O campanie de marketing eficientă ajută la determinarea succesului unui produs sau a lansării promoționale. Componentele cheie ale unei campanii puternice includ identificarea produsului dvs. și a consumatorilor dvs. și determinarea celor mai bune modalități de a le atinge.
Dezvoltarea campaniei dvs. de marketing
Decideți ce doriți să vindeți. Campaniile de marketing sunt centrate pe produsul sau serviciul pentru a ajunge la un anumit public.
Un bun marketing trebuie să știe și să înțeleagă intim produsul înainte de a încerca să lanseze o campanie.
Cunoașterea produselor vă ajută să cunoașteți piața țintă, înțelegând subiectele fierbinți pentru acest produs, care va atrage atenția publicului, fiind capabilă să promoveze fără probleme diverse aspecte ale produsului și oferind posibilitatea de a vinde produse și servicii suplimentare.
Determinați cine are nevoie de produsul dvs. Odată ce aveți un mâner ce doriți să vindeți, trebuie să vă gândiți cine ar fi interesat de produsul dvs. De exemplu, nu doriți să vindeți alimentele de câine ecologice pentru proprietarii de pisici.
De asemenea, psihologia publicului dvs. va juca un rol-cheie în care aspectele produsului pe care intenționați să îl comercializați. De exemplu, folosind ideea de hrană pentru câini ecologici, este posibil să doriți să căutați proprietari de câini care să facă cumpărături la magazinele de produse ecologice sau la persoanele care se abonează la revistele de sănătate.
Știind publicul dvs. vă ajută, de asemenea, cu eforturi de marketing orientate în jos, orientate. Puteți să vă activați la ce fel de suporturi de conținut este publicată audiența dvs. sau care are cea mai mare expunere.
Identificați modul în care veți ajunge la publicul țintă. Anumite categorii demografice citesc sau vizualizează medii particulare. Nu toată lumea este mare la vizionarea YouTube, de exemplu, sau citirea ziarului on-line. Odată ce vă cunoașteți publicul, puteți începe să modelați modul în care îi veți atinge. De exemplu, dacă promovați un nou skateboard fierbinte, poate doriți să luați în considerare prezentarea forumului pe YouTube, pe Facebook și pe unele dintre celelalte rețele sociale. Un alt mod de a face publicitate poate fi prin ziarele de mijloc sau de liceu, revistele de sport X Game sau pe MTV dacă aveți un buget de televiziune.
Examinați o listă de medii de marketing pe care le puteți utiliza. Modalitățile de comercializare a unui produs, serviciu sau promovare sunt nesfârșite, dar profesioniștii în marketing consideră adesea poștă directă, telemarketing, vânzări în exterior și în interior, ziare, reviste de comerț, explozii prin e-mail, bannere Web, mărfuri în magazine (broșuri,), TV, radio, medii sociale online (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), comunicate de presă și evenimente sau petreceri.
Executarea campaniei de marketing
Planificați lansarea dvs. media. Acum, că aveți cunoștințe de produs expert, știți cine doriți să vindeți produsul dvs. și pe ce medii citiți sau vedeți, puteți începe să vă comercializați produsul.
Înainte de a cumpăra materiale media sau de a lansa o campanie, trebuie să țineți cont de calendarul dvs. Dacă este un produs sezonier, veți dori să vă promovați produsul în jurul acelei perioade a anului.
În plus, planificați campania dvs. media pe durata procesului de vânzare sau de vânzare. Dacă promovați o vânzare care durează o perioadă scurtă de timp, de exemplu o săptămână, poate doriți să saturați piața cu mesajul cu câteva săptămâni înainte de lansare. Cu toate acestea, dacă compania dvs. lansează un produs nou care are longevitate, este posibil să doriți să executați o explozie media la început și apoi să planificați un flux constant de mesaje.
Rulați campania și urmăriți răspunsurile. Odată ce știți când și unde veți promova mesajul dvs., ar trebui să începeți să executați planul împreună cu un mecanism de urmărire. Uneori este dificil să urmăriți răspunsul mass-media; cu toate acestea, există câteva modalități de a determina dacă mesajul dvs. este auzit. O modalitate este să includeți un cupon în anunțul sau piesa de corespondență directă, astfel încât purtătorul trebuie să aducă cuponul pentru reducerea acestuia. Ați putea, de asemenea, să aveți membri ai personalului din prima linie să întrebați clienții în cazul în care au auzit despre produs sau promovare și să îi solicite membrilor personalului să mențină o foaie de calcul Excel cu răspunsurile. Dacă comercializați online, puteți urmări clicurile sau vizitele pe site. Odată cu expulzările prin e-mail, puteți urmări răspunsurile.
Examinați campania și stabiliți ce a funcționat și ce nu a funcționat. Revizuirea campaniei după ce ați înregistrat noile vânzări și ați urmărit canalele pot fi extrem de valoroase pentru viitor. Strângerea echipei dvs. de marketing împreună pentru a revedea punctele de înaltă și joasă a campaniei și pentru a afla cum au funcționat sau nu au funcționat anumite lucruri vă pot ajuta să construiți o campanie mai puternică pentru viitor.
sfaturi
-
Fii atent la lansarea unei noi campanii de marketing - uneori marketingul este încercare și eroare. Nu uitați să urmăriți costurile de marketing și să le comparați cu cifrele de vânzări pentru a vă determina rentabilitatea investiției (ROI). Când analizați campania și ați identificat o strategie care a funcționat bine, includeți strategia respectivă în campania următoare.
