Este esențial ca un agent imobiliar să creeze și să mențină o prezență puternică și memorabilă, indiferent de condițiile pieței, astfel încât oamenii să se gândească la el oricând doresc să vândă o casă. Strategia dvs. de publicitate ca agent imobiliar va fi cheia succesului afacerii dvs. Puteți crea și menține un plan de publicitate care să vă ajute să vă dezvoltați afacerea imobiliară.
Primii pași mai întâi
Înainte de a crea strategia de publicitate, mai întâi trebuie să vă creați planul de afaceri pentru anul în curs. Pentru ca publicitatea să fie eficientă, trebuie să știți exact cât trebuie să cheltuiți și unde doriți să o cheltuiți. Un plan de afaceri acționează ca document de lucru pentru afacerea dvs. și vă va îndruma către creșterea dorită. Un plan de afaceri ar trebui să includă următoarele secțiuni:
I. Declaratie de misiune Aceasta include cine esti si ce faci ca agent imobiliar. II. Piața țintă și demografia Lucrați în primul rând cu împrumuturi pentru persoanele în vârstă, pentru persoanele în vârstă sau pentru primii cumpărători? Care sunt demografiile acestui grup? III. Obiective Aceasta include obiectivele financiare (cât de mult doriți să faceți în acest an?), Obiectivele educaționale sau orice alte obiective pe care le puteți stabili pentru dvs. Câte case pe care trebuie să le vindeți pentru a-ți atinge scopul de venit? IV. Financiar Odată ce ați avut o idee despre obiectivele dvs., puteți scrie specificul cât trebuie să cheltuiți. Asigurați-vă că includeți toate taxele de licență, comisioanele de înregistrare și taxele de asociere pe care trebuie să le plătiți în cursul anului pentru a obține o imagine corectă a cheltuielilor dvs. După listarea comisioanelor puteți stabili cât ați rămas pentru marketing și publicitate. Apoi, puteți începe să distrugeți bugetul și mai mult, împărțind banii în categorii de publicitate, cum ar fi ziare, carti de vizită, pliante, panouri publicitare sau orice altceva despre care credeți că ar fi potrivit.
Cine ești tu?
Ca agent imobiliar trebuie să aveți o prezență puternică și identificabilă. Acest lucru poate fi creat concentrându-se pe ceea ce vă place. Luați în considerare pentru o clipă pasiunea voastră în viață. Ești conștient de mediu? Este o plimbare cu barca? Sunt mașini? Indiferent de ce aveți un interes este în cazul în care puteți crea un accent de afaceri. De exemplu, dacă sunteți dedicat conservării mediului, puteți obține o denumire precum EcoBroker (consultați resursele). Dacă vă plac plimbările cu barca, vă puteți concentra eforturile imobiliare asupra casei lângă apă, casele cu docuri, sau poate fi agentul care vă duce pe clienți afară pe barca dvs. pentru a vedea casele.
Odată ce decideți ce accent este, puteți crea o imagine. Ca agent ecologic, cărțile dvs. de vizită, pliante și broșuri ar putea conține imagini de fundal cu flori, copaci sau planeta Pământ. Dacă creați o imagine în cadrul comunității de navigație, materialele dvs. pot conține imagini cu apă sau barcă. Fiți în concordanță cu imaginile dvs., nu le schimbați în fiecare săptămână. Dacă aveți copaci în fundal și veți schimba pe Pământ luna viitoare, oamenii vor fi confundați. Consistența este cheia în publicitate.
Asigurați-vă că obțineți imaginea în ochii publicului cât mai des posibil. Publicitatea în publicitate poate fi costisitoare, dar necesară pentru conștientizarea mărcii. Rețineți că vă promovați ca pe o marcă. Publicul citeste ziarul zilnic, deci la un nivel subconstient ei absoarbe informatia ta. Consultați ziarul local pentru a vedea dacă anunțurile apar în ediția online. Prezența dvs. la Internet este importantă și ar trebui să aveți posibilitatea ca anunțul dvs. să apară în imprimare și online.
Evenimente
Rețeaua de evenimente este o modalitate excelentă de a întâlni oameni și de a câștiga contacte. Participați la cât mai multe evenimente care sunt legate de marca dvs. ca agent imobiliar. Explorarea cu barca, eforturile ecologice de curățare și voluntariatul timpului la o agenție locală nonprofit sunt modalități de a întâlni oameni noi și de a le spune ce faceți. Dacă vă petreceți timp cu persoane care au interese similare, puteți fi siguri că aveți o șansă mai mare de a vă aminti.
Alte idei
Cheia succesului publicitar este coerența. Imaginea ta trebuie să fie în ochii publicului cât mai des posibil. Alte metode pentru a face acest lucru includ:
-Produceți mici obiecte cadou legate de marca dvs. clienților anteriori cu cartea dvs. de vizită atașată de trei sau patru ori pe an. - Alegeți o locație geografică în care doriți să aveți clienți pentru a vă concentra eforturile pentru corespondența directă. Comenzile directe ar trebui să fie la fiecare 30-45 de zile pentru a fi eficiente. -Trimiteți întotdeauna cartea dvs. poștală către vecinii din jurul listei dvs. Dacă o persoană din cartier vinde, există șanse ca alții să fie interesați de asemenea.
Nu renunta. Imobilele pot fi uneori dificile, dar eforturile tale vor funcționa în cele din urmă.
