Poziționarea produselor este o strategie de marketing care ajută la poziționarea unui produs perceptiv în mintea consumatorilor. Poziționarea necesită în mod obișnuit crearea de diferențe între produsele sau serviciile dvs. și ofertele concurenților dvs., dar poate fi extinsă la propriile produse, dacă acestea sunt comercializate sub diferite mărci. Strategiile de poziționare a produselor reușesc să câștige dominanța pe piață și să sporească vânzările și profiturile companiei.
Strategia primului pasager
Poziționați produsul prin a fi inițial la piață. Această strategie de prim plan vă permite să câștigați rapid cota de piață. De obicei, clienții văd primul produs de pe piață ca lider. Odată ce vă poziționați ca lider de piață, trebuie să furnizați un produs de calitate care să susțină statutul dvs. de lider pe piață. Dacă sunteți prima pe piață, dar produsul dvs. obține o reputație de calitate proastă, riscați să vă răsturnați imaginea mărcii dvs., ceea ce poate avea un impact negativ pe termen lung asupra vânzărilor pentru toate produsele pe care le oferiți.
Luați în considerare strategia de poziționare a primului motor dacă ajută la crearea unei imagini pozitive a companiei sau permite accesul la resurse sau canale de distribuție limitate. De exemplu, dacă aveți nevoie de o materie primă care este în cantități reduse pentru fabricarea noului dvs. produs, puteți contracta materialele înainte ca competitorii să știe că au nevoie de material. De asemenea, puteți lua în considerare o strategie de primii pasageri dacă clienții sunt loiali sau se țin de prima achiziție și există bariere de schimbare cum ar fi contractele sau cerințele de instalare.
Strategia cu mai multe mărci
O strategie multi-branding vă poate ajuta să creați poziționarea pe piață a unor produse similare. Pentru o strategie multi-branding, creați mai multe produse pe care le comercializați sub diferite nume de marcă. De fapt, vă creați propria concurență cu propriile produse și nu permiteți concurenților să intre pe piață cu ușurință. Puteți diferenția produsele după preț, caracteristici sau diferențe de calitate. Această strategie de poziționare vă poate permite să dominați piața prin oferirea de opțiuni pentru clienți la toate punctele de preț și cerințele caracteristicilor, în timp ce obțineți economii de scară pentru afacerea dvs.
Luați în considerare utilizarea unei strategii cu mai multe mărci dacă există bariere scăzute pentru intrarea pe piață sau dacă clienții doresc să experimenteze diferite produse sau caracteristici. Această strategie funcționează cel mai bine pentru un produs achiziționat frecvent. De exemplu, o strategie cu mai multe mărci ar putea fi utilizată pentru o nouă linie de produse pentru îngrijirea părului, bazată pe minerale naturale de pământ. Puteți introduce produsul high-end, puternic comercializat sub numele de marcă de lux și introduceți o opțiune low-cost cu un nume de marcă abia comercializat. Efortul de marketing pe care îl exercitați asupra produsului high-end se va transforma în achiziții pentru ambele produse. Prin oferirea unui produs high-end și a unui produs low-cost, nu lăsați prea puțin loc pentru concurenți pentru a găsi o nișă de piață pentru a introduce un al treilea produs.
Strategia demografică
Poziționați produsele dvs. prin direcționarea produselor dvs. către diferite grupuri demografice decât concurenții dvs. Puteți diferenția pe baza vârstei, venitului, educației, sexului, statutului de proprietar sau altei distincții demografice. De exemplu, dacă concurentul dvs. oferă un produs deodorant generic, vă recomandăm să vă poziționați deodorantul ca deodorant pentru femei. Sprijiniți strategia de poziționare prin publicitate și ambalare. Luați în considerare utilizarea unei strategii de poziționare demografică dacă introduceți produsul după ce a fost stabilită conducerea pe piață sau dacă o piață de nișă ar putea comanda un preț premium.
