Din ce în ce mai mulți oameni încep să-și completeze veniturile. Unii dezvoltă și vând propriile produse; alții aleg să vândă produse și servicii existente. Această opțiune implică costuri mai mici și mai puține documente. În calitate de distribuitor independent, aveți libertatea de a vă stabili programul propriu și de a alege un model de afaceri care să corespundă nevoilor și bugetului dumneavoastră. De la mărci de renume mondial la startup, există mii de companii care au nevoie de distribuitori. Acest lucru vă permite să alegeți dintr-o gamă largă de produse care fac apel la publicul țintă.
Cum să fii un distribuitor independent al produselor
Nu există reguli stabilite pentru a deveni un distribuitor independent. Fiecare companie are propria politică de recrutare și de instruire a afiliaților. Unii au nevoie de experiență anterioară în domeniu sau un anumit context educațional. Alții au programe de formare extinse. Distribuitorul independent este un alt nume pentru reprezentantul independent sau afiliat. Cei care aleg această cale sunt fie în căutarea de a-și începe propria afacere, fie au un concert lateral în plus față de un loc de muncă primar. În 2017, până la 85% dintre lucrătorii din S.U.A. Mai mult de jumătate dețin cel puțin două concursuri laterale.
Decideți ce produse doriți să distribuiți
Primul pas este să alegeți o nișă și să decideți ce tipuri de produse doriți să le distribuiți. Acest lucru depinde în mare măsură de bugetul dvs., de constrângerile de timp și de obiectivele carierei. Decideți dacă doriți să faceți acest lucru cu normă întreagă sau cu jumătate de normă, online sau la fața locului. Luați în considerare bugetul dvs. înainte de a lua o decizie. Să presupunem că doriți să distribuiți produse de frumusețe. În acest caz, aveți mai multe opțiuni:
- Creați un site web și vindeți produsele online.
- Vindem produse pe rețele sociale sau pe piețe online cum ar fi Amazon și eBay.
- Deschideți un magazin de vânzare cu amănuntul.
- Vindem de la ușă la ușă sau prin rețele personale.
Dacă aveți un buget mic, vânzările online pot fi o opțiune viabilă. Un magazin fizic necesită costuri mai mari, dar vine cu avantaje: puteți interacționa direct cu clienții vizați, puteți face demonstrații live și puteți lansa ateliere de frumusețe. De asemenea, este o modalitate foarte bună de a obține expunere pentru afacerea dvs., mai ales dacă magazinul dvs. este situat într-o zonă primă, cum ar fi centrul orașului sau un mall mare.
Cercetați-vă opțiunile
Acum că știți cum să fiți distribuitor de produse, evaluați opțiunile. Cercetați piața pentru a vedea ce bunuri sunt în cerere mare. De exemplu, dacă intenționați să vindeți produse online, căutați nișe populare care generează cele mai multe venituri. Pierderea în greutate și fitness, datarea, sănătatea, îngrijirea animalelor și auto-îmbunătățirea sunt toate înfloritoare în această zi și de vârstă. Piața americană de pierdere în greutate, de exemplu, a fost în valoare de 66 de miliarde de dolari în 2017. Vânzările de înlocuire a alimentelor sunt prevăzute să depășească creșterea pastilelor de dietă OTC în următorii patru ani.
Apoi, căutați locuri de muncă independente de distribuitor în nișele care vă interesează. Faceți o listă a companiilor care au nevoie de distribuitori și verificați site-urile lor sau contactați-le prin telefon sau e-mail pentru a afla mai multe. Luați în considerare acești factori:
- Reputația și imaginea companiei.
- Rezultatele sale de succes.
- Resurse de instruire.
- Sprijin din partea altor membri ai echipei.
- Obiective pe termen scurt și lung.
- Îngrijirea clienților.
- Model de compensare.
- Concurență.
- Instrumente și resurse de promovare.
- Cerere.
- Termeni si conditii.
- Clauze necompetitive.
- Model de afaceri.
Unele companii caută distribuitori exclusivi. În acest caz, nu vi se va permite să vindeți produse concurente sau să lucrați cu alte mărci în aceeași nișă. Citiți termenii și condițiile înainte de a semna un contract.
Dacă doriți să deschideți un magazin
În cazul în care decideți să începeți o companie de distribuție și să deschideți un magazin fizic, căutați companii care oferă produse cu ridicata. Acest lucru vă va permite să achiziționați o cantitate mai mare de bunuri pentru mai puțin și să le vindeți individual la un preț mai mare. Căutați compania pe care sunteți interesat. Accesați-vă online pentru a afla cât de mulți bani distribuie în medie. Citiți recenziile clienților pentru a vedea cum se simt oamenii cu privire la produsele sale. Luați legătura cu Comisia Federală pentru Comerț, Biroul Local pentru Bună Afaceri și cu alte organizații care oferă informații despre companiile din toate sectoarele.
Promovați afacerea dvs.
În calitate de reprezentant de vânzări pentru distribuitori, sunteți responsabil pentru publicitatea produselor pe care le vindeți online sau în magazin. Compania pe care o reprezentați vă poate oferi materiale de marketing, cum ar fi broșuri, pliante și bannere, dar trebuie să vă promovați în mod activ afacerea. Strategia dvs. de marketing va depinde de modelul de afaceri, de locație, de nișă și de publicul țintă. Publicitatea unui magazin fizic este diferită de promovarea unui site web. Chiar dacă alegeți să vă vindeți produsele online, este bine să ajungeți și la clienții locali. De exemplu, ați putea vinde produse de frumusețe prietenilor, colegilor și cunoștințelor.
