Furnizarea unui răspuns câștigător la o cerere de ofertă (RFP) sau la o cerere de oferte (RFB) poate fi o șansă vitală pentru a câștiga noi afaceri pentru compania dvs. Propunerea dvs. de preț trebuie să fie clară, concisă și ușor de citit. Trebuie să acopere atât costurile directe cât și cele indirecte implicate în servirea clientului potențial și ar trebui să demonstreze că oferiți o valoare excelentă pentru orice cheltuială pe care o face.
Elementele de care aveți nevoie
-
Articole despre compania potențialului client
-
Propuneri de prețuri câștigătoare
Cercetați compania potențialului client. Citiți despre companie în imprimat și online, vorbiți direct potențialului client și analizați cu atenție propunerile sale. Structură propunerea dvs. pentru a arăta modul în care toate costurile vor oferi ceea ce are nevoie, precum și să-i dea valoare adăugată.
Citiți exemple de propuneri de prețuri câștigătoare. Una dintre numeroasele cărți despre scrierea propunerilor bune este Joel P. Bowman și Bernadine P. Branchaw "Cum să scrieți propunerile pe care le produceți".
Construiți încrederea potențialului client în experiența și resursele dvs. Scrieți secțiunile propunerii și o scrisoare de intenție într-un ton persuasiv și pozitiv. Fiti clar ca ceea ce va oferi este deosebit de potrivit pentru compania sa, cu beneficiile imediate ale fiabilitatii si a serviciilor sau produselor de crestere a afacerilor.
Vedeți câteva exemple de propuneri de preț pentru a vedea ce fel de format vă oferă cele mai bune propuneri. Puteți da mai întâi suma totală și apoi să prezentați o listă detaliată cu avantajele fiecărui element menționat sau puteți furniza mai întâi o detaliere detaliată și detaliată dacă preferați să justificați costul total înainte de a indica costul total.
Planificați bugetul într-un format ușor de citit. Aflați toate costurile directe (forța de muncă, echipamentul, consumabilele, călătoriile, telefonul, imprimarea) și costurile indirecte (cheltuieli generale, cum ar fi închirierea de birouri, taxe, asigurări, telefon, Internet, echipament de birou). Estimați aceste sume, dacă este necesar.
Includeți un interval de timp pentru finalizarea lucrării. Fii flexibil și asigură-te clientului potențial că ești dispus să lucrezi cu el pentru a găsi metoda de facturare care îi convine cel mai bine.
sfaturi
-
Trimiterea prin e-mail a propunerii dvs. vă asigură că perspectiva dvs. o primește cât mai curând posibil, dar sunt disponibile copii tipărite
Dacă perspectiva vă împiedică propunerea, aflați de ce. Puteți utiliza această informație pentru a construi o propunere mai puternică data viitoare.
Scrieți într-un ton util și pozitiv, ca și cum slujba este deja a voastră.
Avertizare
Nu vă subestimați cheltuielile. Aveți deasupra capului să aveți grijă și de cheltuieli directe.
Nu supraestimați cheltuielile dvs., chiar dacă afacerea a fost lentă. Nu doriți să speriați potențialul client.
