Dacă sunteți în căutarea de a vă dezvolta afacerea, acordarea de licențe și franciza sunt două opțiuni de luat în considerare. Unul vă permite să replicați afacerea într-o altă locație, iar cealaltă permite oamenilor să vă distribuie produsele pentru o taxă. Deși oferă modalități diferite de a vă extinde afacerea, atât expuneți produsele sau serviciile pe o piață mai largă, cât și potențialul de a vă oferi mai multe venituri. Ambele au, de asemenea, scăderi care trebuie cântărite înainte de a intra într-un acord de licențiere sau de franciză.
Ce sunt licentele si francizele?
Licențierea și francizarea se pot face atât ca proprietar al unei companii, cât și ca cineva care dorește să intre pe o anumită piață. Dacă sunteți proprietar al unei companii, vă recomandăm să acordați licență pentru utilizarea mărcii sau produselor dvs. unei alte companii pentru a obține o expunere mai mare pentru compania dvs. și pentru a obține venituri din partea dvs. Dacă alegeți să permiteți francizarea companiei dvs., aceasta vă permite să vă extindeți afacerea în locuri pe care altfel nu le puteți atinge.
Licențiere. Licențierea unui produs înseamnă că permiteți altcuiva să vă utilizeze proprietatea intelectuală, sigla sau designul în schimbul unor taxe. Aceste taxe pot include o sumă forfetară, drepturi reale sau un procent din vânzările licențiatului. Sunteți încă asociat (ă) cu produsul și aveți un anumit control asupra modului în care acesta este utilizat. De exemplu, puteți autoriza un producător de tricouri să utilizeze sigla și branding-ul pentru linia de vară numai în anumite luni ale anului. Producătorul de tricouri vă licențiază numele și logo-ul și este de acord cu termenii dvs. pentru a-i ajuta să-și vândă propriile produse.
Companiile se străduiesc să creeze mărci, personaje și celebrități pe care le pot licenția altor companii.Acordarea de licențe îi ajută să-și mărească cota de piață, să favorizeze preferințele și loialitatea consumatorilor pentru artiști și mărci, să maximizeze expunerea și să majoreze veniturile din vânzări. Licențierea oferă canalului să facă acest lucru fără a intra în afaceri care nu fac parte din operațiunile de bază. De exemplu, Hannah Montana este un personaj / divertisment, nu un editor de felicitări sau un comerciant de îmbrăcăminte. Dar companii precum Walmart sunt și, prin urmare, vor intra în acorduri de licențiere pentru a vinde obiecte cu acel caracter pe ele.
Atunci când o afacere intră într-un acord de licență pentru a utiliza o celebritate, nume sau proprietăți bine-cunoscute, ei devin licențiat. Un contract de licențiere este structurat pentru a stabili termenii și taxele care permit utilizarea numelor și imaginilor pe produse. Utilizarea imaginilor de caractere TV, cum ar fi Hannah Montana sau Simpsons, sau celebrități precum Jonas Brothers, de a vinde produse necesită o licență. Un producător de computer poate obține o licență de la Microsoft pentru a include software-ul companiei cu produsele sale, devenind astfel licențiat.
Franchising. Francizarea este un tip de licențiere care depășește utilizarea unui anumit produs sau branding și cuprinde modelul dvs. de afaceri. Francizarea permite unei alte companii să reproducă întreaga dvs. companie și model de afaceri în schimbul unor taxe. Aceste taxe includ, în general, o sumă forfetară pentru a se alătura francizei, împreună cu redevențe și alte taxe, inclusiv cele pentru comercializarea sau achiziționarea de bunuri și produse prin intermediul francizorului. În general, franciza este făcută de întreprinderile existente cu modele de afaceri de succes care doresc să-și extindă piețele. Câteva exemple de afaceri de succes care se extind frecvent folosind franciza includ Jersey Mike's, Yogurtland și Johnny Rockets.
Prin deschiderea unei francize, un proprietar de afaceri câștigă recunoașterea instantanee a mărcii și a numelui, instruirea angajaților și sprijinul publicitar și de marketing. Ca rezultat, francizatele au de multe ori o șansă mai mare de a deveni profitabile, sporind șansele de supraviețuire a afacerilor. Întreprinderile mari sunt adesea atât francizori, cât și licențiatori. De exemplu, McDonald's este un francizor, vânzând drepturi de franciză persoanelor calificate pentru a deschide restaurantele McDonald's. McDonald's este adesea un licențiat pentru a obține drepturi de utilizare a imaginilor și personajelor din filme sau emisiuni de televiziune, cum ar fi Spiderman și SpongeBob SquarePants.
