O cale de extindere a veniturilor este un grafic care ilustrează impactul variației nivelurilor de venit asupra consumului. Liniile de pe grafic reprezintă modul în care prețurile afectează consumatorul și elementele pe care le cumpără. Graficul arată, de asemenea, modul în care nivelurile veniturilor afectează achiziționarea acestor elemente. Astfel, traiectoria de creștere a veniturilor arată modul în care venitul afectează cererea de bunuri.
Elasticitatea venitului unitar
Atunci când consumatorul are o elasticitate a venitului unitar, calea de expansiune a venitului este o linie dreaptă. Acest tip de consumator va consuma aceeași cantitate de mărfuri, inclusiv articole de lux și necesități, la fiecare nivel de venit. Comercianții cu amănuntul utilizează aceste date pentru a determina modelele de cumpărare pentru diferite tipuri de clienți. Deși modelele de cumpărare nu sunt o știință exactă, studierea nivelurilor veniturilor îi ajută pe comercianții cu amănuntul să evalueze posibile vânzări viitoare.
Venituri crescute
Consumatorii care primesc o creștere a veniturilor pot cheltui mai mult atât pentru articole de lux cât și pentru necesități. Cu toate acestea, mulți clienți gravitează spre bunuri de lux, pe măsură ce veniturile cresc, rezultând o linie de extindere a veniturilor pe grafic. În termeni economici, un bun de lux are o cerere de elasticitate a veniturilor ridicate. Acest lucru înseamnă că un element de lux este un bun al cărui consum crește odată cu creșterea ratei venitului. O necesitate, pe de altă parte, reprezintă ceva ce consumatorul nu poate trăi fără. Prin urmare, consumatorii cumpără mereu necesități cum ar fi alimente, indiferent de preț.
Bunuri inferioare
Bunurile inferioare sunt cele pe care consumatorul, în general, nu le cumpără ca majorări de venituri. Consumatorul mediu are o cerere redusă de bunuri inferioare, care este reprezentată de o înclinație înapoi în calea extinderii veniturilor. Prin urmare, bunurile inferioare au o elasticitate negativă a venitului pentru cerere. Bunurile normale, pe de altă parte, reprezintă bunurile care arată o creștere a cererii, pe măsură ce nivelul venitului crește.
Comportamentul cererii consumatorilor
Comercianții cu amănuntul și economiștii încearcă să prezică comportamentul viitor al consumatorilor și funcția de cerere a pieței, cu o altă cale de extindere a veniturilor numită curba ofertei de preț. Deoarece nu puteți dicta din punct de vedere matematic comportamentul, cifrele utilizate pentru acest model provin din performanța trecută. Orice analiză viitoare, prin urmare, reprezintă o idee educată care ar trebui utilizată numai în legătură cu alte informații. Curba ofertei de preț descrie comportamentul consumatorului.
