Prețul este o strategie importantă pentru a ajuta companiile de retail să vândă produse - determinarea prețurilor optime pentru un produs poate îmbunătăți poziția competitivă a unei afaceri față de alți comercianți cu amănuntul. Reducerea prețurilor la un grup de produse poate ajuta la stimularea vânzărilor, permițând întreprinderii să achiziționeze și să stocheze mai mult inventar și să mențină rentabilitatea. Mai multe motive pot determina o companie să reducă prețurile produselor pentru a vinde inventarul existent.
Concurență
Concurența pe piață poate obliga o afacere să reducă prețurile produselor pentru a mări vânzările. Dacă o afacere trebuie să concureze cu alte întreprinderi care oferă produse identice și nu poate utiliza un alt avantaj competitiv, cum ar fi locația sau serviciul superior, poate fi necesar să se recurgă la prețuri mai mici pentru a rămâne competitivă.
Articole sezoniere
Unele articole de vânzare cu amănuntul, cum ar fi îmbrăcăminte, articole de grădinărit, echipamente de exterior și echipamente de îndepărtare a zăpezii, sunt de natură sezonieră - consumatorii cumpără aceste produse numai în anumite perioade ale anului. Pe măsură ce cererea pentru un produs sezonier scade, o afacere poate reduce prețurile pentru a încuraja vânzările. Acest lucru permite companiei să facă loc pentru un inventar adecvat sezonier.
Vânzări slabe
Un produs cu vânzări reduse de unități ocupă spațiul comercial și minimizează capacitatea unei întreprinderi de a-și recupera investiția în produse. Pentru a elimina spațiul pentru produse mai atractive pentru consumatori, o afacere poate reduce prețurile de vânzare pentru a încuraja cumpărătorii de chilipiruri să cumpere. Acest lucru ajută, de asemenea, întreprinderile să reducă la minimum pierderile produse cu consum redus de consum.
Închiderea afacerii
Reducerea prețurilor este o strategie comună utilizată de întreprinderile care se confruntă cu închiderea din cauza lipsei de profitabilitate, a bolii proprietarului, a poziționării competitive slabe sau a altor motive. Proprietarii de afaceri care intenționează să își închidă afacerile pot alege să reducă prețurile produselor pentru a reduce la minimum pierderile asociate inventarului rămas. Dacă o afacere se află în faliment, vânzările declanșate de reduceri de prețuri pot ajuta compania să prevină lichidarea stocurilor să plătească datorii.
Liderii pierderilor
În unele cazuri, o afacere poate marca mărfurile sub forma unei strategii de promovare. Reducerea prețurilor la un anumit grup de articole poate crește traficul de afaceri și poate încuraja vizitatorii să cumpere alte articole mai scumpe. Un produs cu un preț redus care este destinat să crească vânzările de alte produse este cunoscut ca un lider de pierderi - deși afacerea poate pierde bani pe articolele reduse, poate recupera pierderile prin vânzarea altor produse.
