Pe măsură ce lumea a devenit din ce în ce mai globalizată, aspectul afacerilor sa schimbat. Multe companii, sperând să rămână competitive și să maximizeze profiturile, aleg să intre pe piețele din întreaga lume. Afacerea internațională se referă la toate tranzacțiile comerciale care se desfășoară între organizații din două sau mai multe națiuni. Majoritatea afacerilor tranzacționate astăzi ar putea fi clasificate drept internaționale. Este important ca studenții de politică, economie și finanțe, precum și profesioniștii în afaceri să înțeleagă nuanțele acestor tranzacții globale și modul în care acestea diferă de cele domestice.
Ce este afacerea internațională?
S-ar putea să te întrebi: "Ce definește afacerea internațională?" Orice tranzacție care are loc între două țări poate fi clasificată drept activitate internațională și include atât activități private, cât și guvernamentale. Orice legătură cu vânzarea de bunuri sau servicii, logistică, transport sau investiții este considerată o afacere internațională dacă se întâmplă între două părți care se află în diferite țări. Mai mult, importurile și exporturile, licențierea și franciza sau fabricarea, distribuția sau centrele de cercetare și dezvoltare din alte țări intră sub umbrela afacerilor internaționale.
Înțelegerea peisajului economiei globale actuale este o provocare, mai ales că există atât de multe componente și un număr mare de jucători. De exemplu, totul, de la finanțe la politici, la politici economice, poate juca un rol în determinarea comportamentelor de afaceri ale țărilor. Înainte de luarea deciziilor care vor avea impact asupra viitorului unei companii, este important să evaluăm toate aspectele piețelor pe care speră să le introducă și cum schimbarea tendințelor globale și a schimbărilor politice le va afecta.
În ultimul secol, tehnologiile îmbunătățite și călătoriile rapide au permis întreprinderilor să testeze apele comerțului internațional. Deși economia globală a existat de-a lungul timpului, sa schimbat dramatic atunci când bărcile și apoi avioanele le-a permis vânzătorilor și finanțatorilor să-și extindă piețele companiei vizitând alte țări. Popularitatea cumpărăturilor pe credit, creditare și tehnologiile de internet în continuă evoluție au contribuit în continuare la răspândirea afacerilor internaționale.
De asemenea, relațiile politice îmbunătățite dintre multe dintre puterile lumii din secolul trecut au încurajat afacerile să înflorească, ceea ce a ajutat țările în curs de dezvoltare să găsească și succese. Cererea mai mare de comerț a dus la un boom al clasei de mijloc din întreaga lume, care la rândul său sporește cererea suplimentară pentru bunurile tranzacționate sau cele originare din alte națiuni. Cu cât mai mulți bani sunt disponibili într-o economie, cu atât mai mare este cererea de produse sau servicii care vin din altă parte.
Afacerile internaționale sunt bune pentru toate economiile mondiale, deoarece permit companiilor să cumpere componente și materiale la prețuri mai mici pentru a-și majora marjele de profit. La rândul lor, ele pot oferi bunuri finite la tarife reduse, deoarece acestea costă mai puțin pentru a produce. Produsele și serviciile mai puțin costisitoare încurajează consumatorii să investească bani suplimentari în economiile lor și ajută națiunile întregi să prospere.
De asemenea, prin desfășurarea de afaceri în afara națiunilor lor, companiile pot găsi eficiență pe micro și la scară macro. De exemplu, dacă o companie de înghețată din Anglia își poate cumpăra ciocolata direct de la fermierii care au crescut plantele de cacao din regiunile tropicale din Peru, compania engleză va economisi bani și va fi capabilă să pună ciocolată superioară proaspătă de la sursă în gheața cremă. Aceștia pot încărca mai puțin pentru înghețată, deoarece nu a existat nici un marcaj de către o altă companie engleză care să facă lucrarea de aprovizionare. În plus, consumatorii se vor bucura de mai mult, deoarece conțin ciocolată mai bună, ceea ce duce la creșterea vânzărilor și a profitabilității. La rândul lor, agricultorii din Peru pot vinde mai mult cacao, deoarece nu sunt limitați de granițele națiunii. Acest lucru crește și profiturile și îi ajută să reinvestească în afacerile lor în timp.
