Punerea unei idei către superiorii dvs. sau în timpul unei întâlniri de afaceri poate fi intimidantă. Dar vorbind cu idei și sugestii noi, puteți arăta conducerea pe care doriți să o luați inițiativă, ceea ce poate fi pozitiv pentru dvs., chiar dacă ideile dvs. nu sunt utilizate în cele din urmă. Modul în care vă sugerați ideea dvs. și cum veți urmări acest lucru poate determina succesul terenului și nivelul de vedere al angajatorilor dvs. pentru dumneavoastră.
Construiți o relație
Dacă intenționați să puneți o idee la dispoziție conducerii, lucrați pentru a face ca relațiile dvs. cu cele mai înalte să fie cât mai pozitive posibil în prealabil. Entrepreneur.com recomandă promovarea unei relații demne de încredere cu șeful tău înainte de a se juca. Dovedindu-te sa fii fiabil, profesionist si responsabil, ti-ti da ideea mai mult atentiei si sugestiilor tale mai mult merit. Acest lucru poate implica totul, de la prezentarea constantă la munca la timp și respectarea termenelor limită pentru menținerea relațiilor profesionale și de colaborare cu colegii dumneavoastră.
Identificați un participant țintă
Pentru a identifica care dintre părțile interesate să vizeze pe terenul dvs., să vă gândiți la ce departament ideea ar avea cel mai mare impact și să se adreseze liderului departamentului respectiv.Cercetați proiectele pe care părțile interesate le-au susținut în trecut, campaniile și proiectele cu care au fost pasionați sau chiar orice cauze caritabile pe care le susțin pentru a vedea dacă s-ar putea să se refere la ideea dvs. Acest lucru vă poate oferi un unghi pentru a convinge stakeholderul țintă.
Cercetări și întrebări anticipate
Înainte de a pune o idee, cercetați toate aspectele. Uită-te la ce departamente sau politici ar putea avea impactul ideii, piețele pe care le-ar putea afecta și argumentele pro și contra. Dacă există studii sau statistici legate de aceasta, aveți cei la îndemână în timpul jocului. Puneți-vă în locul șefului dvs. și gândiți-vă la ce vă interesează. Pregătiți răspunsurile la orice întrebări care apar din acel exercițiu în cazul în care vi se cere în timpul întâlnirii.
Păstrați-l scurt
Entrepreneur.com recomandă păstrarea timpului inițial scurt. Propuneți ideea și câștigați mai întâi interesul, apoi oferiți detaliile mai bune în întâlnirile ulterioare. Acest lucru vă ajută să vă mențineți interesul care ar putea scădea într-o prezentare mai lungă. Potrivit Inc.com, pasul liftului are trei elemente clare: beneficiul, diferențiatorul și întrebarea. Definiți modul în care ideea dvs. ajută compania în timpul porțiunii "beneficii", de ce ideea este mai eficientă decât procesul actual din "diferențiator" și dacă puteți stabili un timp pentru a discuta ideea în detaliu în timpul porției "cere". După cum sugerează și numele, piscinele de ascensoare ar trebui să fie la fel de lungi ca o plimbare cu liftul - un minut sau două cel mult.
Urmare
Ar putea fi dificil să-ți recuperezi ideea inițial. Chiar dacă șeful tău pare interesat de pitch-ul inițial, interesul ar putea să se estompeze odată ce întâlnirea va fi amânată. După întâlnire, trimiteți un e-mail pentru a cere disponibilitatea șefului dvs. pentru a discuta mai departe ideea. Stabiliți-vă un timp în calendar pentru a se întâlni. Dacă este dificil să-l dați să stabilească un timp, trimiteți un email de memento după câteva săptămâni. De exemplu, ați putea scrie: "Mi sa părut interesat de ideea mea de a schimba programele software în timpul întâlnirii din 5 octombrie. Aș dori să vă dau un timp pentru a discuta mai departe, așa cum ați sugerat. Aveți vreo disponibilitate în această săptămână? " Aceasta oferă o atenție clară pentru motivul pentru care a fost interesat și oferă pași următori, fără să fie prea impunător.
