Strângerea de fonduri este o sarcină satisfăcătoare și merită, dar modul în care cereți donații determină dacă veți ajunge la fonduri donate sau la patroni supărați. Strângerea de fonduri, sub toate formele, joacă un rol important, de la colectarea schimbării la o oprire în patru direcții până la solicitarea unor donații importante de 50.000 de dolari. Tehnica de solicitare a donațiilor depinde în mare măsură de suma pe care o căutați. Cu excepția ofițerilor de dezvoltare profesională, solicitarea donațiilor necesită colectarea contribuțiilor monetare unice de la mai mulți indivizi. La fel ca vânzările sau predarea, solicitând donații necesită un set specific de instrucțiuni și tehnici.
Introduceți-vă pe dvs. și organizația dvs. Aceste două informații de bază stabilesc legitimitatea solicitării dvs. Păstrați introducerea succintă și vorbiți clar. De exemplu: "Bună dimineața! Eu sunt Benjamin Hughes cu Fondul Național de salvare a vieții sălbatice."
Menționați motivul sau obiectivul pentru strângerea de bani. Articularea modul în care organizația dvs. intenționează să utilizeze fonduri donate creează ajutor donatorului pentru a-și înțelege capacitatea de a face diferența. De exemplu, după ce te-ai prezentat, "colectăm bani pentru a construi un nou sanctuar de reabilitare a focului din Insula Morris".
Întrebați dacă viitorul donator dacă este familiarizat cu activitatea și misiunea organizației dvs. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a educa viitorul donator cu privire la toate minunatele inițiative și realizări ale organizației dvs. Treceți peste acest pas dacă sunt familiari, apar dezamăgiți sau grăbiți.
Întrebați dacă ar fi interesat să susțină cauza, inițiativa, proiectul pe care l-ați descris în pasul doi.
Mulțumim pentru timpul și donația lui, dacă este cazul, spunând: "Mulțumesc că ați ascultat, vă mulțumesc pentru timpul acordat." O conversație mai implicată necesită o apreciere suplimentară precum: "Mi-a plăcut cu adevărat să vorbesc cu dvs.".
