Beneficiul marginal este valoarea incrementală pe care un client o percepe de la achiziționarea și utilizarea unei unități suplimentare a unui bun sau serviciu. Este un concept economic esențial prin faptul că companiile trebuie să recunoască faptul că clienții nu prețuiesc întotdeauna mai târziu unitățile la fel de mult ca unitățile inițiale achiziționate.
Marginal Benefit Basics
Beneficiul teoretic marginal al primei unități a unui bun achiziționat este prețul său de vânzare. Dacă un client plătește 10 $ pentru un bun, de exemplu, ați putea spune că beneficiul marginal este de 10 $. În realitate, un client poate avea disponibilitatea de a plăti 12 $ sau 15 $, ceea ce înseamnă că întreprinderea poate să nu aibă ocazia să obțină mai multe venituri.
Cu multe bunuri, percepția unui client de valoare se reduce la cea de-a doua achizițiee și orice achiziții ulterioare. Dacă un client cumpără un nou strat de iarna pentru 100 de dolari, avantajul marginal al cumpărării unui alt strat nu este probabil 100 de dolari. Nevoia de bază a fost îndeplinită. Dacă afacerea oferă două straturi pentru 175 de dolari, dar beneficiul marginal pentru client este de 100 de dolari pentru un strat și de 50 de dolari pentru o secundă, tranzacția probabil că nu va funcționa.
Aplicații pentru afaceri
Beneficiul marginal are o serie de aplicații importante pentru afaceri, în special legate de strategiile de marketing și de stabilire a prețurilor. Operatorii companiei trebuie să realizeze că un client compară costul suplimentar sau marginal al unei achiziții ulterioare cu beneficiul marginalizat.
Să presupunem că o cafenea percepe $ 2 pentru primul câine fierbinte și $ 1,50 pentru o secundă. Dacă un client plasează un beneficiu marginal de 1,50 USD sau mai mult pentru al doilea câine fierbinte, el îl poate cumpăra, având în vedere costul marginal de 1,50 USD. Cu toate acestea, în cazul în care un client devine de obicei plin după un hot dog, costul marginal de 1,50 dolari pentru o secundă probabil depășește beneficiul marginal. Companiile desfășoară adesea cercetări pentru a identifica punctul optim de preț pentru astfel de tranzacții.
Un element suplimentar pentru o afacere este costul adăugat al vânzării unui al doilea element în raport cu vânzarea primului. Multe companii contribuie la costul de a achiziționa un client atunci când prețuiesc achizițiile inițiale. Aceste costuri nu sunt relevante, atunci, la o achiziție ulterioară. Prin urmare, compania are mai mult spațiu pentru ajustarea prețurilor pentru alinierea la beneficiile marginale.
sfaturi
-
Principiul economic al diminuării utilității marginale impune că, în majoritatea cazurilor, beneficiul marginal scade cu fiecare unitate de consum suplimentară.
