Alegerea mărfii potrivite pentru un magazin de îmbrăcăminte și prețul corect al acestuia sunt importante pentru succes, dar sunt doar două din cele trei chei pentru a maximiza vânzările. Odată ce clienții se află în magazinul dvs., trebuie să vă afișați bunurile în moduri care cresc probabilitatea de cumpărare. Comercianții cu amănuntul reușit au descoperit un număr de tehnici de bază de merchandising pe care le puteți încorpora în magazin pentru a vă optimiza veniturile și profiturile.
Creați fluxul drept
Cu cât mai mulți cumpărători merg prin magazinul dvs., cu atât mai multe elemente pe care le vor vedea, potențial împingând vânzările de impulsuri. Așezați planul dvs. de planșeu într-un mod care încurajează clienții dvs. să se deplaseze din partea din față în spatele magazinului. Plasați cele mai bine vândute produse în spate sau puneți contorul de plăți acolo. Întindeți-vă balustradele în loc să creați rânduri de lungime egale, astfel încât clienții dvs. să tese. S-ar putea să fi observat acest truc folosit de magazinul dvs. de bacanie: să rearanjați magazinul dvs. la fiecare trei până la șase luni, astfel încât clienții obișnuiți nu pot face un beeline la un element au ajuns să cumpere.
Alegerea afișelor
Utilizați o varietate de echipamente pentru a vă afișa mărfurile, cum ar fi mese, suporturi de podea, rafturi de perete, plăci de perete, dulapuri, rafturi de culoar, manechine și chioșcuri. Chioșcurile vă permit să plasați articole pe rafturi sau nivele diferite, în funcție de modul în care este configurat chioscul. Manechinele permit clienților dvs. să vadă un costum și articole specifice pe care doriți să le promovați. Apoi, clienții se deplasează la o masă, raft sau raft în apropiere pentru a alege dimensiunea și culoarea dorită a articolului pe care îl doresc. Utilizați rafturi de perete înclinate sau afișe pe panouri deasupra unităților de raft în balcoane. Acest lucru vă va asigura că elementele de perete rămân în zona clienților chiar și atunci când se află între rânduri de rafturi.
Vertical Merchandising
Vânzarea verticală este o tehnică de stivuire a elementelor de vânzare cu amănuntul de deasupra și dedesubtul celuilalt pentru a spori încrucișarea. De exemplu, dacă aveți un teanc de patru rafturi, în loc să puneți pulovere pe toate cele patru rafturi de sus în jos, puneți cămăși pe rândul superior, pulovere pe rândul al doilea, pantaloni pe rândul trei și accesorii de pe rândul de jos. O altă modalitate de a utiliza mărfurile verticale este de a plasa categorii de articole care merg împreună în afișaje, cum ar fi obiecte pentru bărbați, haine casual, articole de îmbrăcăminte sportivă sau obiecte de reducere sezoniere. O altă opțiune pentru merchandising vertical este de a stivui pulovere de sus în jos, apoi lângă ele, bluze stivă, apoi lângă ele, pantaloni stivă. Păstrați cele mai importante elemente la nivelul ochilor sau pe rândul superior pentru a atrage atenția clientului.
Articolele Bundle
Atunci când creați departamente sau secțiuni din magazinul de îmbrăcăminte, cum ar fi zonele bărbaților, femeilor și copiilor, trimiteți articolele de pe tabelele afișate, manechine sau chioșcuri pentru a crește încrucișările. De exemplu, dacă aveți o secțiune pentru jachete, includeți câteva fuste sau pantaloni, cravate, eșarfe, pungi sau șosete care se potrivesc cu jachetele.
Utilizați afișajele Standout
Evidențiați anumiți designeri, ansambluri, piese sau accesorii care utilizează chioșcuri, afișaje de ferestre sau capace de capăt. Capacele finale sunt afișe plasate la începutul sau la sfârșitul culoarului. Amplasați chioșcurile în spațiul deschis în jurul unor coridoare pentru a ajuta mărfurile să stea în picioare. În plus față de gruparea articolelor din magazin, utilizați această tehnică pentru a crea ferestre interesante pentru a opri trecătorii care ar putea să nu fi intenționat să vină în magazinul dvs. Afișările magazinului vă pot ajuta, de asemenea, să promovați o vacanță, un sezon sau un stil de îmbrăcăminte
