Un plan de marketing pentru o companie din industria textilă stabilește o strategie specifică a pieței care identifică obiectivele și obiectivele de marketing cu acțiuni specifice timpului pentru realizarea acestora. Industria textilă include proiectarea și fabricarea de textile și alte materiale. Canalele de distribuție includ producătorii, importatorii și comercianții cu amănuntul. Ca urmare a gamei largi de canale de distribuție, precum și a varietății de segmente de produse și servicii, fiecare plan de marketing va varia foarte mult și va fi adaptat în special obiectivelor și obiectivelor fiecărei companii.
Obiectivele de marketing
Obiectivele planului de marketing ar trebui să se alinieze la obiectivele și obiectivele generale ale companiei. Lipsa unui scop clar de marketing poate deraia cele mai bune eforturi înainte ca orice acțiune să fie pusă în practică, scrie David Meerman Scott, autorul "Noilor reguli de marketing și PR". Creșterea veniturilor profitabile este cel mai important obiectiv al oricărei întreprinderi de afaceri profitabile. Un exemplu de obiectiv clar de marketing pentru un producător de textile ar putea fi dezvoltarea vânzărilor la export în Canada ca 5% din veniturile brute ale companiei.
Piața țintă
Nu toți clienții sunt la fel. O piață țintă reprezintă un tip specific de cumpărător pe care o companie l-a identificat ca fiind potențial interesat de produsul sau serviciul companiei. O piață țintă poate reprezenta o nișă identificată. De exemplu, un mic producător ar putea să își adapteze producția și producția la piața textilă de origine, ceea ce reprezintă un segment de piață relativ mare. De asemenea, producătorul își poate adapta producțiile la consumatorii ecologici, asemănători produselor textile ecologice din Europa. Într-un astfel de caz, producătorul poate comercializa apoi produse atât pentru comercianții cu amănuntul de pe piața textilă, cât și pentru comercianții cu amănuntul, pe piața de produse de mediu.
Acțiuni ale planului de acțiune
Un obiectiv de marketing ar trebui urmat de acțiuni specifice în vederea atingerii obiectivului. Ar trebui să stabilească acțiunile specifice necesare pentru a câștiga noi clienți și a păstra clienții existenți. De exemplu, obiectivul de afaceri al unui producător de industria textilă ar putea fi creșterea vânzărilor anuale cu 15%. Acțiunile specifice asociate într-un plan de marketing ar putea include creșterea numărului de expoziții din industrie, expoziții, târguri și conferințe la care participă compania pentru a identifica anumite piețe de desfacere, cum ar fi Expoziția Internațională pentru industria textilă care se organizează anual în China. Un profit mai mare poate fi obținut și prin reducerea costurilor de producție. Acțiunile specifice în acest sens ar putea include scăderea costurilor produselor chimice textile, vopsirea și finisarea prin solicitarea de propuneri din surse alternative de furnizori.
Strategii de marketing pe web
Noile media au creat noi opțiuni pentru planurile de marketing. În plus față de strategiile tradiționale ale planului de marketing - cum ar fi participarea la expoziții comerciale și publicitatea în mass-media tradițională - companiile utilizează acum media socială, videoclipuri online și instrumente de marketing viral pentru a atinge obiectivele de marketing. "Marketingul este mai mult decât publicitate. PR este mai mult decât un public media larg", scrie Scott. Scott argumentează că planurile de marketing ar trebui să treacă de la simpla "marketing de masă la masă" la strategiile care vizează strategiile care ajung la public prin intermediul internetului. Având în vedere că bugetele de marketing sunt supuse unei examinări mai mari, companiile din industria textilă B2B pot beneficia de utilizarea tot mai mare a noilor mijloace de informare în masă pentru a menține competitivitatea și a reduce costurile de marketing.
NAICS pentru cercetarea pieței
Sistemul de clasificare a industriei din America de Nord (NAICS) este standardul utilizat de agenții statistice pentru a clasifica piețele afacerilor. NAICS segmentează producția de industria textilă în categorii cum ar fi covoarele și covoarele, îmbrăcămintea de îmbrăcăminte tricotată și țesătura țesută largă. O înțelegere a categoriilor NAICS pentru industria confecțiilor este importantă atunci când se elaborează planuri de marketing pentru industria textilă. Este utilă în special pentru cercetătorii de piață care folosesc datele din industrie puse la dispoziție prin intermediul unor resurse precum rapoartele industriale actuale ale Biroului de recensământ din S.U.A.
