoltați o strategie înainte de a crea materiale promoționale și asigurați-vă că se potrivește cu strategia globală de marketing a organizației dvs. Urmăriți utilizarea produselor dvs. promoționale, astfel încât să fiți conștienți de momentul în care sunt distribuite și către cine, pentru a vă putea calcula eficient randamentul investiției.
