Vânzările promoționale care fac ca clienții să se agațe de magazinul dvs. și să îi încurajeze pe unii să devină consumatori obișnuiți reprezintă componentele succesului afacerii. Amestecul de anunțuri corecte aduce clienții fără cheltuieli suplimentare. Știind ce marketing online pentru a adăuga la ecuație face convingerea clienților potențiali chiar mai rentabili. Elaborarea campaniilor repetate pentru a deveni evenimente anuale pentru a crea un entuziasm permanent al clienților este esențială.
Calculați nevoile sau cotele de vânzări. Numerele concrete ajută la elaborarea unui plan cuprinzător.
Cercetarea din trecut a vânzărilor de succes și documentarea clienților cumpărați. Organizați promovarea în jurul popularității unui produs. Introduceți produse noi pentru a face apel la baza de clienți existentă și pentru a aduce noi clienți.
Definiți tipul de promovare creat. Calculați cantitatea din fiecare articol care trebuie vândută pentru a respecta cota, astfel încât să știți cât de mult să comandați inventarul. Selectați o temă și definiți linia de timp.
Îndreptați clienții cu o promoție tematică. Proiectarea în jurul anotimpurilor sau alte teme bine-cunoscute vă permite să vă legați în promoții cu sărbători de cumpărături. Festivitățile, cum ar fi Vinerea Neagră - vineri după Ziua Recunoștinței - și Crăciunul - atunci când clienții fac cumpărături de chilipiruri - oferă oportunități promoționale. Campaniile anuale de sezon ține adesea clienții să se întoarcă pentru mai mult și sunt ieftini pentru a duplica.
Mențineți promovarea simplă. Un program elaborat, care împinge prea multe produse, copleșește mulți consumatori. Concentrați-vă pe câteva vânzări cheie, mai degrabă decât pe culise atât de pline, clienții trebuie să negocieze doar pentru a se deplasa. Propunerile conduse includ stimulente de cumpărare, cum ar fi eșantioane, cadouri, reduceri, cupoane, concursuri și tombole pentru a încuraja vânzările, potrivit Biroului Statistic al Muncii. Selectați una sau două stimulente pentru a proiecta campania în jurul valorii.
Upsell folosind un lider de pierderi. Această tehnică oferă un produs cu vânzare redusă pentru a promova vânzările de articole mai scumpe și, sperăm, pentru a crea venituri viitoare, în conformitate cu Alt Concepts. Oferirea unui procentaj de pe o eșarfă prin cumpărarea unui pulover este un exemplu. Clienții care preferă această promoție pot cumpăra pentru ei înșiși și pentru un prieten sau pot începe o colecție care generează venituri continue.
Lansați un concurs de stimulente pentru angajați. Angajați angajați prin încurajarea concurenței în timpul promoției. Oferiți recompense, cum ar fi cărți gratuite, cărți de cadouri pentru restaurante, chiar și numerar. Creșteți vânzările prin acordarea unui premiu mare, dar sprinklează suficiente premii în timpul concursului, astfel încât majoritatea lucrătorilor să participe. Adăugați costul premiilor la costul total pentru a rula promoția.
Promovați și faceți publicitate. Calculați bugetul publicitar. Stabiliți-o cu cota de vânzări. O promoție care costă de două ori mai mult pentru a face publicitate decât vânzările pe care le produce este un dezastru. Cumpărați ziare, radio și anunțuri de televiziune prin cablu locale pentru a crea o campanie bine rotunjită, dar eficientă.
Înmulțiți campania publicitară publicând pliante și cupoane online. Marketingul social a revoluționat modul în care întreprinderile creează buzunare. Site-urile sociale oferă persoanelor o voce pe care promotorul de vânzări inteligente o angajează. Cereți clienților online să selecteze elementele promoționale preferate. Includeți cele mai bune ponturi din vânzare. Social media poate amplifica mesajul dvs. atunci când ați implicat clienții.
