Într-o lume din ce în ce mai globalizată, multe companii pot găsi o expansiune internațională ca o opțiune atractivă pentru expansiunea pieței. Intrarea pe o piață străină nu este însă ușoară și există mai multe opțiuni pentru orice companie care încearcă să intre pe o piață străină. O companie poate intra într-o țară nouă în mai multe moduri: ca exportator; printr-un acord de licență; în cadrul unui joint venture; sau prin intermediul unei filiale deținute în întregime. Este important ca managerii să înțeleagă aceste strategii diferite de intrare înainte de a intra într-o țară nouă.
Exportator
Exportul este cea mai simplă metodă de a intra pe o piață străină. Prin exportul într-o țară străină, o companie poate intra în această țară fără a se stabili efectiv în țară. Compania trebuie să producă pur și simplu produse care pot fi trimise în străinătate. Exportatorii pot avea două forme, exportatori direcți și exportatori indirecți. Exportatorii directi vand direct cumparatorilor straini si pot avea echipe de vanzari in aceste tari. Exportatorii indirecți se bazează pe intermediarii interni care intermediază relația cu cumpărătorii străini.
licențiere
Licențierea este o strategie bună pentru o companie care are un produs sau o marcă în cerere, dar nu dispune de resurse pentru a se extinde la nivel internațional. Atunci când o companie licitează produsele sale într-o țară străină, aceasta vinde drepturile de a produce produsul într-o țară străină unui alt producător. Aceasta înseamnă că o companie nu are nevoie să investească în dezvoltarea pieței, ci poate să colecteze plata de la o firmă străină.
Joint Venture
Un joint venture presupune introducerea unei noi piețe cu un partener local. Intreprinderile comune au avantajul de a oferi companiilor un partener care cunoaste bine mediul local. Acest lucru înseamnă că există un risc mai mic de a se defecta din cauza incapacității de a înțelege obiceiurile, legile sau cultura locale. Dezavantajul unei asociații în participațiune este acela că nu dă un control total al companiei asupra operațiunii; firma trebuie să fie capabilă să lucreze bine cu partenerul său străin pentru a reuși.
Sucursală deținută în totalitate
Intrarea pe o piață străină cu o filială deținută în întregime implică crearea unei firme locale fără ajutorul unui partener local. Există două modalități de a face acest lucru. Primul este prin ceea ce se numește dezvoltarea greenfield. Aceasta implică crearea unei noi organizații în țara străină de la început. Cea de-a doua metodă este ceea ce se numește dezvoltare brownfield. Aceasta implică achiziționarea unei companii existente într-o țară străină. Dezvoltările în zonele industriale brute pot fi benefice deoarece oferă expertiză locală, dar pot fi dificile deoarece pot exista rezistențe față de cei din companie la noi proprietăți.