Licențiere și Beneficiile de franciză
Atât licitarea, cât și francizarea vă permit să creșteți veniturile prin fluxuri multiple de venituri la un cost relativ mic pentru dvs. De fapt, ambii au alți oameni care comercializează produsul sau serviciul pentru dvs. și câștigați bani în timp ce o fac. Acest lucru vă permite să intrați pe alte piețe și să obțineți expunere pe care altfel nu o primiți.
Licențierea este o modalitate bună de a merge dacă aveți un brand stabilit, recunoscut și nu doriți să deschideți mai multe - sau orice - magazine. Cu licențierea, vă puteți extinde marca fără a investi în noi locații sau canale de distribuție. Puteți acorda licență mai multor utilizatori în mai multe industrii și puteți obține taxe de utilizare, venituri și redevențe din partea tuturor acestora. Cea mai bună parte este că nu există de obicei costuri de marketing sau distribuție pentru dvs. Acesta este un mod eficient din punct de vedere al costului de creștere a mărcii dvs. cu puțin timp și investiții financiare.
Alte beneficii asociate licențierii includ:
- Puterea mărcii. Când acordați licență altor firme de renume care se aliniază cu marca dvs., vă întăriți mesajul și poziția de brand. De asemenea, crește gradul de conștientizare a mărcii dvs., sporind valoarea acesteia.
- Clienti noi. Parteneriatul cu întreprinderile din alte industrii poate însemna o mulțime de noi clienți pe termen lung pentru dvs. Acestea sunt persoane care nu au mai fost expuse niciodată la produsul dvs. înainte.
- Varietate de piețe. Cu licențierea, puteți explora o varietate de piețe pe care nu le-ați avut în vedere. Este o modalitate bună de a face cercetări pentru clienți pentru a vedea ce funcționează și pentru a crea creații cu tipul de companii care doresc să obțină licența pentru marca dvs.
Dacă doriți să extindeți prezența fizică a afacerii dvs., există multe avantaje în ceea ce privește franciza. O franciză vă permite să vă extindeți afacerea și marca fără a investi resursele sau banii pentru a deschide un nou magazin. Cu o franciză, francizatul investește resursele pentru a deschide o nouă locație, dar păstrezi controlul asupra modului în care funcționează magazinul. Ca francizor, oferiți sprijin permanent și participați la branding, marketing și instruire. Acest lucru vă permite să vă protejați marca și calitatea produsului dvs.
Alte beneficii asociate francizei includ:
- Alocarea de riscuri. Francizatul își asumă riscurile asociate cu deschiderea și exploatarea unui magazin în locul sarcinii care vă revine.
- Motivația proprietarului. În timp ce un angajat al companiei dvs. ar putea să se ardă sau să fie nemotivat, un francizat care își cumpără și își desfășoară propria afacere dorește să o vadă reușită. O franciză de succes înseamnă mai mult venituri și loialitate față de marcă pentru dvs.
- Reduceri de volum. Când cumpărați produse în vrac, le obțineți în general pentru un preț mai bun. Cu o afacere francizată, veți avea nevoie de aceleași elemente pentru toate acestea pentru a crea uniformitate, astfel încât furnizorii să poată oferi reduceri de volum sau rabaturi.
Ce sunt acordurile de licențiere și de franciză?
Dacă decideți că licențierea și francizarea sunt potrivite pentru dvs. și afacerea dvs., veți încheia un acord oficial pentru unul sau altul. Atât acordurile de licențiere cât și cele de franciză sunt obligații contractuale legale. Cu toate acestea, francizele sunt guvernate de legea federală a valorilor mobiliare, care adaugă un alt nivel de protecție și reglementare care trebuie urmat de toate părțile implicate.
Acordurile de licențiere reprezintă drepturi contractuale pentru o altă companie care utilizează proprietatea dvs. intelectuală și poate fi exclusă sau exclusivă. O licență neexclusivă vă permite să încheiați acorduri de licențiere cu mai multe părți, chiar dacă acestea sunt concurente. O licență exclusivă conferă licențiatului o utilizare exclusivă a mărcii sau a produsului dvs. sau dreptul de utilizare exclusivă pe o piață definită. Veți fi plătit mai mult de către licențiat pentru un acord de licență exclusiv.
