Debra Johnson și Colin Turner explică în cartea lor "Afaceri Internaționale" că tendința globalizării obligă întreprinderile să elaboreze strategii pentru a-și desfășura operațiunile în străinătate. Johnson și Turner menționează factorii pentru această tendință, inclusiv globalizarea de marketing, depășind limitele pieței interne și exploatând diferențele de pe piața externă. Cu toate acestea, aventura în străinătate nu garantează câștiguri mai mari. Multe firme se confruntă cu mai multe obstacole comune atunci când aleg să-și extindă operațiunile în străinătate.
Marketing
Transmiterea mesajului, scopul și funcția unui produs trebuie să se facă în conformitate cu tradițiile și obiceiurile locale. Barierele de marketing în străinătate includ abordarea barierelor lingvistice, înțelegerea bucătăriilor regionale și utilizarea unor tactici adecvate de vânzări.
În unele cazuri, chiar și cele mai bune planuri de marketing pot merge prost. Michael White oferă un exemplu în cartea sa, "Un curs scurt în greselile de marketing internațional", a unei campanii de publicitate a guvernului elvețian care nu sa dovedit așa cum era planificat: Când guvernul elvețian a transportat 50 de vaci din fibră de sticlă pentru a localiza în jurul orașului New York pentru a evoca imagini din mediul rural bucolic al Elveției, populația a descoperit că aceste vaci erau foarte inflamabile. În loc să-i decoreze așa cum se intenționa, mulți cetățeni se bucurau să-i aprindă focul.
Economie
Economia țării străine vizate impune luarea în considerare. Factorii includ nivelul de corupție și instabilitate politică, tipul de guvernare și calitatea forței de muncă. Țările dezvoltate cu o forță de muncă educată sunt de obicei opțiuni mai scumpe decât națiunile cu instabilitate politică și un guvern corupt. Astfel, întreprinderile analizează de obicei compromisul între cost și stabilitate atunci când externalizează anumite operațiuni de afaceri.
Financiar
Companiile multinaționale depășesc obstacolele, inclusiv riscul de schimb valutar și impozitele pe profit. Michael Connolly, autorul "International Business Finance", afirmă că întreprinderile gestionează riscul prin stabilirea unui contract viitor sau viitor cu părți străine. Connolly explică faptul că un contract forward este un acord personalizat, în timp ce un viitor contract este un acord standard. Ambele contracte împiedică o afacere să piardă fonduri semnificative prin schimbul valutei la cursul spot. În plus, afacerea știe în avans câți bani vor costa o negociere. Printre obstacolele financiare suplimentare se numără plata impozitului pe profit al unei țări și determinarea furnizorului de țări sau străini care oferă cele mai bune oferte.
Logistică
Transportul unui produs în țara străină sau înapoi în țara gazdă este un obstacol comun în afaceri. În cele mai multe cazuri, companiile găsesc un antreprenor local familiarizat cu drumurile locale și zona generală. Antreprenorii locali cunosc, de obicei, metodele cele mai ieftine și cele mai fiabile de transport ale țării. Cu toate acestea, cumpărăturile pentru un furnizor de încredere reprezintă o întreprindere semnificativă. Multe corporații multinaționale se așteaptă ca contractorul să furnizeze metode de urmărire fiabile pentru a asigura că inventarul ajunge în timp util. Controlul calității este un alt obstacol logistic - anumite standarde ale fabricii ar putea fi mai scăzute într-o țară străină decât în Statele Unite. Mattel a învățat această lecție în mod greu atunci când compania a trebuit să reamintească mai multe jucării - toate decorate cu vopsea potențial dăunătoare pe bază de plumb - care au fost produse în fabricile sale din China.