În economia modernă, se presupune, în general, că întreprinderile de o anumită dimensiune, precum și multe industrii, vor încerca să vândă pe piețele din alte țări la un moment dat. Abilitatea de a stabili o prezență într-o varietate de țări din întreaga lume ajută companiile să obțină recunoașterea mărcii și să-și asume succesul la nivelul următor.
Managementul afacerilor internationale
Managementul afacerilor internaționale este gestionarea tranzacțiilor companiilor care operează pe scena globală. Managerii de afaceri internaționali trebuie să fie diplomatici, profesioniști și amabili și să aibă o profundă cunoaștere în ceea ce privește practicile culturale și tendințele politice și economice ale națiunilor cu care interacționează. De asemenea, aceștia trebuie să aibă o experiență de afaceri sau de finanțare specifice industriei companiei.
Studierea afacerilor internaționale
Alegerea să studieze managementul afacerilor internaționale vă poate pune pe calea potrivită pentru a câștiga un loc la masă în tranzacțiile globale de afaceri.Subiecte cum ar fi finanțe, managementul resurselor umane și marketing vor fi acoperite pentru a ajuta elevii să înțeleagă strategiile de management, teoria afacerilor, aplicații practice și considerații juridice. În plus față de pregătirea studenților pentru o carieră în managementul afacerilor internaționale, învățarea mai mult despre afacerea globală ajută, de asemenea, în orice rol non-global de afaceri sau de finanțare.
Afacerea internațională este un domeniu dinamic de studiu, iar studenții care doresc să intre în acest domeniu vor fi rugați să se familiarizeze cu aspectele economiei, finanțelor, politicii și managementului, precum și cu tehnologia și lingvistica. Fiind multilingv, poate fi extrem de util atunci când lucrați într-o industrie globală. De asemenea, studierea în străinătate pentru a obține expunerea la practicile vamale și de afaceri în alte țări este un aspect comun al programelor de licență în mediul internațional.
În funcție de traiectoria vocațională dorită, puteți studia afacerile internaționale în școala postuniversitară sau puteți urma un MBA după ce vă finalizați cursurile de licență. Unele școli postuniversitare oferă un Master of Management Internațional, care prezintă informații despre afaceri și management din perspectivă globală. Veți câștiga o perspectivă asupra diferitelor culturi și veți obține o bază solidă înainte de a vă aventura în lumea corporațiilor.
Strategii de marketing globale
Dacă desfășurați o afacere, având o strategie globală de marketing, puteți merge mult spre asigurarea longevității și succesului companiei dvs. Din fericire, datorită, în mare parte, internetului, este posibil să obțineți o acoperire internațională fără a cheltui toate banii companiei dvs. de marketing într-o singură lovitură. Multe companii bine-cunoscute folosesc tehnologii și strategii de marketing creative pentru a-și construi oportunitățile de afaceri internaționale și pentru a câștiga recunoașterea mărcii la nivel global.
Red Bull, renumit pentru producerea de energie și băuturi sportive, găzduiește evenimente sportive extreme într-o varietate de țări din întreaga lume. Sunt cunoscuți și pentru sponsorizarea sportivilor sau a mașinilor în competiții. Experții sunt de acord că ambalajele Red Bull le diferențiază de companiile tradiționale de băuturi americane, deoarece folosesc o cutie mai subțire, care este decorată cu lucrări de artă unice.
Companiile precum Airbnb s-au ridicat la o preocupare globală, datorită utilizării lor de social media. Campania lor socială populară "una mai puțin străină" a adunat milioane de angajamente și a ajutat organizația să obțină o atenție mondială. Modelul de afaceri pentru această companie este bine adaptat expansiunii în multe țări. Ca o rețea de distribuire a acasă și de închiriere, Airbnb ar putea (și nu) să existe oriunde.
Afaceri precum Donuts Dunkin au obținut o importanță globală și își mențin popularitatea oferind produse alimentare care se adresează clienților din toate colțurile lumii. Magazinele din alte națiuni, precum și din anumite regiuni ale Statelor Unite, sunt cunoscute pentru vânzarea de produse de cofetărie care sunt conforme cu tendințele culturale locale. De exemplu, magazinele chinezești au fost cunoscute pentru a oferi carne de porc uscată și gogoși de alge marine. Prin păstrarea mărcii, dar prin modificarea produsului pentru a atrage clienții pe o varietate de piețe, Dunkin Donuts asigură succesul pe termen lung.
