Principala responsabilitate și încântare a tuturor directorilor este să arate un profit. În afaceri, truc este de a face bani în timp ce țineți cât mai mulți bani posibil. Toate companiile au costuri asociate cu funcționarea companiei. Două dintre aceste categorii sunt consumabile și publicitate. Deși este nevoie să se promoveze afacerile și produsele prin intermediul serviciilor precum imprimarea, trebuie să se facă fără să se diminueze bugetul. Misiunea dvs. este de a convinge directorii că propunerea dvs. pentru serviciile lor de tipărire va crea un profit mai mare pentru ei, economisind banii. Înainte de prezentare, colectați cât mai multe informații despre nevoile de imprimare și bugetul companiei, după cum puteți. Taylor propunerea ta de a se potrivi cu compania lor și de a pregăti probe pentru a demonstra munca ta. În ziua prezentării, fii la timp și arătă încredere în propria companie.
Elementele de care aveți nevoie
-
Carti de vizita
-
Propuneri de servicii de imprimare
-
Exemplu de broșuri
-
Flyerele de probă
-
Eșantionare broșuri
-
Fișa de analiză a costurilor
-
Lista comparativă a concurenților
-
Contracta
-
Formularul de comandă
Creați mai mulți bani utilizând un serviciu de imprimare
Distribuiți propunerea companiei și cartea dvs. de vizită tuturor celor prezenți la întâlnire. Afișați calitatea imprimării afacerii dvs. cu aceste două elemente. Vorbiți despre compania lor pentru a dovedi că înțelegeți nevoile lor de imprimare. Explicați costurile pentru aceste articole și arătați-le exemple de alte broșuri și fluturași. Comparați valoarea și calitatea lucrărilor de tipărire din seria de servicii de imprimare.
Leafa prin propunere cu ei. Spuneți-vă despre înregistrarea dvs. cu companii similare cu ale lor. Evidențiați modul în care afacerea sa îmbunătățit pentru acele companii ca rezultat al serviciilor dvs. de tipărire. Explicați foaia de analiză a costurilor care corelează serviciile dvs. de tipărire cu clienții, contractele și profiturile noi.
Afișați-le pagina cu lista de prețuri care include valori de economisire a costurilor care ar putea fi legate de volumul de cumpărare sau de tranzacțiile sezoniere. Oferiți-le o varietate de contracte care durează o lună, șase luni sau un an. Arătați-le o varietate de opțiuni de plată. Asigurați-vă că includeți o reducere promoțională ca o atracție introductivă. Acest lucru este important în special pentru întreprinderile mici, care sunt foarte probabil să se lupte.
Afișați fișa de comparație care documentează prețurile concurenților dvs. Convingeți-le că compania dvs. poate oferi un preț mai bun cu servicii personalizate.
Cereți serviciul de tipărire al afacerii lor. Să le semneze un contract. Ajutați-i să completeze prima lor comandă. Configurați timpul de livrare și programați o întâlnire de urmărire pentru a urmări satisfacția dvs.
sfaturi
-
Rochie profesional. Privind ca un slob diminuează șansele tale.
Fii prietenos fără a fi cioară sau condescendent. Doriți ca afacerea lor să nu aibă o întâlnire.
Fii sincer și oferi ceea ce promitezi dacă vrei să creezi o relație de afaceri de durată.
Avertizare
Nu faceți pretenții pe care nu le puteți îndeplini.
Cercetați compania înainte de prezentarea dvs.
Tot ceea ce arătați trebuie să existe profesionalism sau nu veți obține vânzarea.
