Cum de a scrie un televizor comercial. Un loc de 30 de secunde pe Superbowl vinde acum milioane de dolari, dar pe cablu local se poate lua pentru mai puțin de 50 de dolari. YouTube pune reclame TV la îndemâna oricui care are o cameră video, așa că indiferent de afacerea dvs., este minunat să știți cum să scrieți un loc eficient.
Determinați ce încercați să vindeți. Dacă nu puteți fi clar, reclama dvs. nu va fi. În 30 de secunde aveți timp să faceți un singur punct care este înțeles imediat. Brainstorm despre produsul dvs. Afișați caracteristicile sale. Transformați aceste caracteristici în avantaje pentru consumator. Acum, puneți degetul pe cel mai puternic avantaj unic care vă distinge produsul, propunerea lui unică de vânzare. Cele mai cunoscute propuneri unice de vânzare includ "Fă-ți drumul" de Burger King și "Top Job, Top Job, curăță podele ca amoniacul curăță sticla".
Trebuie să ajungeți la audiență prin două simțuri, auzul și vederea. O reclama trebuie sa se implice vizibil si audibil. Opțiunile vizuale trebuie să curgă din mesajul pe care îl vindeți. În primele zile ale publicității televiziunii prin cablu locale, nu voi uita niciodată organizarea unei întâlniri pentru a discuta o campanie de anunțuri între un ofițer bancar din Beverly Hills și șeful meu care deținea o companie de producție. Banca a fost perfectă pentru noi, cu trei sucursale locale toate deservite de un sistem de cablu. Am fost acolo pentru a convinge directorul de marketing să-și direcționeze o parte din bugetul publicitar de imprimare la televizor. Bancherul a fost intrigat până când șeful mi-a sugerat vizuale pentru animalele de companie. Tocmai el a fost la un concurs de castel de nisip in weekendul anterior si a devenit entuziasmat de arta laterala a designerilor care au investit ore in creatiile lor doar pentru a le vedea spalate de maree. Ochii i-au aprins, descriind modul în care afacerea băncii ar putea fi legată de castelele de nisip. Nu am trecut niciodată de această primă idee, pentru că bancherul a crezut în mod corect că lipsa de permanență a castelului de nisip reprezenta contrastea bunului bancar.
Faceți-l distractiv cu o linie de tag ușor de reținut. Umorul poate adăuga mult la un loc, dar trebuie să iasă din mesaj. Benson și Hedges au avut întreaga țară amintirea faptului că compania a făcut țigări lungi atunci când fumul de lungime suplimentară a continuat să fie prins în ușile liftului și fumătorii au avut probleme. Am scris și am îndrumat o reclama pentru un garaj numit High Tech Auto, care a fost făcut fără buget, dar a generat o mulțime de afaceri. A fost înălțimea simplității. Un mecanic de arbori de umbră, care deschide capota mașinii unei femei, este încurcat de dezordinea componentelor motorului comandate de calculator. Ca răspuns la întrebarea ei "Puteți să o rezolvați?" El răspunde "Este carburatorul dvs. digital". Vocea a întrebat apoi: "Mașina ta este mai sofisticată decât mecanicul tău?" Apoi am tăiat o privire la High Tech Auto, precizând ce garajul a făcut, cât de bine a fost făcut și unde a fost localizată instalația.Am terminat cu mecanicul de arbore de umbre ciocandu-se pe motorul mașinii ca fum turnat în timp ce strigă: "Am înțeles-o acum, doamnă." High Tech Auto a avut literalmente zeci de oameni care intră în magazin vorbind despre modul în care credeau că problema cu mașina lor a fost carburatorul digital. Mesajul a fost simplu, simplu, dar distractiv.
Țineți-l veridic. Nu promite. Poate că unii dintre noi cumpără suplimentele de dietă "pierde în greutate în timp ce dormi", dar nu vă puteți aștepta la o activitate repetată dacă produsul sau serviciul dvs. nu se livrează conform destinației.
Includeți un apel la acțiune. Fii clar despre ce vrei să faci spectatorii tăi: ridică telefonul, vizitează site-ul tău, cumpără cartea sau DVD-ul. Ca un exemplu aici este o reclama curenta pentru ultimul meu DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Când terminați scriptul, citiți-l încărcat. Se pare că este vorba de conversație sau de emoție? Ați apărut atenția privitorului din partea de sus? Ați menționat numele produsului cel puțin de două ori? Ar putea fi văzută de multe ori? A fost locația dvs. interesantă de la început până la sfârșit?
Testați reclama înainte de al rula. După ce ați făcut ediția, redați-o cu sunetul oprit. Scopul său poate fi dedus? Joacă pentru un grup de prieteni, o singură dată. Întreabă-mă dacă o pot renumă. În cele din urmă, urmăriți-l fără întrerupere cel puțin o duzină de ori. Dacă considerați că este enervant, la fel și publicul tău.
