O strategie de afaceri poate ajuta un broker de asigurări să se poziționeze strategic pe piață. Ocupând un loc strategic pe piață, orice afacere poate servi mai bine pe piață, rezultând vânzări mai mari și profituri sporite. Brokerii de asigurare lucrează într-o industrie competitivă; prin urmare, este imperativ ca aceștia să aleagă o strategie pentru a-și maximiza profiturile și pentru a concura cu alte firme de brokeraj. În mediul de afaceri, există trei strategii generice care sunt utilizate în mod obișnuit: leadershipul costurilor, conducerea pe piață și strategia de nișă. Orice dintre aceste trei strategii poate fi utilizat în beneficiul unui broker de asigurări.
Conducerea costurilor
Firmele care folosesc o strategie de conducere a costurilor fac tot ce pot pentru a-și menține costurile reduse. Menținerea costurilor scăzute le permite să transmită aceste economii consumatorilor care le vor alege atunci dacă prețul este un factor foarte motivator. Această strategie poate avea succes pentru un broker de asigurări, însă poate fi dificil de aplicat. Asigurarea este un produs pe care consumatorii încearcă să îl obțină pe cel mai mic preț. Aceasta înseamnă că probabil vor alege un lider de costuri. Pentru a fi un lider de cost în calitate de broker, este posibil să fie nevoie de reducerea comisionului de vânzare și trecerea economiilor către consumatori. O altă modalitate de reducere a costurilor este elaborarea unor contracte exclusive cu companiile de asigurări pentru promovarea produselor lor.
Liderii pieței
Firmele care folosesc o strategie de lider pe piață folosesc alte puncte de vânzare decât prețurile pentru a încerca să le atragă clienții. Acest lucru poate fi dificil de făcut în industria asigurărilor, deoarece este o industrie sensibilă la prețuri. Un mod de a realiza acest lucru ar putea include oferirea celei mai rapide servicii, astfel încât oamenii pot avea asigurarea lor mai repede prin tine decât prin intermediul oricărui alt broker. Oferind un serviciu superior permite unei companii să concureze cu liderii costurilor, dar fără prețuri scăzute. Acest lucru face posibilă menținerea unor comisioane mai ridicate.
Nişă
Punerea în aplicare a unei strategii de nișă presupune concentrarea eforturilor dvs. pe un anumit segment de piață și nu pe piața în ansamblul său. Deoarece oamenii caută o gamă largă de opțiuni de asigurare, adesea pentru tipuri de asigurări foarte specifice, aceasta poate fi o strategie broker de succes. În calitate de broker de asigurări, vă puteți specializa în anumite tipuri de asigurări care nu sunt disponibile în mod obișnuit sau cunoscute de majoritatea brokerilor. De exemplu, asigurarea pentru motociclete personalizate poate fi dificil de găsit datorită numărului de asigurători care nu o oferă. Fiind conștienți de companiile care o oferă, vă puteți concentra pe clienții care au nevoie de această asigurare specializată.