Ceea ce nu doriți să faceți este să încheiați un acord de licențiere cu cineva din aceeași industrie ca și dvs., deoarece veți crea apoi propriul dvs. concurs. În schimb, este mai bine să acordați licență unei persoane care se află într-o industrie diferită. Dacă fabricați deja tricouri, nu doriți să vă acordați licența unui alt producător de tricouri. Dar dacă un spa vrea să facă tricouri cu logo-ul dvs. pentru a vinde în magazinul lor de cadouri, aceasta ar putea fi o opțiune viabilă. Acordurile de licențiere au, în general, mai puține cerințe decât o franciză și sunt mai ușor de finalizat.
Acordurile de franciză pot fi mai complicate, deoarece sunt mai reglementate decât acordurile de licențiere. În general, cu un acord de franciză, furnizați un nume de companie, produse și servicii, precum și un întreg sistem propriu de operațiuni către un francizat. Aceasta include formarea, controlul calității, strategia de marketing și sprijinul pentru operațiuni. Aceasta include chiar și aspectul fizic al magazinului. Francizatul este responsabil pentru gestionarea zilnică a locației, care este considerată o afacere independentă, chiar dacă face parte dintr-un sistem de franciză mai mare.
Acordurile de franciză sunt, în general, exclusive unei zone, astfel încât francizatul nu se află în concurență cu un altul. Acest lucru nu exclude posibilitatea ca două francize să se deschidă în același oraș, în mod necesar, dar distanța trebuie să fie suficient de mare pentru a susține două magazine. Deoarece un francizor este responsabil pentru a aduce venituri și a plăti redevențe francizorului, el dorește să se asigure că are o cotă de piață suficientă pentru a-și face investiția utilă.
Licențele și acordurile de franciză nu ar trebui să fie introduse ușor. La urma urmei, marca și reputația dvs. sunt pe linie. Asigurați-vă că colaborați cu persoane care înțeleg cu adevărat brandul și valoarea acestuia și cine va face ceea ce este necesar pentru a vă ajuta afacerea să reușească. Asigurați-vă că termenii acordului dvs. sunt corecte și favorabile pentru dvs. și vă ajută să vă atingeți obiectivele și obiectivele de afaceri finale.
Scăderea licențelor și a francizei
În ciuda multor avantaje potențiale, licențierea și francizarea nu au sens pentru fiecare afacere. Există unele scăderi ale acordării de licențe și francizării, care trebuie, de asemenea, să fie luate în considerare. Cea mai mare scădere a licențelor este că pierzi mult control. În timp ce vă puteți contracta pentru anumite lucruri, nu puteți controla modul de funcționare al afacerii pe care o acordați licenței și nu vă puteți furniza tipul de supraveghere pe care ați avea-o cu un acord de franciză. Deoarece marca dvs. este în joc, asigurați-vă că vă acordați licență numai companiilor de renume și de încredere.
Francizarea are și propriile scăderi. În timp ce păstrați mult control asupra modelului de afaceri și a operațiunilor unei francize, renunțați la controlul asupra deciziilor zilnice. Acestea sunt făcute de francizat în numele dvs. În cazul în care francizatul face decizii de afaceri proaste sau are un personal ineficient, acesta poate avea un impact negativ asupra reputației întregii dvs. afaceri. O altă scădere a francizei este că câștigi doar un procent din ceea ce ai putea face dacă ai deschis propriul tău magazin. Francizatul este contractat să împartă cu dvs. numai o anumită sumă din profitul sau venitul brut. În timp ce acest lucru ar putea avea sens dacă nu aveți capital pentru a investi în propriul dvs. magazin, este ceva de luat în considerare.
Dacă doriți să vă extindeți afacerea sau marca, există multe opțiuni. Lucrați cu profesioniști care se specializează în acest domeniu pentru a vă ajuta să determinați ce înseamnă cel mai mult sens pentru dvs. și afacerea dvs. Ele vă pot ajuta să alegeți cea mai bună opțiune și să vă asigurați că acordul dvs. de licențiere sau de franciză este legal.
