Snuggie a lansat în 2008 o pătură cu mâneci, comercializând prin reclame TV cu răspuns direct, cu un pas de top care a lovit spectatorii fie ca fiind comic sau ridicol. Allstar Products a râs tot drumul spre bancă, când Snuggie sa transformat într-un hit viral și durabil care a vândut milioane. Pentru a deveni următorul mare lucru, un produs nou are nevoie de o bază inteligentă, motivată, care să-i poată ajuta să construiască cererea pentru avantajele și beneficiile sale intrinseci.
Îndeplinește o nevoie reală
Indiferent dacă produsul dvs. vine de la idei in-house printre personalul unei companii existente sau reflectă cerințele externe de pe piața de consum, trebuie să rezolve o problemă ușor de articulat într-un mod care are sens pentru persoana care se confruntă de fapt cu această problemă. În loc să forțeze o abordare de marketing pentru a susține o necesitate care nu există cu adevărat, antreprenorii și companiile de succes identifică și creează produse de care au nevoie oamenii. Întrebați consumatorii reprezentativi dacă ar cumpăra ceea ce vindeți și veți rafina produsul până când va împlini un gol în spectrul ofertelor.
Înțelegeți Concurența
Nu puteți contracara concurența dacă nu înțelegeți cum poate fi depășită produsul dvs. În acest scop, dezvoltați propunerea unică de vânzare care încapsulează ceea ce vă diferențiază produsul de concurența reală sau percepută. Validează-ți prețul pe piață: Încerci să semnalezi "ieftin" sau "bun"? Măsurați afirmațiile despre caracteristici împotriva motivelor demonstrate că produsul dvs. ar trebui să apeleze la constituenții săi principali. Decideți cum să transmiteți avantajele dvs. într-un mod care rezonează cu oamenii care ar trebui să aibă nevoie de ceea ce vindeți.
Proiectați o campanie țintită
Construiți-vă abordarea de marketing și publicitate, astfel încât să aveți la dispoziție ceea ce știți despre produsul dvs. și piața acestuia, vizând aceste mesaje în mod direct la persoanele care reprezintă țintele dvs. Pentru a stabili un plan care întruchipează cea mai bună abordare, nu tratează campania de marketing ca o gândire ulterioară sau amâna dezvoltarea acesteia până în ultimul moment, când ajungi la marginea lansării produsului. Gândiți-vă la efortul de marketing ca parte a procesului de dezvoltare a produsului și începeți-l devreme. Pe lângă pregătirea pe care o oferă această abordare, vă ajută să ghidați aspecte ale fazei dvs. de dezvoltare pentru a se potrivi cu ceea ce va sprijini piața.
Testați-vă abordarea de marketing
Indiferent dacă utilizați grupuri de focus mici pentru a aduna informații despre produsul dvs. și despre mesajele sale de marketing planificate sau pentru a lansa un test pe scară largă, validați abordarea dvs. pentru a vă asigura că acesta se conectează cu perspectivele dvs. de consum. S-ar putea să descoperiți că ceea ce ați planificat să spuneți nu sună adevărat sau că modul în care ați proiectat mesageria dvs. duce la o interpretare greșită care creează confuzie și diminuează impactul acesteia. Odată ce sunteți încrezător că marketingul dvs. trimite semnalele corecte oamenilor potriviți prin intermediul canalelor media cu capacități dovedite de a le atinge, sunteți pe drumul spre a vă da noul dvs. produs un debut reușit.
