Pentru a stabili dacă un plan de marketing merită investiția de bani și de ore de om, trebuie să aveți bune tehnici de evaluare a marketingului. Există diferite domenii ale unui plan de marketing care pot indica dacă programul a avut succes sau nu. Odată ce ați aplicat tehnicile de evaluare, puteți începe să finalizați planurile de marketing pentru a le face mai productive.
Vânzări
Una dintre cele mai importante tehnici pe care le veți utiliza pentru a măsura eficacitatea planurilor dvs. de marketing este măsurarea modului în care un program de marketing afectează vânzările, conform lui Stuart Ayling, scris pe site-ul Planului de Marketing. Trebuie să știți care este ciclul dvs. de vânzări, așa că asigurați-vă că luați acest lucru în considerare atunci când evaluați efectul marketingului asupra vânzărilor. O creștere semnificativă a vânzărilor după lansarea unui plan de marketing indică faptul că planul este eficient și veți dori să utilizați porțiuni din acest plan în viitoarele eforturi de marketing.
Cercetarea pieței
Solicitarea publicului vizat cu privire la eficiența planului dvs. de marketing este o tehnică care vă poate ajuta să creați programe de marketing mai bune în viitor, potrivit site-ului Sursa de cunoștințe de afaceri. Efectuați sondaje de piață prin telefon, e-mail, e-mail standard și în persoană pentru a determina ce publicul țintă dvs. a crezut că a fost eficient cu privire la marketingul dvs. și ce aspecte ale planului dvs. nu au funcționat. Aceste informații sunt valoroase pentru a vă îmbunătăți publicitatea pentru a ajunge mai bine la grupul dvs. țintă.
Satisfacția clienților
O campanie eficientă de marketing ajunge la clienții existenți, precum și la potențialii clienți din publicul țintă, potrivit lui Amy Bax, care scrie pe site-ul web Gaebler. Evaluați vânzările repetate pentru a vedea dacă clienții existenți cumpără mai multe accesorii sau un produs suplimentar după începerea marketingului. Crearea unui mesaj de marketing pozitiv poate, de asemenea, îi poate determina pe clienții existenți să simtă un sentiment de încredere în compania dvs., care poate duce la repetarea vânzărilor de mulți ani. Monitorizați vânzările repetate și vânzările de accesorii clienților existenți pentru a afla dacă marketingul dvs. întărește încrederea pe care o au clienții actuali în compania dvs.
Piețe noi
Ca parte a planului dvs. de marketing, dezvoltați un profil al pieței țintă. Știți unde sunt localizați clienții dvs. existenți și obiceiurile lor de cumpărare. Când evaluezi eficiența unui plan de marketing, analizează rezultatele pe care planul le are pe piețele țintă noi. Vedeți dacă ciclul de cumpărare este mai rapid cu noul public țintă și luați în considerare direcționarea viitoarelor campanii de marketing în grupuri similare noi de clienți.