Alte companii, cum ar fi Domino's Pizza, fac lucruri similare, cum ar fi oferta de topuri speciale pentru a apela la clienții din întreaga lume. McDonald's se angajează, de asemenea, la conceptul de "glocalizare", în care intenționează să aducă răsturnări locale pe produsele lor din întreaga lume pentru a face apel la o audiență mai largă. În Franța, de exemplu, gigantul de fast-food vinde macaroane chiar.
Companiile ca Nike și-au folosit fundalul atletic pentru a-și stabili poziția pe plan mondial prin sponsorizări. De la parteneriate de lungă durată cu echipe majore de fotbal pentru a sprijini sportivii individuali, compania își folosește poziția pentru a se infiltra în alte piețe neexploatate. În plus, Nike oferă acum clienților posibilitatea de a-și proiecta propriile produse prin intermediul site-ului. Acest lucru face posibilă determinarea stilurilor care sunt populare pe anumite piețe, oferind ceea ce este cercetarea de piață în esență liberă. De asemenea, ajută la creșterea vânzărilor, deoarece clienții pot să aleagă și să aleagă culorile, modelele și stilurile care le apelează la acestea, mai degrabă decât să cumpere în altă parte pentru a găsi ceea ce caută.
Un alt mod în care companiile își pot crește prezența la nivel global este să se angajeze în activități de caritate în alte țări. Coca-Cola, de exemplu, este cunoscută pentru acest lucru. Ei au finalizat proiecte în trecut, cum ar fi construirea a 650 de instalații cu apă curată în Egipt, furnizarea de mese de ramadan pentru copii din tot Orientul Mijlociu și de lucru pentru îmbunătățirea facilităților la școlile locale din India. Aceste programe ajută pe cei care ar putea deveni clienți fideli în viitor și, de asemenea, face ca marca să arate bine în ochii celorlalți patroni.
Cum să deveniți o afacere internațională
Dacă doriți să vă dezvoltați compania într-o afacere internațională, puteți începe prin reducerea dependenței de piețele existente și lărgirea orizonturilor. Multe produse și servicii din Statele Unite fac foarte bine în străinătate, ceea ce oferă companiilor americane un avantaj imens de pe lilieci.
Ceva de luat în considerare înainte de a începe este dacă compania dvs. va fi imediat acceptată pe noile piețe țintă. Unele produse sau servicii pot necesita succesul educației consumatorilor. Desfășurați o cercetare de piață pentru a determina ce trebuie să faceți pentru a achiziționa clienții. Țineți cont de o strategie înainte de lansare, astfel încât să nu pierdeți timp sau alte resurse încercând să convertiți clienții după ce ați stabilit o prezență.
Pregătirea pentru o expansiune internațională necesită mai mult decât dezvoltarea unei strategii de marketing. Trebuie să vă educați echipa despre cultura, limba și tendințele politice și economice pe noile piețe pe care speră să le explorați. Oricine are cizme pe teren într-o altă țară va trebui să înțeleagă exact cum funcționează lucrurile acolo pentru a decide cele mai bune strategii de afaceri din acea locație. Acestea ar trebui să poată lucra eficient cu băncile, magazinele și alte companii din zonă pentru a vă oferi cele mai bune șanse de succes.
Chiar dacă puteți genera un interes semnificativ în compania dvs. în străinătate, trebuie, de asemenea, să dezvoltați strategii de distribuție solide înainte de a vă crea un magazin într-o locație globală. Dacă există un interes substanțial pentru noua dvs. linie de smartphone-uri, dar nu aveți un plan definitiv pentru a le aduce în magazine într-o altă țară, va trebui să vă re-gândiți strategia. Acordurile cu magazinele locale, companiile de transport și depozitele ar trebui să facă parte din planul dvs. preliminar. Fără aceste părți critice ale lanțului de aprovizionare, o afacere internațională nu poate avea succes. Angajarea unui expert în logistică pentru echipa dvs. este o strategie inteligentă și este de neprețuit pentru această conjunctură a procesului de extindere.
