Atunci când se deschide un proiect comercial pentru licitare, vânzătorii cu experiență, acreditări și calificări adecvate pot să liciteze unul împotriva celuilalt pentru acest post. Licitarea comercială este un proces competitiv în care scopul fiecărui furnizor este acela de a oferi un serviciu imbatabil, astfel încât să i se acorde locul de muncă contractat. Atunci când ofertele comerciale devin disponibile, furnizorii pot crește șansele de a fi selectați prin pregătirea înainte și înțelegerea modului în care funcționează procesul de licitare.
Elementele de care aveți nevoie
-
Pachet de licitare
-
Cerere de licitare
Examinați toate informațiile furnizate de companie care efectuează licitarea, acordând o atenție deosebită cerințelor de licitare prezentate în pachetul de oferte. Căutați termeni și rapoarte de timp pentru a obține un sens pentru cât timp trebuie să vă pregătiți oferta și planificați în consecință.
Vino cu o estimare a ofertei dvs. pe baza proiectului în cauză, luând în considerare concurenții dvs. Benchmark-ul împotriva concurenței din industrie, dacă este necesar. Nu stabiliți estimarea prea mare sau altfel lăsați ușa deschisă pentru ca alții să ofere oferte mai mici, mai atractive. Asigurați-vă că estimarea dvs. este rezonabilă pentru proiect și justificați prețul prin pregătirea unei foi de calcul a cheltuielilor necesare pentru a finaliza activitatea, cum ar fi costurile forței de muncă, materialele și instrumentele.
Pregătiți un rezumat scris care detaliază calificările, acreditările, educația, experiența și orice succes care merită menționat, care ar putea spori șansele dvs. de a câștiga oferta. Concentrați-vă pe lucruri care sunt relativ la proiect. De exemplu, dacă oferta comercială este pentru cabluri electrice, listați-vă experiența în legătură cu proiectele electrice.
Creați o întâlnire cu titularul ofertei comerciale, dacă este cazul. Utilizați această ocazie pentru a vă vinde (sau compania dvs.) pentru a vă crea un raport cu speranța de a deveni ofertantul preferat. Discutați ideile pe care le vedeți pentru proiect și întotdeauna faceți backup pentru ideile dvs. cu o defalcare a costurilor.
Finalizați aplicația de licitare și verificați (și verificați dublu) pentru a vă asigura că toate componentele necesare ale ofertei sunt pregătite pentru a fi trimise. Urmați protocolul pentru trimiterea ofertei exact așa cum instruiește aplicația. Nu vă îndepărtați de la instrucțiuni sau altfel punctele pot fi deduse din sistemul general de punctaj al ofertei dvs.
sfaturi
-
Bid pachetele pot fi lungi și, uneori, confuz. Nu vă fie frică să puneți întrebări dacă apar probleme la revizuirea pachetului de oferte sau a aplicației. Este important să obțineți clarificări astfel încât cererea dumneavoastră să fie în concordanță cu ceea ce caută compania de angajare.
Avertizare
Nu așteptați până în ultimul moment pentru a trimite cererea dvs. de ofertă sau riscă să fie întârziată și descalificată. Încercați să obțineți oferta cât mai curând posibil pentru a evita întârzierile neprevăzute.
