Dacă sunteți în căutarea de a vă oferi serviciile ca agent reprezentativ pentru a promova sau a vinde un produs sau serviciu de afaceri, primul pas este de a redacta o scrisoare. Această scrisoare este prima dvs. comunicare cu afacerea și este necesară atragerea atenției proprietarului afacerii și impresionarea lui imediat; dacă nu, este singura comunicare pe care ați avut-o vreodată cu el. Întrucât întreprinderile primesc adesea zeci de astfel de scrisori, este esențial să ieșiți de la mulțime punând accentul pe abilitățile și experiența dvs. chiar de la început.
Cercetați-vă
În calitate de agent reprezentativ, probabil veți fi plătit numai în comisioane, deci nu pierdeți timpul învățând cum să promovați un produs sau serviciu într-o industrie complet nouă atunci când aveți deja experiență într-un alt domeniu. Pentru a vă asigura că vă și afacerea veți beneficia reciproc, faceți cercetările înainte de a decide ce companie să contactați.
Odată ce cunoașteți compania cu care doriți să colaborați, găsiți informațiile de contact ale persoanei potrivite. Într-o afacere mai mică, acesta va fi probabil proprietarul, iar într-o corporație mai mare, poate fi necesar să găsiți un reprezentant de vânzări extern sau un manager de forță de vânzări. Nu adresați numai scrisoarea către "proprietar" sau "manager de angajare" în mod implicit; găsiți numele persoanei potrivite sau, cel puțin, titlul specific al persoanei.
Vindeți-vă fără hiperbolă
Odată ce ați adresat scrisoarea persoanei potrivite, descrieți-vă și experiența dvs. în nu mai mult de patru rânduri. Acest prim paragraf exprimă ceea ce te face diferit de concurență. Nu spuneți doar: "Eu sunt cel mai bun". Furnizați exemple specifice despre felul în care ați reușit în industria respectivă. Includeți orice realizări, cifre impresionante de vânzări sau premii pe care le-ați câștigat ca agent reprezentativ. Nu enumerați niciun fel de locuri de muncă pe care le-ați fi avut mai bine de 15 ani în urmă, cu excepția cazului în care acestea sunt deosebit de impresionante - ceea ce ați realizat în ultimul an sau mai mult contează mult mai mult decât ceea ce ați făcut acum 20 de ani.
Dacă ați întâlnit sau ați vorbit anterior cu persoana căreia îi adresați scrisoarea, asigurați-vă că le reamintiți în primul rând despre modul în care vă cunoașteți unul pe altul. De exemplu: "Ne-am întâlnit la Summitul Explorator anul trecut în timpul mixerului de a doua noapte."
Explicați cum vă puteți ajuta
Descrieți modul în care experiența dvs. ar putea fi utilizată pentru a-și îmbunătăți afacerea dacă ați fost ales ca agent reprezentativ. Stabiliți obiective realiste pe care le puteți întâlni. Demonstrați o cunoaștere activă a produselor sau a serviciilor companiei, precum și cunoștințele dvs. despre industria în general. O modalitate buna de a face acest lucru este de a explica ca intelegeti cum produsul sau serviciul lor este superior competitorului.
Închideți punctul tău
Finalizați scrisoarea cu informațiile dvs. de contact. Menționați că așteptați cu nerăbdare să primiți un apel sau că îl veți chema să programeze o întâlnire pentru a discuta poziția. Întotdeauna îi mulțumesc pentru timpul și atenția acordată. De asemenea, puteți să îl direcționați către site-ul dvs., la LinkedIn sau la un alt site profesional.
Ce trebuie să renunți
În general, acest tip de scrisoare ar trebui să fie scurt. Proprietarii și managerii de afaceri primesc multe dintre ele și nu doresc să citească pagina după pagină despre cum ați putea ajuta afacerea lor. Nu strângeți scrisoarea cu prea multe informații, cum ar fi toate lucrările din trecut sau orice afacere cu care ați lucrat vreodată, cu excepția cazului în care sunteți destul de nou în lucrare. Atașați un CV sau un curriculum vitae pentru a detalia această informație.
Agenții reprezentativi nu plătesc în general un salariu sau beneficii și operează la comision. Deoarece această rată este atât de negociabilă și poate include chiar și factori precum cheltuielile de călătorie sau temporar de trai, este mai bine să așteptați până când vorbiți cu proprietarul înainte de a discuta despre rata comisionului dvs., deci lăsați-o în afara literei.
